TikTok短視頻帶貨正成為值得嘗試的新模式，尤其是海外抖音（TikTok）的電商潛力正在逐漸顯現。TikTok的短視頻帶貨模式日趨成熟，雖然購物習慣尚在形成中，且受國際環(huán)境和影響，但其轉化率仍有提升空間。TikTok的巨大用戶基礎為創(chuàng)作者提供了豐富的變現途徑，適合不同背景的參與者，包括跨境電商賣家、追求高利潤的投資者，以及希望利用新平臺機遇的用戶。

TikTok的盈利潛力已經得到驗證。通過視頻吸引關注并引導至第三方電商平臺或TikTok內置的Shop功能，用戶可以直接在應用內完成購買。這種模式減少了用戶流失，提高了購物體驗的安全性和便捷性。TikTok還不斷推出新功能，如開放小店、推廣美國市場的小黃車和Fanno等平臺，顯示出其全球電商野心，也為商家提供了更多機遇。

TikTok提供了多樣化的變現手段，包括內容創(chuàng)作者基金、直播帶貨、紅人銷售以及賬號出售等。對于希望在全球電商領域分一杯羹的商家和創(chuàng)作者來說，盡早入駐并掌握其商業(yè)模式將極具價值。隨著TikTok平臺的不斷完善和發(fā)展，其電商功能有望成為未來的主流變現模式。

今年，TikTok在全球范圍內的影響力不斷擴大。根據CloudflareInc.的數據，這個短視頻平臺已成為2021年世界問量最大的互聯網網站，超過了搜索引擎Google。TikTok的商業(yè)化策略越發(fā)激進，除了參考抖音的路徑進行直播帶貨和電商小店的嘗試，最近還涉水游戲直播甚至外賣業(yè)務。

在用戶量的增長速度上，作為后來者的TikTok仍有極大潛力，但同時面臨著從社交廣告到電商以及直播領域的巨大挑戰(zhàn)。順應歐美用戶的行為習慣和多端覆蓋是TikTok發(fā)展的策略之一。例如，今年6月TikTok推出的PC端及電視大屏版，直播功能成為主打。歐美用戶越來越“適應”直播，不再限于游戲直播，這也為TikTok在直播業(yè)務上的拓展提供了機會。

TikTok的直播策略出現有趣的變化——不再將用戶鎖定在移動設備上，而是擴大到游戲直播，與Twitch、YouTubeGaming等競爭。最近測試的TikTokLiveStudio應用支持橫向和縱向的直播形式，可從游戲、個人應用、移動設備以及相機中獲取直播畫面。盡管目前仍處在測試階段，但游戲直播可能為TikTok的直播內容帶來更多種類。

除了游戲直播，TikTok還在探索其他變現途徑，如外賣業(yè)務。歐美用戶的線上購物行為更多發(fā)生在網站端，TikTok的布局也利于之后的電商業(yè)務滲透。網紅經濟的崛起也為TikTok帶來了新的商業(yè)機遇，例如通過網紅推廣產品、涉足食品供應鏈等。

自去年以來，TikTok上不斷涌現出簡單易做的食譜，并引發(fā)了眾多用戶的打卡熱潮。這一現象在美食領域引起了廣泛關注。最近，“烤乳酪意面”在TikTok上的走紅更是成為了人們熱議的焦點。

根據谷歌趨勢的數據顯示，今年1月至2月期間，“菲達芝士”和“烤乳酪意面”在美國地區(qū)的搜索興趣達到了歷史高峰，搜索指數遠超過以往。這也表明了美食類視頻在TikTok中的影響力日益擴大。TikTok憑借視頻形式，為展現食物或食譜帶來了更為直接和真實的效果。

如今，人們想要獲取“今天該吃什么”的靈感，往往會關注各大平臺上的“美食推薦”、“餐廳種草”以及“食譜分享”等內容。而TikTok正致力于為用戶提供與視頻內容一致的外賣食品。

近期，TikTok宣布與虛擬餐飲理念公司VirtualDiningConcepts以及在線外賣平臺Grubhub合作，計劃于明年3月開始在全美推出僅提供外賣服務的TikTokKitchen。其菜單將基于TikTok上最熱門的餐飲趨勢進行打造，包括被谷歌評為2021年搜索量最高的“烤乳酪意面”等菜品。

在食品生產方面，TikTokKitchen的外賣將由知名廚師、美食博主以及實體餐飲店完成生產。其他餐飲店也可申請與TikTokKitchen合作，VirtualDiningConcepts將為其提供員工培訓、食譜、包裝、材料等全方位的支持。據透露，計劃在全美推出約300家TikTok餐廳，并預計到2022年底將有1000多家門店。菜單將每季度更新，熱門菜品將被納入其中。

TikTok的這種模式不僅僅是餐飲品牌運營、菜單及生產，還涉及配送等方面，已經形成了一個完整的供應鏈條。TikTok還表示將把TikTokKitchen的利潤用于支持烹飪食譜等內容創(chuàng)作者和有前景的烹飪人才。

