在強(qiáng)大的裂變作用下，未來(lái)也將有更多品牌會(huì)從他們手中逐漸崛起。他們已賦能超過(guò)10個(gè)品牌快速出單崛起，其中更不乏高客單價(jià)品牌及知名國(guó)貨品牌。

一腔熱血闖進(jìn)東南亞市場(chǎng)，從小白開(kāi)始的跨境進(jìn)階路。2018年，因一款手機(jī)在跨境市場(chǎng)的爆賣，三位理工男意外合伙開(kāi)啟跨境電商創(chuàng)業(yè)路。他們聚焦于東南亞市場(chǎng)和當(dāng)?shù)仡I(lǐng)航電商平臺(tái)Shopee，一步步從小白賣家成長(zhǎng)為優(yōu)選賣家、商城賣家。憑借熱愛(ài)思考和積極鉆研的精神，他們?cè)谡{(diào)研選品和品牌運(yùn)營(yíng)推廣中形成了一套獨(dú)特的方法論，就近打通了一條可供品牌快速出海的淘金快車道，也進(jìn)階為Shopee平臺(tái)首批官方代運(yùn)營(yíng)服務(wù)商。

品類摸索中初識(shí)Shopee Mall，喜獲轉(zhuǎn)機(jī)銷量穩(wěn)增。作為半路出家的跨境小白，面對(duì)復(fù)雜的選品沒(méi)有一點(diǎn)頭緒：“剛?cè)腴T的時(shí)候，對(duì)跨境電商其實(shí)是一知半解的，很多時(shí)候都是跟著感覺(jué)選品。我們認(rèn)為中國(guó)的工業(yè)基礎(chǔ)好，又是制造大國(guó)，肯定不缺貨源，所以決定早期先以‘雜貨鋪’的形式進(jìn)行測(cè)品；過(guò)了一段時(shí)間，也是從市場(chǎng)和買家的反饋中，我們發(fā)現(xiàn)鋪雜貨其實(shí)很難在市場(chǎng)深耕，于是在2018年9月，我們決定將選品方向調(diào)整至精品類目，著重發(fā)力3C產(chǎn)品?！?/p>

從0到1考慮投入大，雙向受益下，代運(yùn)營(yíng)催生新機(jī)遇。連續(xù)幾個(gè)月的敲定品類，合理選品，精細(xì)運(yùn)營(yíng)外加Shopee Mall的品牌加持，讓王光意識(shí)到這種模式的可復(fù)制性。正當(dāng)他們期望嘗試以第三方的身份賦能更多品牌出海東南亞時(shí)，2020年6月，Shopee適時(shí)推出的官方代運(yùn)營(yíng)服務(wù)商(Shopee Partner)認(rèn)證計(jì)劃，映入了他們的眼簾。一拍即合下，垚圭成為了Shopee首批3家官方認(rèn)證的代運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)中的一員。

“誰(shuí)先進(jìn)市場(chǎng)，我先知道誰(shuí)！”品牌出海，就是當(dāng)下。疫情間歐美市場(chǎng)襯托下，東南亞呈現(xiàn)出的全新藍(lán)海風(fēng)貌，現(xiàn)存賣家日出千單的銷量實(shí)證，亦或是東南亞市場(chǎng)的巨大消費(fèi)潛力……這些案例和數(shù)據(jù)，都一一佐證著東南亞市場(chǎng)的強(qiáng)勁爆發(fā)力。東南亞已經(jīng)不是十年前的那個(gè)樣子了，甚至近幾年，隨著移動(dòng)數(shù)字化和互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，東南亞市場(chǎng)的變化都尤為巨大。

高客單價(jià)產(chǎn)品賣不動(dòng)？誤解背后，買家消費(fèi)升級(jí)需求連連漲。打通渠道鋪設(shè)和出海時(shí)機(jī)的疑問(wèn)過(guò)后，讓我們來(lái)探討一下賣家關(guān)心以及容易誤解的話題：高客單價(jià)產(chǎn)品，在東南亞是不是賣不動(dòng)？其實(shí)，從垚圭入駐Shopee Mall的出海實(shí)踐來(lái)看，答案是否定的。而這點(diǎn)，也能從去年下半年的幾次大促爆單增幅中得以證明。超越惡性競(jìng)爭(zhēng)：以Shopee為例的轉(zhuǎn)型之路

在現(xiàn)今的市場(chǎng)環(huán)境中，若品牌希望跳出以低價(jià)為主的惡性競(jìng)爭(zhēng)，必須尋找新的發(fā)展路徑。其中，以產(chǎn)品為導(dǎo)向，強(qiáng)化品牌自身競(jìng)爭(zhēng)力，并迅速入駐官方商城，是一個(gè)值得嘗試的策略。

在專家王光的觀點(diǎn)中，制造高質(zhì)量產(chǎn)品并非只是單純地提高價(jià)格，產(chǎn)品的實(shí)質(zhì)性提升同樣重要。當(dāng)賣家累積了大量的正面評(píng)價(jià)和忠實(shí)客戶后，這些好評(píng)和口碑會(huì)自然地吸引原本對(duì)高客單價(jià)持觀望態(tài)度的消費(fèi)者群體。即使產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)較高，可能相當(dāng)于半個(gè)月的工資，但由于其更長(zhǎng)的使用壽命和更佳的品質(zhì)，消費(fèi)者仍愿意嘗試購(gòu)買。

當(dāng)前時(shí)期，品牌出海成為一種趨勢(shì)。不論是因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)策略的不足還是資源的限制，只要品牌有遠(yuǎn)見(jiàn)，愿意深入耕耘市場(chǎng)，那么在東南亞等地的出海之旅中，必定能收獲滿滿的訂單和成功經(jīng)驗(yàn)。

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