速賣通平臺(tái)上的產(chǎn)品雖然曝光量高，但點(diǎn)擊率卻較低，這導(dǎo)致產(chǎn)品的訪客數(shù)量有限，進(jìn)而影響了訂單量的提升。根據(jù)電商公式，點(diǎn)擊率是影響銷售額的關(guān)鍵因素之一。那么，如何改變產(chǎn)品曝光高點(diǎn)擊低的困境，提高點(diǎn)擊率呢？移步電商學(xué)院給出了以下建議：

賣家需要了解影響點(diǎn)擊率的因素。其中之一是曝光量不精準(zhǔn)。產(chǎn)品曝光量不僅僅是搜索曝光，如果賣家在標(biāo)題中使用了不精確的行業(yè)大詞或流量詞，會(huì)導(dǎo)致曝光量不精準(zhǔn)，從而影響點(diǎn)擊率。針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，賣家可以對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行標(biāo)題優(yōu)化，結(jié)合找詞渠道、詞語(yǔ)的搜索數(shù)據(jù)和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，將具有轉(zhuǎn)化潛力的關(guān)鍵詞加入到標(biāo)題中。

搜索排序的選擇也會(huì)影響點(diǎn)擊率。在平臺(tái)搜索關(guān)鍵詞時(shí)，搜索結(jié)果默認(rèn)是按最優(yōu)匹配模式展示，但消費(fèi)者數(shù)量龐大，每個(gè)人的瀏覽行為和購(gòu)物習(xí)慣都不同，因此賣家需要考慮不同的排序方式，如銷量排序、價(jià)格排序、上新時(shí)間排序等。在某些排序下，同一產(chǎn)品可能會(huì)有不同的搜索排名，從而影響到點(diǎn)擊率。

第三，價(jià)格也是影響點(diǎn)擊率的重要因素之一。有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格可以吸引更多用戶點(diǎn)擊。如果產(chǎn)品有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，可以通過(guò)降價(jià)來(lái)提高點(diǎn)擊率；如果產(chǎn)品沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，則需要通過(guò)差異化營(yíng)銷來(lái)吸引用戶。

主圖的不顯眼也是影響點(diǎn)擊率的一個(gè)重要因素。在搜索結(jié)果中，主圖需要與其他多個(gè)主圖競(jìng)爭(zhēng)以獲取用戶的關(guān)注。賣家需要制定差異化的主圖策略。不同行業(yè)對(duì)主圖的規(guī)范要求不同，賣家可以通過(guò)搜索行業(yè)大詞，觀察并分析排名前三頁(yè)中的主圖共性，然后制定差異化的展示方式。

移步電商學(xué)院指出，在以上四個(gè)因素中，最有發(fā)揮空間的是做主圖。賣家可以通過(guò)多次搜索和觀察來(lái)尋找優(yōu)秀的主圖，并按照思路進(jìn)行操作。通過(guò)優(yōu)化標(biāo)題、考慮不同的搜索排序、調(diào)整價(jià)格以及制作顯眼的主圖，賣家可以有效提高產(chǎn)品的點(diǎn)擊率，進(jìn)而提升銷售額。

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