對(duì)于產(chǎn)品選擇而言，找準(zhǔn)其王座背后的軍師至關(guān)重要。無(wú)論是大型賣(mài)家還是中小型賣(mài)家，在產(chǎn)品選品策略上都必須結(jié)合自身的定位和發(fā)展方向，否則可能會(huì)漸行漸遠(yuǎn)。對(duì)于大型賣(mài)家而言，他們憑借強(qiáng)大的大數(shù)據(jù)處理能力，總是能領(lǐng)先一步。但隨著開(kāi)發(fā)工具的普及，中小型賣(mài)家在巧妙應(yīng)對(duì)上的機(jī)會(huì)越來(lái)越少。那么，在新的形勢(shì)下，賣(mài)家應(yīng)如何在產(chǎn)品選擇上實(shí)現(xiàn)突破呢？讓我們聽(tīng)聽(tīng)業(yè)內(nèi)專(zhuān)家老鐵的解答。

隨著大數(shù)據(jù)的盛行，當(dāng)下的選品方法與過(guò)去相比已經(jīng)有了很大的變化。老鐵指出，如今大數(shù)據(jù)已不再是秘密，許多工具都能輕松獲取，比如keepa、MerchantWords以及谷歌趨勢(shì)等?，F(xiàn)在的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)難度比以前更大。賣(mài)家可以從自己熟悉的產(chǎn)品和供應(yīng)商入手進(jìn)行深入開(kāi)發(fā)，這樣的優(yōu)勢(shì)更加明顯。過(guò)去一個(gè)產(chǎn)品可以銷(xiāo)售1-3年，而現(xiàn)在可能只有1-6個(gè)月。開(kāi)發(fā)出的產(chǎn)品需要及時(shí)進(jìn)行改良、升級(jí)和更新?lián)Q代，以延長(zhǎng)其生命周期。

對(duì)于中小賣(mài)家而言，在選擇產(chǎn)品時(shí)更需要謹(jǐn)慎。他們需要避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)激烈的類(lèi)目，比如單價(jià)低、利潤(rùn)低的3C產(chǎn)品。不要局限于某一分類(lèi)，可以考慮同時(shí)開(kāi)發(fā)長(zhǎng)線(xiàn)和短線(xiàn)產(chǎn)品。長(zhǎng)線(xiàn)產(chǎn)品需要投入更多資金和時(shí)間進(jìn)行市場(chǎng)分析，而短線(xiàn)產(chǎn)品則可以關(guān)注平臺(tái)的熱門(mén)新品。

影響爆款產(chǎn)品的關(guān)鍵因素包括市場(chǎng)容量、競(jìng)爭(zhēng)程度和利潤(rùn)空間。賣(mài)家需要通過(guò)MerchantWords等工具查詢(xún)關(guān)鍵詞的搜索熱度，優(yōu)先選擇市場(chǎng)需求量大的產(chǎn)品；同時(shí)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)量和review數(shù)量，判斷市場(chǎng)是否飽和；最后核算成本，計(jì)算利潤(rùn)。

要尋找有爆款潛力的產(chǎn)品，首先要立足市場(chǎng)，以市場(chǎng)需求和趨勢(shì)為導(dǎo)向。同時(shí)深耕自己熟悉的品類(lèi)，通過(guò)分析和優(yōu)化選出潛力產(chǎn)品。對(duì)于現(xiàn)有產(chǎn)品的改良和升級(jí)，賣(mài)家需要時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)變化，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改良和升級(jí)以適應(yīng)市場(chǎng)需求。

針對(duì)亞馬遜平臺(tái)的市場(chǎng)分析，賣(mài)家需要熟悉平臺(tái)、懂得分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)，并與工廠合作研發(fā)新品。對(duì)于家居大類(lèi)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，可以從有一定門(mén)檻的渠道入手，如海運(yùn)和定制產(chǎn)品。在銷(xiāo)售旺季，賣(mài)家應(yīng)提前開(kāi)發(fā)季節(jié)性、節(jié)日產(chǎn)品并掌握好各個(gè)環(huán)節(jié)的時(shí)間點(diǎn)。工廠方面，喜歡與銷(xiāo)量大且穩(wěn)定的賣(mài)家合作，同時(shí)看重工廠的創(chuàng)新能力、產(chǎn)品質(zhì)量和配合度。

在新的市場(chǎng)環(huán)境下，賣(mài)家需要根據(jù)自身情況制定選品策略，緊跟市場(chǎng)趨勢(shì)并不斷改良升級(jí)現(xiàn)有產(chǎn)品。同時(shí)加強(qiáng)與工廠的合作與溝通，以實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作。（文/風(fēng)口星網(wǎng) 張凱樂(lè)）