最近，亞馬遜商城上線了全新的品牌定制促銷(xiāo)（簡(jiǎn)稱(chēng)BTP）板塊，其中包括粉絲促銷(xiāo)和獨(dú)家促銷(xiāo)兩種形式。這一功能主要面向已完成亞馬遜品牌注冊(cè)的品牌賣(mài)家。

BTP板塊的作用是什么呢？簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，它通過(guò)創(chuàng)建獨(dú)家折扣優(yōu)惠，吸引高購(gòu)買(mǎi)意向的顧客，如品牌粉絲、復(fù)購(gòu)客戶(hù)、近期購(gòu)買(mǎi)過(guò)的客戶(hù)、高消費(fèi)客戶(hù)和未付款客戶(hù)。其中，為品牌粉絲創(chuàng)建的定制促銷(xiāo)展示的標(biāo)記是“粉絲促銷(xiāo)Follower Promotion”，而為其他受眾人群創(chuàng)建的則是“獨(dú)家促銷(xiāo)Exclusive Promotion”。目前，該功能主要在美國(guó)站上線，引起了許多賣(mài)家的關(guān)注。

那么，如何定義不同類(lèi)型的買(mǎi)家并制定相應(yīng)的促銷(xiāo)策略呢？通過(guò)下面的圖表，我們可以了解到復(fù)購(gòu)客戶(hù)、潛力新客、高消費(fèi)客戶(hù)、近期購(gòu)買(mǎi)客戶(hù)、品牌粉絲和未付款客戶(hù)的具體定義。賣(mài)家可以根據(jù)這些定義，選擇目標(biāo)買(mǎi)家群體，然后使用BTP工具為他們提供定向的促銷(xiāo)代碼。

如果部分產(chǎn)品正在使用其他秒殺、優(yōu)惠券和其他促銷(xiāo)活動(dòng)，品牌定制促銷(xiāo)（BTP）是否會(huì)與它們疊加呢？目前，秒殺類(lèi)促銷(xiāo)、優(yōu)惠券和Prime專(zhuān)享折扣都可以與BTP疊加使用，從而為消費(fèi)者帶來(lái)更大的優(yōu)惠。

舉個(gè)例子，如果一個(gè)品牌產(chǎn)品的List價(jià)是$100，消費(fèi)者同時(shí)擁有一個(gè)$20的優(yōu)惠券（Coupon）和一個(gè)10%折扣的品牌定制促銷(xiāo)（BTP），那么他們最終購(gòu)買(mǎi)的價(jià)格是$70。這樣明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)可以吸引更多的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。

對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，如何設(shè)置預(yù)算金額是一個(gè)重要的問(wèn)題。賣(mài)家需要根據(jù)自己的品牌平均訂單金額、目標(biāo)受眾數(shù)量和促銷(xiāo)折扣率來(lái)計(jì)算最低預(yù)算金額。比如，賣(mài)家A想為他的復(fù)購(gòu)客戶(hù)創(chuàng)建一個(gè)品牌定制促銷(xiāo)（BTP），選定的買(mǎi)家數(shù)量為10萬(wàn)人，設(shè)置了10%的促銷(xiāo)折扣，其品牌的平均訂單金額為$30。根據(jù)計(jì)算，賣(mài)家A的最低預(yù)算金額應(yīng)為$15,000。

目前，這項(xiàng)功能僅針對(duì)品牌賣(mài)家開(kāi)放。如果您不是品牌主，可以考慮使用優(yōu)惠券或參與Prime專(zhuān)享折扣等其他促銷(xiāo)手段來(lái)吸引消費(fèi)者。關(guān)于品牌定制促銷(xiāo)（BTP）的更多問(wèn)題，歡迎留言咨詢(xún)。我們提醒各位賣(mài)家注意合理使用這一新功能，確保合規(guī)運(yùn)營(yíng)。

（來(lái)源：海比電商）以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其他問(wèn)題，請(qǐng)?jiān)谧髌钒l(fā)表后的30日內(nèi)與風(fēng)口星跨境取得聯(lián)系。如有疑問(wèn)或需要了解更多信息，請(qǐng)及時(shí)咨詢(xún)我們。