COSORI營銷神跡:如何穩(wěn)居亞馬遜榜首,撐起百億市值?
自從法國特福在2007年推出名為Actifry的低脂炸鍋以來,空氣炸鍋從一個(gè)不被看好的產(chǎn)品逐漸演變?yōu)樯钍苣贻p人喜愛的網(wǎng)紅單品。在家電領(lǐng)域,隨著消費(fèi)者新需求的不斷涌現(xiàn)和消費(fèi)升級(jí)的趨勢,越來越多的細(xì)分品類開始嶄露頭角。
家電行業(yè)的競爭日益激烈,其中成熟家電市場被老牌企業(yè)和OEM生產(chǎn)商所壟斷,而長尾家電領(lǐng)域則成為新的增長點(diǎn)。特別是在海外市場中,長尾家電的增速遠(yuǎn)超成熟家電。在這樣的背景下,來自中國的品牌Cosori在空氣炸鍋這一品類中取得了令人矚目的成績。
Vesync旗下的核心品牌Cosori專注廚房電器和餐飲用具,其明星單品Air Fryers在美國市場的占有率達(dá)到了首位,長期占據(jù)亞馬遜美國站銷量榜的前三名。自Vesync在港交所上市后,Cosori的收益占比不斷攀升,為其估值貢獻(xiàn)巨大。
那么,在長尾家電領(lǐng)域,Cosori是如何從眾多品牌中脫穎而出的呢?產(chǎn)品自然是其核心競爭力。除此之外,Cosori成功地運(yùn)用了紅人的營銷策略。在推廣產(chǎn)品時(shí),紅人營銷是幫助品牌在目標(biāo)客群中快速建立聲譽(yù)的最佳方式。特別是對于主力產(chǎn)品是空氣炸鍋的Cosori來說,合作相關(guān)領(lǐng)域的頂級(jí)紅人是一個(gè)明智的選擇。
Cosori與專注家庭烹飪教程的頻道Pro Home Cooks的合作就是一個(gè)很好的例子。該頻道在YouTube上擁有大量的粉絲關(guān)注,內(nèi)容形式豐富,質(zhì)量高,因此非常適合推廣Cosori的產(chǎn)品。合作內(nèi)容以長視頻教學(xué)為主,通過展示Cosori的空氣炸鍋制作出的美食,吸引了大量用戶的關(guān)注和好評(píng)。這種合作方式不僅幫助Cosori完成了商業(yè)轉(zhuǎn)化,還優(yōu)化了平臺(tái)SEO,為品牌帶來了更多的流量。
除了合作頭部紅人外,Cosori還采取了矩陣式的紅人營銷方式,通過合作不同量級(jí)、不同領(lǐng)域的紅人來擴(kuò)大品牌的影響力。例如,與美食博主、搞笑紅人的合作,讓Cosori在TikTok等社媒平臺(tái)上廣泛觸達(dá)目標(biāo)客群。Cosori還正視地區(qū)差異,針對不同地區(qū)推出不同的合作內(nèi)容,以滿足不同用戶的需求。
本文封面圖片來自圖蟲創(chuàng)意。
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