大家好，我是清風(fēng)，曾任職于字節(jié)跳動(dòng)總部，現(xiàn)在是一名TikTok創(chuàng)業(yè)者。今天，我們來(lái)探討2024年在跨境電商領(lǐng)域，尤其是TikTok上是否存在賺錢的機(jī)會(huì)。我要提醒的是，賺錢的道路并非易行，特別是對(duì)于新手小白。

隨著五一假期結(jié)束，許多人躍躍欲試，準(zhǔn)備在TikTok上尋找賺錢路徑。盡管有人認(rèn)為TikTok的賺錢謠言已不再盛行，但仍有大量人躍躍欲試。對(duì)于有基礎(chǔ)、資源和時(shí)間的朋友，嘗試TikTok賺錢是有一定可能的，但需選擇合適的賽道。我將指出哪些領(lǐng)域可能帶來(lái)收益，哪些則應(yīng)避免。

如果生活艱難，負(fù)債累累，不要期待通過(guò)TikTok一夜暴富。對(duì)于在職者，穩(wěn)定的工資雖不高，但至少有保障；對(duì)于尋找副業(yè)的朋友，可以將TikTok作為興趣嘗試，但別抱有過(guò)高的期望值。

TikTok的成功越來(lái)越依賴時(shí)間和金錢的積累，且平臺(tái)的流量紅利已經(jīng)消失。如今，嚴(yán)格的監(jiān)管導(dǎo)致賬號(hào)風(fēng)險(xiǎn)增加，很多賬號(hào)可能面臨限流或封號(hào)。我之前分享過(guò)變現(xiàn)方式，如短視頻帶貨、直播打賞等，但中視頻創(chuàng)作者獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃現(xiàn)在要求極高，去年的紅利已不再像之前那樣容易獲得。

對(duì)于跨境機(jī)構(gòu)，2024年可以考慮東南亞和北美地區(qū)，但需根據(jù)自身?xiàng)l件選擇特定國(guó)家。而有一定剪輯和原創(chuàng)能力的朋友，二次剪輯加短劇推廣是不錯(cuò)的選擇，因?yàn)樗袭?dāng)前趨勢(shì)和海外市場(chǎng)的付費(fèi)需求。

對(duì)高價(jià)培訓(xùn)課程要保持警惕，這些課程的內(nèi)容大多基礎(chǔ)，真正的成功更多依賴運(yùn)營(yíng)技巧和個(gè)人努力。TikTok的發(fā)展階段規(guī)律顯示，它會(huì)經(jīng)歷魚龍混雜、整頓、監(jiān)管收緊和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇的階段，直至項(xiàng)目收益減少、市場(chǎng)飽和。

TikTok的機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，選擇適合自己的策略，結(jié)合實(shí)際能力和市場(chǎng)環(huán)境，才是明智之舉。希望我的經(jīng)驗(yàn)分享能幫助你做出決定。如果在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中遇到問(wèn)題，歡迎隨時(shí)交流，讓我們共同進(jìn)步。

在2023年，TikTok電商產(chǎn)品模式主要分為四大類：TikTok跨境店、TikTok本土店、半閉環(huán)/中心店以及TTS全托管。接下來(lái)，我們將逐一了解這四大模式的詳細(xì)情況。

TikTok跨境店目前主要開(kāi)放在英國(guó)、泰國(guó)、馬來(lái)西亞、菲律賓、越南、新加坡及美國(guó)（品牌邀請(qǐng)），后續(xù)預(yù)計(jì)將開(kāi)通更多地區(qū)。跨境店提供多語(yǔ)言及多幣種支付服務(wù)，降低了國(guó)際貿(mào)易門檻與風(fēng)險(xiǎn)，為商家提供了全球化的銷售機(jī)會(huì)。商家需自行負(fù)責(zé)短視頻直播、達(dá)人帶貨與廣告投放，并通過(guò)內(nèi)嵌商家后臺(tái)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析、物流履約、財(cái)務(wù)、營(yíng)銷與客服管理。TikTok站內(nèi)收款，支持派安盈、連連等提現(xiàn)渠道，并收取傭金。

TikTok本土店則主要針對(duì)印尼、美國(guó)的商家，同時(shí)英國(guó)、泰國(guó)、越南、馬來(lái)西亞、菲律賓與新加坡的商家可以選擇開(kāi)通本土店或跨境店。本土店專注于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，商家可在本地設(shè)立庫(kù)存與物流中心，提供快速穩(wěn)定的物流服務(wù)。商家同樣需自行負(fù)責(zé)內(nèi)容創(chuàng)作，并通過(guò)內(nèi)嵌商家后臺(tái)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析、物流履約、財(cái)務(wù)、營(yíng)銷與客服管理。TikTok站內(nèi)收款，同樣支持派安盈、連連等提現(xiàn)渠道，并收取傭金。

接著，TikTok半閉環(huán)/中心店目前僅在美國(guó)開(kāi)放，預(yù)計(jì)將在9月12日徹底下線。半閉環(huán)模式讓賣家嘗到了TikTok流量紅利，尤其是珠寶（珍珠&水晶）與假發(fā)賣家。商家需要使用Shopify后臺(tái)工具，自行負(fù)責(zé)短視頻直播、達(dá)人帶貨與廣告投放。平臺(tái)政策為站外交易，不收取傭金與提供扶持策略。

