隨著季節(jié)的更替，天氣的逐漸回暖，人們對于健身的熱情也日益高漲。近年來，有一個健身項目異常火爆，它不是別的，正是“瑜伽”。雖然疫情因素對其產(chǎn)生了一定的影響，但瑜伽兼具健康與時尚的需求，使得這一項目在全民健身的時代迅速崛起，成功“出圈”。這也催生了一些如Lululemon、Alo yoga等備受追捧的瑜伽服裝品牌。

據(jù)Statista數(shù)據(jù)預(yù)測，全球瑜伽服市場的收入預(yù)計將達到370億美元。預(yù)計到2025年，這一數(shù)字將攀升至420億美元左右，顯示出瑜伽經(jīng)濟在消費市場上的持續(xù)火爆。值得注意的是，男性瑜伽褲在市場中長期被忽視。但實際上，瑜伽愛好者的男性比重一直在上升。以Lululemon為例，男性消費者的占比在短短一年內(nèi)就有顯著提升。從Google Trends的數(shù)據(jù)中也可以看出，“男性瑜伽”的搜索量接近女性搜索量的一半，表明男性對瑜伽的需求量不容小覷。

本周的案例中，Vuori品牌正是捕捉到了這一市場需求，以男性瑜伽服裝為切入點，在短短六年內(nèi)先后融資五輪，目前估值已達40億美元，成功在眾多品牌中占據(jù)一席之地。從官網(wǎng)訪問量來看，Vuori近三個月的訪問量穩(wěn)定在200萬以上。據(jù)GoodSpy數(shù)據(jù)顯示，Vuori近一個月在社交媒體上的廣告投放力度也在不斷加強，廣告投放量環(huán)比增長了118.5%。

品牌產(chǎn)品及營銷方面，Vuori成立于2015年，是一個相對年輕的品牌。其主打產(chǎn)品以“性能”為核心，如吸濕排汗、快速干燥、抗異味等特性。Vuori的服裝材料多采用有機棉和再生面料，強調(diào)“道德”制造和可持續(xù)面料，提升了產(chǎn)品的附加價值。雖然Vuori起初以男性瑜伽服為主打，但如今產(chǎn)品已擴展至14個細分類目，覆蓋男女裝市場。

在目標受眾方面，Vuori瞄準與Lululemon相似的中產(chǎn)消費群體，這類群體品牌意識強，重視品牌概念和服務(wù)體驗。在定價上，Vuori商品價格在60至100美元之間的占比最高，達到60.8%。Vuori也十分注重客戶服務(wù)，根據(jù)產(chǎn)品使用場景進行劃分，滿足用戶更專業(yè)的購物需求。Vuori還致力于打造一個以品牌為核心的“核心俱樂部”，提供價值服務(wù)的同時提高品牌凝聚力。

在社交媒體營銷方面，Vuori的表現(xiàn)同樣出色。與Lululemon類似，Vuori在社交媒體上積累了大量的粉絲，主要陣地包括Instagram、Facebook和TikTok等平臺。發(fā)布內(nèi)容主要以達人合作推廣和官方圖文營銷為主，同時還有定期的直播健身課程活動。

品牌廣告投放方面，根據(jù)GoodSpy數(shù)據(jù)，Vuori的廣告投放量較為穩(wěn)定，重點推廣時段主要集中在9月至11月。其中9月份的投放量最高，環(huán)比增長約為116.1%。在投放渠道上，Vuori主要在Facebook系渠道投放廣告，各渠道的廣告投放量分布較為平均。在地區(qū)分布上，Vuori主要瞄準美國、加拿大和英國市場進行營銷推廣。

在創(chuàng)意素材方面，Vuori的廣告素材以視頻為主，視頻類素材占比高達88.02%，其中時長≤30s的視頻素材占比達93.7%。Vuori也有一部分圖片類素材，用于配合視頻素材進行推廣。創(chuàng)意素材的表現(xiàn)形式多樣，包括創(chuàng)始人出鏡、展現(xiàn)服裝性能和真人出鏡變裝等，通過不同方式向客戶傳達品牌概念和產(chǎn)品亮點。

《打造細分市場成功案例，估值近40億的男性瑜伽品牌營銷策略剖析》一文通過對Vuori品牌的深入剖析，揭示了其在激烈的市場競爭中脫穎而出的秘訣。以上相關(guān)廣告素材及數(shù)據(jù)由GoodSpy采集于公開之信息，僅為研究分析所用，相關(guān)版權(quán)歸原著者所有。內(nèi)容僅供一般性參考，不應(yīng)視為針對特定事務(wù)的意見或依據(jù)。?（本文內(nèi)容僅供參考，具體數(shù)據(jù)和信息請以官方發(fā)布為準。）