圖片相關(guān)內(nèi)容已移至文末標注。

一、引導關(guān)注

請大家掃一掃，關(guān)注一下我們的TikTok運營寶典公眾號。小助手會為大家?guī)砀郥ikTok實操的干貨內(nèi)容！讓我們馬上開始今天的分享~

二、目錄導航

（一）創(chuàng)作者基金 - 關(guān)于如何通過創(chuàng)作獲取收益的講解

（二）賬號交易 - 探討Tk賬號的交易市場和價值評估

1. 賬號時長 - 賬號的價值與時間因素的關(guān)系

2. 賬號垂直度 - 持續(xù)發(fā)布同一領(lǐng)域內(nèi)容的重要性

3. 賬號可切換度 - 關(guān)于賬號領(lǐng)域適配性的講解

4. 賬號增粉速度 - 粉絲增長與賬號價值的關(guān)系

5. 硬件水平與其他因素 - 影響賬號價值的硬件及其他因素

6. 引流到私域獨立站 - 如何將Tk流量引導至個人獨立站

（以下內(nèi)容續(xù)）

（三）私域獨立站的建立與運營

在TikTok的運營中，引流到私域獨立站是重要的一環(huán)。建立個人站時，我們通常選擇使用Shopify或WordPress等平臺，采用無貨源帶貨的方式。通過同步速賣通的貨源，我們加價后上架到自己的獨立站，收到訂單后從速賣通下單發(fā)貨，賺取差價。這種模式的變現(xiàn)能力極高，且操作空間大。

（四）電商帶貨的幾種方式

目前，Tk上的電商變現(xiàn)主要有四種方式：人設變現(xiàn)、非人設自建號變現(xiàn)、Tk官方短視頻廣告以及企業(yè)及品牌賬號。其中，人設變現(xiàn)是打造個人IP，通過直播帶貨實現(xiàn)變現(xiàn)。但需要注意的是，Tk的KOL內(nèi)容營銷尚不成熟，因此選擇營銷能力強的海外KOL/KOC進行合作是關(guān)鍵。需要專業(yè)的團隊進行內(nèi)容策劃、運營和視頻剪輯。

三、詳細解析

1. 人設變現(xiàn)的具體實施 - 詳細介紹如何通過打造個人IP，積累粉絲信任，從而實現(xiàn)帶貨變現(xiàn)。包括選擇合適的KOL/KOC，合作方式，以及內(nèi)容策劃、運營和視頻剪輯等方面的注意事項。

2. Tk Ads官方廣告的介紹與操作 - 介紹Tk Ads是什么，以及如何利用Tk Ads進行廣告投放。包括開屏廣告、信息流廣告、挑戰(zhàn)賽、貼紙等廣告形式的操作方式和注意事項。還涉及到廣告優(yōu)化、復盤投放以及投放時的注意事項等方面。

3. 賬號交易的細節(jié)與價值評估 - 詳細講解影響Tk賬號價值的因素，如賬號時長、垂直度、可切換度、增粉速度等。還涉及到賬號的硬件水平、流量來源方式以及粉絲構(gòu)成等因素對賬號價值的影響。幫助大家了解Tk賬號的交易市場和價值評估。

TikTok作為一個新興的社交電商平臺，具有巨大的潛力和機會。通過以上的分享，希望大家能夠更好地了解TikTok的運營技巧和變現(xiàn)方式，從而在TikTok上獲得更多的收益。

圖片來源：

以上圖片均來源于知乎用戶分享的TikTok運營寶典公眾號內(nèi)容。

本階段，由于Tk櫥窗、購物車等功能尚未完全普及，對于采用KOL方式變現(xiàn)的跨境賣家來說，這是一個巨大的機會。抓住機遇，極有可能實現(xiàn)飛速成長。除了利用KOL變現(xiàn)外，還有自建賬號的方式直接在Tk上注冊賬號進行電商變現(xiàn)。這是目前Tk電商變現(xiàn)門檻相對較低的一種形式，但需要迅速增加粉絲數(shù)量以縮短賬號的成長周期。由于Tk的規(guī)則尚不完善，需要特別注重時間效率，否則可能會因為賬號成長周期過長而失去優(yōu)勢?，F(xiàn)在是一個進行批量起號、批量電商引流商品變現(xiàn)的好時機。這個方法需要的是展示量而非粉絲數(shù)量，只要視頻的播放量足夠大，就能帶來可觀的收益。這種方法存在一定的風險，一旦Tk加強管控，可能會出現(xiàn)封號的情況。因此采用這種方式進行變現(xiàn)的話一定要趁現(xiàn)在抓住機會。

