打造優(yōu)質(zhì)亞馬遜listing全程攻略:高效細節(jié)完善操作,二十五天全面提升策略,內(nèi)含成功案例參考!
亞馬遜的產(chǎn)品頁面,簡單來說就是亞馬遜listing,它是買家了解產(chǎn)品的主要途徑。一個不合格的亞馬遜listing會影響客戶對產(chǎn)品的直觀感受,進而降低產(chǎn)品的排名。打造一個優(yōu)質(zhì)的listing對產(chǎn)品的銷售至關重要。
那么,如何打造一個能夠自然獲取流量的優(yōu)質(zhì)listing呢?下面將為大家詳細介紹。
亞馬遜平臺對于新品的listing評估周期一般為上傳后的1-2個月。若在此期間未能讓平臺認定你的listing為優(yōu)質(zhì),后續(xù)更改的難度將會增大。那么,新品上傳后,我們應該如何操作呢?
第一,打好基礎。
這里的基礎指的是站內(nèi)優(yōu)化,包括listing中的標題、關鍵詞、產(chǎn)品描述以及搜索詞等的優(yōu)化??梢允褂肁mzhelper工具采集同類競品的listing,參考后對自己的listing進行優(yōu)化。
第二,進行新品測評。
大多數(shù)人會通過Review來進行新品測評。初期,5個review就足夠了。消費者在準備購買新品時,往往會有意識地查看產(chǎn)品評論。即使知道評論中可能含有一定水分,但相對于沒有評論的產(chǎn)品,消費者更愿意購買有評論的產(chǎn)品。建議在沒有足夠評論時不要做廣告,因為這樣即使帶來了流量,轉(zhuǎn)化率也會非常低。至于5個review只是一個參考值,具體數(shù)量可根據(jù)實際情況自行決定。
第三,投放廣告。
當新品測評準備工作完成后,就可以開始投放廣告了。投放時需注意選擇高質(zhì)量的廣告詞,這可以通過平臺的關鍵詞工具來提取,也可通過研究競品的標題來發(fā)現(xiàn)重要的關鍵詞。這需要不斷地進行測試,優(yōu)化關鍵詞,調(diào)整數(shù)據(jù)以達到理想的廣告效果。
第四,運用折扣與提升銷量。
新品初期推廣僅依靠自然流量和廣告是不夠的,還需要配合一些折扣活動,以增加銷量,提升產(chǎn)品排名。大多數(shù)客戶更傾向于購買排名靠前的產(chǎn)品,因此能夠穩(wěn)定地占據(jù)搜索排名的首頁顯得尤為重要。
第五,維護listing。
如果前面四個步驟都做得很好,自然會有成交訂單產(chǎn)生。賣家需要做好客戶維護工作,增加留評率,這進一步展示了listing的優(yōu)質(zhì)狀態(tài),從而贏得亞馬遜平臺的關注。
如果能在新品上市的前兩個月,利用平臺流量傾斜提升listing排名,并產(chǎn)生自然流量訂單,那么接下來的銷售就會變得輕松許多。(來源:非風口星網(wǎng))
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