（圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意）

ACOS（廣告銷(xiāo)售成本占比）是衡量廣告效果的關(guān)鍵指標(biāo)。具體來(lái)說(shuō)，ACOS是指廣告花費(fèi)在廣告銷(xiāo)售額中的比例。其計(jì)算公式為：

ACOS = 廣告花費(fèi) / 廣告銷(xiāo)售額 × 100%

例如，當(dāng)ACOS為90%時(shí)，意味著在100美元的廣告銷(xiāo)售額中，需要支付90美元的廣告費(fèi)用。

在電商領(lǐng)域，ACOS是評(píng)估廣告效益的重要尺度。該數(shù)值越低，表示廣告效益越好。廣告效果受到多種因素的影響，包括關(guān)鍵詞選擇、投放策略以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況等。保持低投入高回報(bào)并不容易。

ACOS居高不下，常常成為新手賣(mài)家的心病。因?yàn)楦逜COS意味著廣告投入大量資金，但收益甚微，甚至可能造成持續(xù)虧損。盡管降低ACOS有一定難度，但并非沒(méi)有方法。下面將從四個(gè)方面介紹如何優(yōu)化廣告ACOS。

一、合理分配預(yù)算時(shí)間段

由于各國(guó)存在時(shí)差，且一天中不同時(shí)間段的購(gòu)買(mǎi)頻率也不相同。將預(yù)算投資在購(gòu)買(mǎi)頻率較高的時(shí)間段，有助于提高廣告銷(xiāo)售額。

1. 找出購(gòu)買(mǎi)高峰時(shí)段

通過(guò)使用優(yōu)麥云工具，賣(mài)家可以選擇【近四周分時(shí)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)】，輸入產(chǎn)品ASIN，即可查看該產(chǎn)品近四周的24小時(shí)分時(shí)出單情況，從而分析并找出高頻購(gòu)買(mǎi)時(shí)間段。

（圖片示例：優(yōu)麥云廣告管理 - 定時(shí)策略）

結(jié)合廣告增量趨勢(shì)分析，可以進(jìn)一步確認(rèn)購(gòu)買(mǎi)頻率高的時(shí)間段。

2. 設(shè)置分時(shí)競(jìng)價(jià)與預(yù)算策略

在購(gòu)買(mǎi)高峰時(shí)段，可以通過(guò)優(yōu)麥云工具設(shè)置分時(shí)調(diào)競(jìng)價(jià)和預(yù)算，加大該時(shí)段的廣告投入，提高廣告競(jìng)爭(zhēng)力。而在其他時(shí)段，則可以調(diào)低競(jìng)價(jià)與預(yù)算，保持廣告在線(xiàn)。

（圖片示例：優(yōu)麥云定時(shí)策略）

二、精準(zhǔn)選擇廣告位置，避免無(wú)效競(jìng)爭(zhēng)

除了合理的競(jìng)價(jià)和預(yù)算，廣告位置的選擇也同樣重要。特別是在自身競(jìng)爭(zhēng)力不足時(shí)，出現(xiàn)在強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手旁邊只會(huì)浪費(fèi)廣告預(yù)算。需要謹(jǐn)慎選擇廣告位置，避免無(wú)效競(jìng)爭(zhēng)。

通過(guò)監(jiān)控關(guān)鍵詞排名，分析競(jìng)品情況，可以確定是否需要調(diào)整廣告位置或關(guān)鍵詞投放。

（圖片示例：優(yōu)麥云插件，關(guān)鍵詞排名）

三、及時(shí)否定垃圾詞，降低無(wú)效花費(fèi)

某些廣告搜索詞可能無(wú)法帶來(lái)有效收益，甚至?xí)装桌速M(fèi)預(yù)算。對(duì)于這類(lèi)詞，應(yīng)及時(shí)加入否定詞列表，確保預(yù)算投入到更有潛力的流量上。

通過(guò)分析搜索詞報(bào)告，找出無(wú)訂單或訂單極低但花費(fèi)極高的詞，結(jié)合詞的相關(guān)度，將其加入詞組否定或精準(zhǔn)否定。

（圖片示例：優(yōu)麥云廣告管理 - 搜索詞）

除了原廣告組否定外，還可以提前將這些詞一鍵添加到其他廣告活動(dòng)或廣告組中，以預(yù)防無(wú)效花費(fèi)。

四、隨時(shí)關(guān)注廣告動(dòng)態(tài)，靈活調(diào)整

亞馬遜廣告是一個(gè)動(dòng)態(tài)過(guò)程，需要隨時(shí)關(guān)注并調(diào)整。通過(guò)優(yōu)麥云的手機(jī)小程序，可以隨時(shí)隨地查看廣告投放情況并進(jìn)行調(diào)整。

（圖片示例：優(yōu)麥云小程序）

賣(mài)家需注意，亞馬遜廣告不僅促進(jìn)單次購(gòu)買(mǎi)行為，還對(duì)店鋪的整體、長(zhǎng)期宣傳推廣有隱性效果。不能僅以ACOS指標(biāo)為唯一衡量標(biāo)準(zhǔn)。在某些情況下，雖然ACOS高，但若有利于店鋪的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，仍可接受。例如，在新品推廣期，通過(guò)大量曝光讓用戶(hù)逐步接受產(chǎn)品是主要目標(biāo)，此時(shí)曝光和點(diǎn)擊才是關(guān)鍵指標(biāo)。當(dāng)產(chǎn)品度過(guò)新品期后，再著重關(guān)注ACOS并思考如何最大化廣告收益。

（編輯：江同）

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