許昌一家假發(fā)出口商憑借出口業(yè)務(wù)，營收飆升數(shù)十億，成功在上海交易所上市，成為全球發(fā)制品行業(yè)的領(lǐng)軍者。許多賣家在市場競爭中苦苦掙扎，因?yàn)樗麄儧]有系統(tǒng)地展示產(chǎn)品，最終導(dǎo)致運(yùn)營不善，銷售不暢。其背后的問題主要在于選品環(huán)節(jié)出了問題。

選品不僅是發(fā)現(xiàn)的產(chǎn)物，更是運(yùn)營成功的基石。正確的選品策略能決定業(yè)務(wù)的成敗。下面將介紹幾種選品技巧。

技巧一：大數(shù)據(jù)選品

科學(xué)選品離不開大數(shù)據(jù)的支撐。通過大數(shù)據(jù)分析工具，我們可以從多個維度獲取產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù)。大數(shù)據(jù)反映的內(nèi)容直觀且有助于我們發(fā)現(xiàn)之前遺漏的產(chǎn)品信息。

以SellerMotor的大數(shù)據(jù)選品工具為例。明確選品需求、財(cái)務(wù)規(guī)劃以及商業(yè)模式。然后，使用此工具篩選和分析產(chǎn)品數(shù)據(jù)。例如，選擇熟悉的或條件符合的品類，如絲綢睡衣、茶葉、手機(jī)殼、火鍋底料等。接著，根據(jù)投入成本和預(yù)期利潤設(shè)置價(jià)格區(qū)間，選擇日均銷量，并根據(jù)自身情況設(shè)定每天的目標(biāo)訂單范圍。選擇評論的數(shù)量區(qū)間，因?yàn)楂@取產(chǎn)品評論成本較高且耗時(shí)。篩選上架時(shí)間，選擇時(shí)間較短、容易復(fù)制的產(chǎn)品。SellerMotor的大數(shù)據(jù)選品工具可以實(shí)時(shí)監(jiān)控競品銷量和關(guān)鍵詞排名等指標(biāo)，幫助賣家選品無憂，打造爆款。

技巧二：類目選品

類目選品是一種偏向數(shù)據(jù)的選品方法，簡單易用，并且可以根據(jù)自身優(yōu)勢靈活調(diào)整選品門檻。

使用SellerMotor的類目選品功能，可以瀏覽第三方賣家可售的所有大類和細(xì)分類目，幫助賣家快速了解各個類目的動態(tài)，精準(zhǔn)定位潛力產(chǎn)品特征。通過不同的篩選條件，如設(shè)置不同的篩選類目層級，賣家可以尋找最適合自己產(chǎn)品的類目。

技巧三：關(guān)鍵詞選品

在大數(shù)據(jù)時(shí)代，受眾的喜好已經(jīng)不再是秘密。通過搜索關(guān)鍵詞，我們可以了解受眾對哪些類別商品的需求更多，對某些商品的期待在哪里。參考各平臺的搜索建議也是選品靈感的來源之一。

SellerMotor的關(guān)鍵詞選品功能提供了洞察消費(fèi)者搜索和購買行為關(guān)系的能力。賣家可以結(jié)合自身的投入資金和運(yùn)營目標(biāo)，快速篩選出轉(zhuǎn)化率、成交量適量的關(guān)鍵詞。如果你是亞馬遜新手賣家，可以通過搜索結(jié)果數(shù)進(jìn)行主要篩選。比如，選擇搜索結(jié)果數(shù)小于1000的關(guān)鍵詞，競爭環(huán)境相對較小，成功幾率相對較高。然后，通過近一個月銷量、評論總數(shù)等條件進(jìn)一步篩選合適的結(jié)果。SellerMotor的關(guān)鍵詞研究工具還可以幫助賣家快速地了解細(xì)分市場的基本情況以及為PPC廣告尋找關(guān)鍵詞。它的關(guān)鍵詞選品支持廣泛匹配和詞組匹配兩種方式，幫助賣家精準(zhǔn)挖掘利基市場。

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