選品，是一個(gè)在市場(chǎng)中不斷試錯(cuò)與試對(duì)的過程。盡管沒有絕對(duì)萬(wàn)能的方法，但總有一些思路和方向可以為我們提供參考。對(duì)于那些在選品上毫無(wú)頭緒的賣家，視頻教程《跨境電商選品決勝策略&實(shí)操技巧》提供了寶貴的選品思路、方法和工具使用方法。

一、市場(chǎng)分析與選品方向

選品的第一步是市場(chǎng)判斷。從不同的角度來(lái)看，產(chǎn)品分類方法多樣?？梢愿鶕?jù)模具角度分為公模產(chǎn)品和私模產(chǎn)品。根據(jù)產(chǎn)品的熱銷程度，可以劃分為熱銷爆款、大眾化產(chǎn)品和偏冷門產(chǎn)品。從市場(chǎng)空間大小來(lái)看，有利基市場(chǎng)和大眾市場(chǎng)之分。

利基市場(chǎng)，也稱為小眾市場(chǎng)或藍(lán)海市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小，利潤(rùn)空間足，但市場(chǎng)空間可能較小。對(duì)于小賣家來(lái)說(shuō)，應(yīng)該謹(jǐn)慎追逐所謂的爆款，而更傾向于尋找并經(jīng)營(yíng)利基市場(chǎng)的產(chǎn)品，如指尖陀螺、慢回彈減壓玩具等。

而大眾市場(chǎng)則競(jìng)爭(zhēng)激烈，可能為了沖量造成利潤(rùn)普遍低下，但市場(chǎng)空間大。

二、店鋪品類定位與選品策略

選品不僅需根據(jù)賣家對(duì)市場(chǎng)的判斷出發(fā)，還需結(jié)合店鋪定位。按照市場(chǎng)上店鋪類型來(lái)分，主要有全鋪貨模式、精品店模式和半鋪貨轉(zhuǎn)型模式等。

全鋪貨模式在亞馬遜前期較為常見，但現(xiàn)在多見于大公司。精品店模式則越來(lái)越受亞馬遜重視，需要賣家注冊(cè)品牌并持續(xù)監(jiān)控精品店鋪的選品。對(duì)于剛開始做亞馬遜的賣家，半鋪貨模式是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，它實(shí)際上是一個(gè)測(cè)試市場(chǎng)的過程。

三、實(shí)用選品套路與技巧

1. 站內(nèi)榜單選品法：基于亞馬遜站內(nèi)數(shù)據(jù)選品是最為可靠的參考方法。如Best Seller、New Release等板塊的數(shù)據(jù)都值得關(guān)注。如果發(fā)現(xiàn)某一類目中某款產(chǎn)品多次出現(xiàn)，那很有可能這款產(chǎn)品是其他賣家集中精力打造的爆款。

2. 精品店監(jiān)控選品法：定期監(jiān)控精品店鋪的產(chǎn)品變化，可以幫助賣家了解市場(chǎng)趨勢(shì)。

3. 爆款周邊選品法：如果有一款熱銷產(chǎn)品，可以考慮開發(fā)其周邊相關(guān)配件或關(guān)聯(lián)性產(chǎn)品。

4. 類目深挖選品法：進(jìn)行多套賬號(hào)操作有利于產(chǎn)品的全面布局和對(duì)類目進(jìn)行深度挖掘。

5. 關(guān)聯(lián)推薦選品法：亞馬遜上約35%的訂單來(lái)源于listing詳情頁(yè)的關(guān)聯(lián)流量推薦，這為選品提供了參考意義。

6. FB小組和微信群選品法：通過社交平臺(tái)上的群組交流，收集其他賣家的主推產(chǎn)品信息，進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。

7. 獨(dú)立站選品法：除了亞馬遜平臺(tái)外，其他第三方平臺(tái)如Ebay、速賣通等也有新的產(chǎn)品值得關(guān)注。品牌賣家官方獨(dú)立站也是一個(gè)重要的選品渠道。

四、競(jìng)品數(shù)據(jù)分析和注意事項(xiàng)

