研究表明，亞馬遜中有高達(dá)80%的客戶(hù)屬于“一次性”消費(fèi)者。為了在下半年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量新高峰，針對(duì)廣告目標(biāo)，吸引內(nèi)外的新顧客變得尤為關(guān)鍵。

對(duì)于剛剛起步的商家來(lái)說(shuō)，面對(duì)繁雜的開(kāi)店準(zhǔn)備流程可能會(huì)感到困惑。這時(shí)候，及時(shí)對(duì)接招商經(jīng)理就顯得尤為重要了。

那么，如何在眾多消費(fèi)者中爭(zhēng)取更高的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)呢？關(guān)鍵在于利用展示型推廣來(lái)建立品牌認(rèn)知、提高購(gòu)買(mǎi)意向并推動(dòng)購(gòu)買(mǎi)行為。數(shù)據(jù)顯示，結(jié)合使用展示廣告和搜索廣告產(chǎn)品，可以顯著提升銷(xiāo)售額。

展示型推廣具有商品投放和受眾兩大策略類(lèi)型，能夠讓你的商品在站內(nèi)商品詳情頁(yè)上“霸屏”，同時(shí)精準(zhǔn)地出現(xiàn)在站內(nèi)外高意向消費(fèi)者面前。對(duì)于那些對(duì)展示型推廣感到既熟悉又陌生的商家，接下來(lái)將為你解碼在不同廣告目標(biāo)下如何巧妙運(yùn)用展示型推廣。

通過(guò)商品投放和受眾策略，可以接觸到活躍在品類(lèi)外的消費(fèi)者，提升品牌認(rèn)知度。具體的實(shí)戰(zhàn)貼士已經(jīng)整理成圖，供大家參考。

想要提高消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)意向，關(guān)鍵是要增加品牌在同品類(lèi)中的“可見(jiàn)度”。實(shí)戰(zhàn)貼士包括如何通過(guò)商品投放策略將品牌展示給同類(lèi)品牌的消費(fèi)者。例如，品牌Lily's Kitchen通過(guò)捆綁銷(xiāo)售的方式，成功提高了干狗糧的銷(xiāo)售。

至于如何實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化產(chǎn)生新訂單，商家可以通過(guò)新上線的展示型推廣自定義競(jìng)價(jià)優(yōu)化功能來(lái)滿足特定需求。澳大利亞、巴西等國(guó)家和地區(qū)的品牌所有者、賣(mài)家等已經(jīng)嘗鮮了這項(xiàng)功能。商家還可以?xún)?yōu)化廣告創(chuàng)意，使用自定義商品圖片廣告素材來(lái)傳達(dá)品牌故事。

除了通過(guò)展示型推廣實(shí)現(xiàn)不同的廣告目標(biāo)外，商家還可以在廣告全流域?qū)崙?zhàn)場(chǎng)景中實(shí)現(xiàn)彎道超車(chē)。具體來(lái)說(shuō)，可以結(jié)合使用品牌分析工具和搜索詞報(bào)告，制定針對(duì)性的廣告策略。重點(diǎn)關(guān)注展示型推廣的某些操作，如利用商品投放和受眾投放來(lái)提高品牌認(rèn)知度和購(gòu)買(mǎi)意愿。在產(chǎn)品上新和爆品打造、庫(kù)存清理等方面也有不同的實(shí)戰(zhàn)操作。最后需要注意的一點(diǎn)是數(shù)據(jù)來(lái)源的具體說(shuō)明。

亞馬遜開(kāi)店的專(zhuān)屬鏈接已經(jīng)為大家準(zhǔn)備好，點(diǎn)擊即可開(kāi)啟出海之旅。以上內(nèi)容純屬個(gè)人觀點(diǎn)，并不代表任何官方立場(chǎng)。如有侵權(quán)，請(qǐng)及時(shí)與我們聯(lián)系。（來(lái)源：亞馬遜廣告干貨派）