越來(lái)越多的人們選擇在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行購(gòu)物，這使賣家們開始更加注重廣告平臺(tái)的運(yùn)用。不少零售商家已經(jīng)嘗試了各種形式的線上廣告來(lái)推廣自己的產(chǎn)品，但仍有很大的提升空間。

根據(jù)Merkle公司發(fā)布的2017年第一季度數(shù)字營(yíng)銷報(bào)告顯示，我們可以看到以下幾個(gè)趨勢(shì)：

與零售相關(guān)的點(diǎn)擊廣告率從2016年第四季度的48%增長(zhǎng)到了2017年第一季度的51%，這表明廣告的吸引力正在逐漸增強(qiáng)。

在非品牌零售搜索中，產(chǎn)品列表廣告占據(jù)了75%的點(diǎn)擊率，這說(shuō)明廣告的形式和內(nèi)容對(duì)于吸引消費(fèi)者至關(guān)重要。

第一季度賣家在Google Shopping上的廣告開支相比去年同期增長(zhǎng)了32%，遠(yuǎn)高于文本廣告（+12%）的增長(zhǎng)幅度，這顯示了谷歌購(gòu)物廣告的巨大潛力。

那么，面對(duì)這樣的趨勢(shì)，電商賣家該如何提高點(diǎn)擊付費(fèi)（PPC）廣告的投資回報(bào)率呢？以下是一些建議：

一、選擇合適的廣告平臺(tái)

點(diǎn)擊付費(fèi)電商廣告有多種選擇，其中最常用的兩個(gè)廣告平臺(tái)是Google Merchant Center和Amazon Advertising。隨著谷歌購(gòu)物廣告的持續(xù)增加，亞馬遜作為另一個(gè)強(qiáng)大的電商平臺(tái)，也成為了賣家的不錯(cuò)選擇。

二、保持購(gòu)物頁(yè)面最新

以Google Merchant Center為例，這是一個(gè)專為電商賣家設(shè)計(jì)的上傳商品信息工具。通過該平臺(tái)，商家可以將產(chǎn)品信息提交給Google，包括產(chǎn)品的詳細(xì)描述、圖片、價(jià)格等。確保這些信息的及時(shí)更新對(duì)于提高廣告效果至關(guān)重要。

三、建立電商數(shù)據(jù)追蹤機(jī)制

為了更好地評(píng)估PPC廣告的效果，建議賣家使用Google Analytics進(jìn)行電商數(shù)據(jù)追蹤。這樣可以詳細(xì)了解產(chǎn)品的銷售情況、每筆交易的收益以及客戶來(lái)源等信息，為廣告優(yōu)化提供數(shù)據(jù)支持。

四、優(yōu)化購(gòu)物廣告策略

要優(yōu)化購(gòu)物廣告，賣家可以采取以下措施：

1. 采取多樣化的廣告方式，如文本廣告和產(chǎn)品列表廣告，以適應(yīng)不同的消費(fèi)者需求。

2. 根據(jù)產(chǎn)品類型、品牌和具體型號(hào)推出針對(duì)性的廣告。

3. 使用A/B測(cè)試來(lái)了解不同廣告策略的效果，確定最有效的廣告框架。

4. 添加否定關(guān)鍵詞，避免無(wú)效點(diǎn)擊和浪費(fèi)廣告費(fèi)用。

5. 利用Ad Extensions等工具增加廣告的吸引力。

五、提升產(chǎn)品質(zhì)量與用戶體驗(yàn)

僅僅依靠廣告是不夠的，賣家還需要提供一個(gè)出色的用戶體驗(yàn)。這包括提供詳細(xì)的產(chǎn)品信息、高質(zhì)量的用戶評(píng)價(jià)、視頻教程等，以增加消費(fèi)者的購(gòu)買信心。

六、密切關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，賣家需要時(shí)刻關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)作。特別是當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行促銷活動(dòng)時(shí)，需要及時(shí)調(diào)整自己的策略，保持競(jìng)爭(zhēng)力。

七、策劃再營(yíng)銷廣告活動(dòng)

針對(duì)那些訪問過網(wǎng)站但未購(gòu)買的潛在客戶，策劃再營(yíng)銷廣告活動(dòng)是有效的策略。當(dāng)這些客戶再次出現(xiàn)在搜索結(jié)果中時(shí)，提供新的、吸引人的信息，引導(dǎo)他們前往新的產(chǎn)品頁(yè)面。

隨著電商的快速發(fā)展，賣家需要不斷調(diào)整和優(yōu)化自己的廣告策略，以適應(yīng)市場(chǎng)的變化和消費(fèi)者的需求。（編譯/XX文庫(kù) 楊雪平）