在選品過程中，對(duì)競(jìng)品數(shù)據(jù)的分析至關(guān)重要。通過分析競(jìng)品的listing信息，我們可以了解到產(chǎn)品的上架時(shí)間、評(píng)價(jià)數(shù)量和星級(jí)、以及前幾名競(jìng)品的差異化特點(diǎn)等。這有助于我們判斷產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力并做出相應(yīng)的決策。

在選品時(shí)，應(yīng)避免一味追求所謂爆款產(chǎn)品以防止外觀侵權(quán)等問題；同時(shí)也要注意產(chǎn)品的售價(jià)是否合理以及產(chǎn)品操作的復(fù)雜程度等。

關(guān)于產(chǎn)品選擇的幾點(diǎn)考量（主要針對(duì)初創(chuàng)小賣家）

在產(chǎn)品選擇過程中，我們可能會(huì)遇到一些常見的挑戰(zhàn)。以下是一些針對(duì)這些挑戰(zhàn)的考量，特別對(duì)于資金有限的初創(chuàng)小賣家來(lái)說(shuō)，這些考量尤為重要。

挑戰(zhàn)一：產(chǎn)品體積較大，難以集中運(yùn)輸和存儲(chǔ)。這類產(chǎn)品通常裝箱數(shù)量有限，不僅FBA倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用高昂，頭程運(yùn)費(fèi)也相對(duì)較高，這給庫(kù)存管理帶來(lái)了不小的壓力。

挑戰(zhàn)二：產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，缺乏獨(dú)特賣點(diǎn)。例如，像wifi adapter這樣的產(chǎn)品，市場(chǎng)上已經(jīng)存在大量同類產(chǎn)品，如何在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出成為一大難題。

挑戰(zhàn)三：利潤(rùn)空間有限，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。通過數(shù)據(jù)分析工具如Jungle Scout，我們可能會(huì)發(fā)現(xiàn)某些產(chǎn)品的銷量被少數(shù)大賣家壟斷，而大部分小賣家的銷量較低，利潤(rùn)空間有限。

挑戰(zhàn)四：產(chǎn)品可能涉及外觀專利侵權(quán)問題。某些產(chǎn)品如寵物手套、獨(dú)角獸玩具等，在推出前需要進(jìn)行專利查詢，以避免侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)。

挑戰(zhàn)五：產(chǎn)品可能涉及危險(xiǎn)品審核問題。一些產(chǎn)品如移動(dòng)電源、智能讀卡器等，由于亞馬遜的安全審核標(biāo)準(zhǔn)較為嚴(yán)格，其銷售過程可能會(huì)受到阻礙。

針對(duì)上述問題，我們還需要從以下幾個(gè)方面進(jìn)行深入考量：

一、目標(biāo)受眾群體是誰(shuí)？不同的產(chǎn)品有不同的受眾群體，我們需要明確產(chǎn)品的目標(biāo)用戶是誰(shuí)，以便進(jìn)行有針對(duì)性的精準(zhǔn)營(yíng)銷。

二、客戶如何使用產(chǎn)品？對(duì)于操作復(fù)雜或功能性的產(chǎn)品，我們需要提供詳細(xì)的使用說(shuō)明，如制定相關(guān)的產(chǎn)品說(shuō)明書等。

三、客戶可能會(huì)遇到哪些問題？在研究競(jìng)品的過程中，我們需要關(guān)注客戶反饋的問題，特別是1~2星的reviews和QA，以便對(duì)產(chǎn)品的不足之處進(jìn)行改進(jìn)。

四、為什么客戶會(huì)選擇我們的產(chǎn)品？我們需要通過listing和圖片展示產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)，以吸引消費(fèi)者。對(duì)于已有品牌備案的賣家，還可以在A+頁(yè)面上進(jìn)行展示。

以上內(nèi)容純屬個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何官方立場(chǎng)。對(duì)于每一個(gè)賣家來(lái)說(shuō)，選擇什么樣的產(chǎn)品是一項(xiàng)重要的決策，需要在充分的市場(chǎng)調(diào)研和數(shù)據(jù)分析基礎(chǔ)上進(jìn)行權(quán)衡和選擇。