圖片來源：圖蟲創(chuàng)意工作室。

當(dāng)我們啟動(dòng)廣告活動(dòng)，旨在降低廣告ACOS值并減少廣告投入時(shí)，我們通常會(huì)采取否定關(guān)鍵詞的策略。許多人在面對(duì)廣告報(bào)表時(shí)感到困惑，不確定哪些詞匯應(yīng)該被否定。

最應(yīng)該否定的就是與產(chǎn)品不相關(guān)的詞匯。當(dāng)產(chǎn)品展示與客戶需求不匹配時(shí)，不僅會(huì)造成無效的花費(fèi)，而且可能會(huì)降低廣告效果。不相關(guān)的詞匯應(yīng)當(dāng)毫不猶豫地被否定。

對(duì)于只有點(diǎn)擊量卻沒有轉(zhuǎn)化率的詞匯，我們也需要具體情況具體分析。如果點(diǎn)擊次數(shù)僅為一兩次，不必急于否定，因?yàn)辄c(diǎn)擊量還不夠。那么，在什么情況下我們應(yīng)該否定這些詞匯呢？我們可以通過查看后臺(tái)數(shù)據(jù)，了解產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。例如，如果轉(zhuǎn)化率是20%，意味著每5次點(diǎn)擊應(yīng)該產(chǎn)生一次購買。如果某個(gè)詞匯累積點(diǎn)擊超過5次仍未產(chǎn)生轉(zhuǎn)化，那么我們可以考慮將其否定。對(duì)于超出正常轉(zhuǎn)化點(diǎn)擊比例的詞匯，我們可以將其否定。

ACOS值過高且無法優(yōu)化的詞匯也可以考慮否定。您是否注意到，大詞在前期往往轉(zhuǎn)化率較低。以前我會(huì)直接否定大詞，但現(xiàn)在我了解到可以為大詞單獨(dú)開設(shè)廣告組，并獨(dú)立控制預(yù)算和競價(jià)。這是因?yàn)榇笤~的流量較大，是一個(gè)值得嘗試的策略。這對(duì)于是否要否定大詞的問題，很多人都會(huì)糾結(jié)。否定大詞擔(dān)心流量不足，不否定則擔(dān)心投入過大。

其實(shí)我們?cè)趶V告創(chuàng)建之初就有一個(gè)避免無效花費(fèi)的好方法。在創(chuàng)建廣告時(shí)，我們會(huì)看到可以放置否定關(guān)鍵詞的地方。在尋找關(guān)鍵詞時(shí)，我們應(yīng)該同時(shí)尋找否定關(guān)鍵詞，這樣可以提前避免一些無效的花費(fèi)。

（來源：Anne的跨境筆記分享）以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，并不代表風(fēng)口星跨境的立場。轉(zhuǎn)載需獲得原作者授權(quán)并同意。