對(duì)于季節(jié)性產(chǎn)品來說，雖然受到季節(jié)限制，但只要策略得當(dāng)，便能輕松實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。那么，在亞馬遜平臺(tái)上，季節(jié)性產(chǎn)品的推廣重點(diǎn)及步驟是什么呢？

一、發(fā)貨策略

對(duì)于季節(jié)性產(chǎn)品，發(fā)貨時(shí)間的把握至關(guān)重要。如果你想測(cè)試產(chǎn)品，那么五六月份就應(yīng)該完成第一批庫存的發(fā)貨。值得注意的是，發(fā)貨流程往往需要一個(gè)月的時(shí)間，因此建議在產(chǎn)品真正熱銷期前的一個(gè)月開啟廣告。雖然7月份可能很少有人購買，但提前開啟廣告可以獲得曝光和點(diǎn)擊，為后續(xù)的推廣打下基礎(chǔ)。為了最大化利潤(rùn)，大多賣家會(huì)選擇海運(yùn)，但需注意海運(yùn)周期較長(zhǎng)，因此要提前規(guī)劃。

二、篩選重點(diǎn)產(chǎn)品

根據(jù)發(fā)貨后產(chǎn)品的曝光量、點(diǎn)擊率等數(shù)據(jù)綜合分析，挑選出表現(xiàn)優(yōu)秀的產(chǎn)品。例如，如果你發(fā)了10款產(chǎn)品，通過數(shù)據(jù)對(duì)比，選出其中4款表現(xiàn)較好的產(chǎn)品進(jìn)行重點(diǎn)打造。

三、及時(shí)補(bǔ)貨

在產(chǎn)品數(shù)據(jù)測(cè)試完成后，根據(jù)銷售情況及時(shí)補(bǔ)貨。9月初，關(guān)于圣誕節(jié)相關(guān)搜索詞的搜索量開始上漲，此時(shí)應(yīng)做好庫存準(zhǔn)備。

四、全面推廣與積累評(píng)價(jià)

產(chǎn)品到倉后，應(yīng)立即開始推廣，并努力提升關(guān)鍵詞排名。積累產(chǎn)品評(píng)價(jià)也非常關(guān)鍵?？梢酝ㄟ^多種方式獲取評(píng)價(jià)，例如開展vine測(cè)評(píng)，利用父子變體共享評(píng)價(jià)等策略。

五、提前推廣搶占先機(jī)

很多跨境賣家容易盲目跟從市場(chǎng)趨勢(shì)。在9-10月的萬圣節(jié)熱賣期，許多賣家都會(huì)跟進(jìn)銷售相關(guān)產(chǎn)品。對(duì)于圣誕節(jié)相關(guān)產(chǎn)品，我建議在真正購買高峰期前進(jìn)行提前推廣。這樣可以在廣告成本較低時(shí)獲得更多的曝光，并為產(chǎn)品的熱賣打好基礎(chǔ)。

六、直接廣告推廣

此方法雖然成本較高，但較為穩(wěn)妥。貨物送達(dá)后，可以直接上架并通過廣告進(jìn)行推廣，逐步積累評(píng)價(jià)。需要注意的是，前期廣告預(yù)算不宜過高，以避免浪費(fèi)資源。

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