除了上述的自建賬號方式外，TK Ads是另一種重要的電商廣告形式。TK Ads是字節(jié)跳動公司針對海外市場推出的廣告投放管理平臺，覆蓋全球多個國家和語言。它支持多種推廣形式，如開屏廣告、信息流廣告、挑戰(zhàn)賽和貼紙等。開屏廣告是用戶的第一個視覺接觸點，用于吸引用戶的注意力；信息流廣告則以資訊流的方式呈現(xiàn)廣告，增加用戶的購買欲望；挑戰(zhàn)賽通過品牌方上傳的視頻引發(fā)用戶創(chuàng)作跟風，形成病毒式傳播；貼紙則通過趣味方式降低參與門檻，提高品牌曝光度。這些廣告形式各有優(yōu)勢，可根據(jù)產(chǎn)品特性和目標受眾選擇合適的推廣方式。

在Tk投放電商廣告時，需要遵循一定的流程。首先申請TK Ads賬號，并根據(jù)推廣地區(qū)選擇合適的廣告類型。歐美地區(qū)適合信息流+競價廣告形式，中東地區(qū)適合開屏廣告+信息流+競價廣告等形式，而東南亞地區(qū)則更適合開屏廣告+挑戰(zhàn)賽+信息流+競價廣告的組合。在投放短視頻素材時，需要選擇爆點多或槽點多的視頻來激發(fā)用戶需求和購買欲望。同時重視冷啟動期、控制素材更換頻率和合理調(diào)整出價也是成功投放電商廣告的關(guān)鍵。企業(yè)賬號也可利用Tk的私域流量池建立自己的品牌用戶群體并通過經(jīng)營、圈粉最終實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

此外跨境電商還可以選擇投放到Buzzvideo等平臺進行流量變現(xiàn)這也是現(xiàn)階段跨境商家進行流量變現(xiàn)的最佳選擇之一支持用戶進行CPM和CPC付費等方式增加產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。在投放過程中可根據(jù)用戶語言、興趣分類、設備系統(tǒng)和價格等實現(xiàn)精準定向投放提高廣告效果?？偟膩碚f抓住當前的機會窗口采取合適的策略和方法在Tk上進行電商變現(xiàn)將有可能實現(xiàn)可觀的收益。對于跨境賣家來說，要想運營出高權(quán)重的帶貨賬號，必須確保賬號的調(diào)性與行業(yè)類目相吻合，并實行精細化運營。批量運營賬號反而會降低賬號權(quán)重，并存在被限流的風險。

特別要注意的是，跨境電商賣家的粉絲量和帶貨能力并非必然關(guān)聯(lián)。一個賬號粉絲量雖大，但不一定能高效轉(zhuǎn)化帶貨；相反，一個帶貨能力強的賬號，粉絲量未必龐大。

在Tk平臺上，（類似于國內(nèi)星圖的）Creator Marketplace是一個供廣告主和達人合作交易的平臺，盡管目前尚不完善，廣告類型也不豐富，但仍是紅人廣告的重要渠道。申請條件包括一定的內(nèi)容創(chuàng)作實力和影響力。還有Fiverr任務平臺和MCN中介等合作方式。

對于音樂類廣告，Tk的前身Musicly使得海外音樂平臺或個人有投放音樂廣告的需求。一旦音樂廣告的視頻走紅，就能帶動更多用戶上傳同音樂視頻，形成羊群效應。這不僅為音樂人提供了曝光機會，還可能成為爆款，通過版權(quán)賺錢。

至于知識付費方面，（國內(nèi)的）可以將自己在Tk上的心得和解決方法寫成電子書或課程進行販賣。（國外的）知識付費有一定門檻，需要英語基礎(chǔ)，并且海外用戶非常重視知識版權(quán)。在Tk上，百萬級知識類博主很少，因此國內(nèi)運營者有機會通過教授Tk運營知識賺錢。最簡單的方式是在個人主頁留下聯(lián)系方式，引流到私域進行課程銷售。

關(guān)于開通直播，Tk要求至少1000個粉絲才能開通。直播變現(xiàn)主要通過觀眾贈送，然后兌換成現(xiàn)金。但直播打賞的效率相對較低，因此建議通過其他方式變現(xiàn)。直播帶貨功能正在海外逐步普及，預計Tk的購物車功能今年將全面普及，這將為賣家提供更多變現(xiàn)機會。

至于其他衍生服務，目前的Tk商業(yè)化功能尚有限，導致很多國內(nèi)創(chuàng)作者難以直接套用國內(nèi)模式。特別是數(shù)據(jù)分析平臺，面臨著收費困難的問題。很多電商玩家在Tk上賺錢的方式還不穩(wěn)定，因此收費工具難以收費。目前其他工具也面臨相同處境，所以想要通過這種方式變現(xiàn)的朋友需要耐心等待。更多干貨內(nèi)容可通過關(guān)注公眾號并回復“TT”進入TikTok運營寶典獲取。