TikTok的快速發(fā)展與其平臺能力的擴張密切相關。值得注意的是，人們是否會逐漸轉向TikTok進行日常搜索行為，就像使用亞馬遜搜索網購商品一樣。換句話說，年輕一代的用戶是否會從Google等搜索引擎徹底轉向TikTok，這不僅僅關乎游戲直播或外賣業(yè)務，更可能對廣告行業(yè)產生深遠影響。

關于TikTok的廣告業(yè)務，它已經成為了一個重要的收入來源。根據AppAnnie的報告顯示，TikTok已經顛覆了社交和流媒體生態(tài)。在美國和英國，用戶花費在TikTok上的時間已經超過了YouTube。當一個平臺能夠獲得如此大的影響力和用戶時間時，它自然會尋求推廣任何能夠產生商業(yè)回報的內容，無論是短視頻、直播、網紅外賣還是廣告。

品牌廣告在TikTok上有多種呈現方式，品牌可以自行創(chuàng)建廣告，以分散的方式出現在用戶的時間線中，或通過支付額外費用在用戶主頁上展示。品牌還可以贊助標簽，使用TikTok提供的視覺特效技術。許多品牌已經開設了自有賬戶，用于發(fā)布產品、招聘、擴大線下廣告效果等。

TikTok正在通過TikTok創(chuàng)作者基金來培養(yǎng)社區(qū)，向有影響力的用戶支付補貼。如果TikTok現在的受歡迎程度超過Google或Facebook，那么它的潛在廣告收入將是巨大的。這也引發(fā)了對品牌如何通過TikTok吸引年輕世代的關注。品牌的廣告支出可能還需要一段時間才能真正提高轉化率。

對于跨境電商賣家來說，TikTok小店成為了新的機遇。它是一種專為非中國大陸用戶打造的海外版抖音平臺。隨著需求的增長和功能的逐步完善，小店逐漸展現出巨大的市場潛力。注冊流程、資質認證、店鋪信息完善、發(fā)貨和訂單管理等都是開設小店的重要步驟。小店審核中可能會遇到的常見問題也需要賣家注意。

隨著TikTok小店的政策和要求不斷變化，賣家需要持續(xù)關注并及時更新知識庫以應對新挑戰(zhàn)。希望通過對TikTok小店的深入了解，賣家能夠迎接跨境電商的新機遇。伴隨著TikTok越來越受歡迎的趨勢，抖音短視頻在中國有抖音小店的功能，其海外版TikTok也開設了TikTok小店。那么，TikTok小店在哪些國家開通了呢？在入駐TikTok小店時，有哪些條件需要注意呢？TikTokShop目前開放了多少個市場呢？

接下來為您詳細介紹：

一、開通的市場

1. 印度尼西亞市場：TikTok首個Shop內側市場選擇在東南亞的印尼市場進行變現測試。

為什么選擇印尼市場而不是直接在歐美國家開通呢？在不確定Shop在歐美國家開通后的市場反應和變現效果的情況下，巨量引擎選擇了印尼市場進行測試，根據市場反饋逐步開通其他市場。

2. 英國市場：TikTokShop逐漸在英國市場進行變現檢測，一開始對入駐配額有一定限制，并且只接受本土企業(yè)入駐，之后才放寬對中國公司的入駐門檻。

3. 美國市場：盡管美國是跨境電商規(guī)模最大、消費力最強的市場，但由于印尼市場和英國市場的Shop轉換檢測并不理想，美國市場并未輕率開通。相反，TikTok選擇繼續(xù)與Shopify進行合作。

二、TikTok小店入駐標準

1. TikTok小店的入駐受到廣泛關注。之前TikTokShop的入駐較為困難，需要推薦碼且只對部分合格商家開放。如今，TikTok已宣布英國站正式開放自主注冊。

2. 商家現在可以自行注冊Tiktok小店。TikTokShop已向中國商家全面開放入駐，并會采取多種補貼激勵措施，助力中國商家在萬億賽道中取得好成績。

入駐條件包括：

擁有中國大陸或中國香港的公司資質；

具有歐美電商平臺的運營經驗（如Amazon、Ebay、Aliexpress、Wish等，且DSR評分大于4.5），取消了之前GMV的規(guī)定；

擁有TikTok英國賬號，發(fā)布過至少5條內容，獲得總計100個點贊，且無違規(guī)記錄。

三、開實體店的方式及常見問題

1. 商家可以在TiktokShop官網自助注冊賬號。選擇注冊新賬號時，需填寫手機號和郵箱，注意填寫中國手機號碼。然后按要求提交公司資料，注意一個店鋪只能選3類主營類目。

2. 需要一個當地的發(fā)貨地址，后續(xù)可能會完善上門收件服務（目前需自行郵寄到東莞集運倉）。

3. 提交完畢后耐心等待審核，通常半個工作日就能開通。TiktokShop已在印尼和英國推出電商平臺。而TikTokStorefront即之前備受商家探討的TikTok美國小黃車，現階段采用申請審批制，成功率不是很高。但巨量引擎對Tiktok電商充滿信心，認為未來5年內這是一個規(guī)模達千億美元的電商市場，值得商家進入。