TikTok全托管模式于今年5月16日推出，目前開(kāi)放地區(qū)包括沙特、英國(guó)與美國(guó)。全托管模式下，商家僅需提供商品與供貨信息，由平臺(tái)負(fù)責(zé)物流履約、進(jìn)出口清關(guān)與全鏈路運(yùn)營(yíng)。此模式有助于平臺(tái)發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)，豐富貨品供給，提升消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)。商家需與平臺(tái)保持純供貨關(guān)系，而內(nèi)容創(chuàng)作由TikTok平臺(tái)負(fù)責(zé)，一級(jí)商城入口、達(dá)人帶貨與廣告投放亦由TikTok管理。

TikTok2023年電商產(chǎn)品模式涵蓋了跨境店、本土店、半閉環(huán)/中心店以及全托管模式，分別針對(duì)不同市場(chǎng)與需求提供了多樣化解決方案。無(wú)論是尋求全球銷售機(jī)會(huì)的跨境商家，還是專注于本地市場(chǎng)的本土商家，都能在TikTok找到適合自己的電商模式。

【行業(yè)資訊】

2022年一季度Shopify總營(yíng)收為12.04億美元，同比增長(zhǎng)22%；GMV達(dá)432億美元

據(jù)悉，一季度Shopify總營(yíng)收為12.04億美元，不及市場(chǎng)普遍預(yù)計(jì)的12.4億美元，同比去年的9.89億美元，增長(zhǎng)22%；GMV達(dá)432億美元，不及分析師普遍預(yù)計(jì)的465億美元，兩年期復(fù)合增速為57％，同比去年增長(zhǎng)16％；凈虧損為14.74億美元，而去年同期凈利潤(rùn)為12.6億美元；攤薄后每股虧損11.70美元根據(jù)中國(guó)海關(guān)總署廣東分署發(fā)布的數(shù)據(jù)，在去年5月1日深圳海關(guān)正式啟動(dòng)了跨境電商審單集約化改革，經(jīng)過(guò)一年的全面實(shí)施，該項(xiàng)改革在優(yōu)化資源配置和監(jiān)管方面取得了顯著成效。此次改革將原先分散在四個(gè)業(yè)務(wù)現(xiàn)場(chǎng)的跨境電商審單業(yè)務(wù)統(tǒng)一歸集到深圳郵局海關(guān)進(jìn)行辦理，極大地提升了跨境電商業(yè)務(wù)的規(guī)范化管理水平，使得深圳跨境電商業(yè)務(wù)量繼續(xù)穩(wěn)居全國(guó)前列，且有效助力企業(yè)降低運(yùn)營(yíng)成本和提高工作效率。

近日，俄羅斯的線上品牌商店在四月份的流量有了顯著增長(zhǎng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，與二月份相比，四月份的日均移動(dòng)流量增加了55%。盡管在2022年國(guó)際零售連鎖店撤離的背景下，俄羅斯品牌在線商店的訪客數(shù)量仍持續(xù)增加，與二月份相比，三月份的訪客數(shù)量增加了23%，四月份則增長(zhǎng)了17%。

在廣東省的跨境電商領(lǐng)域，八家跨境電子商務(wù)綜合試驗(yàn)區(qū)的實(shí)施方案已由廣東省官網(wǎng)發(fā)布。韶關(guān)、河源、汕尾等地的市需積極響應(yīng)，抓緊完善工作機(jī)制，推動(dòng)試驗(yàn)區(qū)建設(shè)進(jìn)程，為廣東省的跨境電商高質(zhì)量發(fā)展探索新的經(jīng)驗(yàn)與做法。

平臺(tái)新聞方面，美國(guó)電商平臺(tái)Etsy公布了其2022年第一季度的財(cái)務(wù)報(bào)告。報(bào)告顯示，Etsy一季度的營(yíng)收達(dá)到5.79億美元，同比增長(zhǎng)5.2%。盡管凈收入因員工薪資費(fèi)用上漲而有所下降，但公司仍保持著強(qiáng)勁的收益表現(xiàn)。亞馬遜在買家訂單取消通知流程上即將進(jìn)行改變，從5月10日起將簡(jiǎn)化管理賣家自配送訂單的買家取消請(qǐng)求流程。Shopee平臺(tái)也有新的進(jìn)展，近日獲得了巴西央行的授權(quán)成為支付機(jī)構(gòu)，將能發(fā)行電子貨幣。

亞馬遜英國(guó)站最近也發(fā)布了新的公告。根據(jù)英國(guó)的進(jìn)攻性武器法規(guī)定，自發(fā)貨賣家在Amazon.co.uk上銷售某些有年齡限制使用的刀具產(chǎn)品將不再被允許。有關(guān)具體的產(chǎn)品列表，賣家可訪問(wèn)亞馬遜英國(guó)站的刀片產(chǎn)品發(fā)布指南進(jìn)行查詢。eBay也發(fā)布了其2022年第一季度的財(cái)務(wù)報(bào)告，報(bào)告顯示其第一季度的凈營(yíng)收為25億美元。

跨境電商行業(yè)在全球范圍內(nèi)持續(xù)發(fā)展，各大電商平臺(tái)也在不斷調(diào)整其運(yùn)營(yíng)策略以適應(yīng)市場(chǎng)變化。各國(guó)也在積極推動(dòng)電商相關(guān)政策的制定和實(shí)施，為電商行業(yè)的健康發(fā)展提供有力保障。