亞馬遜是眾多賣家的夢想之地，但新手賣家由于缺乏經(jīng)驗往往會在激烈競爭中受挫，甚至在應對繁雜的平臺規(guī)則時慘遭挫敗。通過了解常見錯誤并避免重蹈覆轍，新手賣家可以少走彎路，更好地在亞馬遜上立足。

本文將引導亞馬遜的新手賣家們避開一些常見的誤區(qū)，幫助大家更好地適應平臺規(guī)則，提升銷售業(yè)績。

一、錯誤的賬戶注冊

你需要根據(jù)你的實際需求來選擇合適的賣家賬戶類型。如果你的月銷售量很大，個人賣家賬戶可能不適合你，因為費用可能會很高。相反，如果你選擇專業(yè)賣家賬戶但月銷售量不超過40單，又會面臨額外的費用。建議新手先從個人賣家賬戶開始，隨著銷量的穩(wěn)定提升，再升級到專業(yè)賣家賬戶。前期更重要的是考慮是否需要選擇FBA，可能MCF（多渠道配送）更適合新手賣家的需求。

二、忽視條款和條件

亞馬遜賣家常因不了解或不遵守服務條款而犯錯。不了解這些紅線很容易導致賬戶被暫停。常見的違規(guī)行為包括：注冊多個亞馬遜賬戶、推銷其他渠道的業(yè)務（如在listing中添加URL）、盜用內(nèi)容（侵權）、在標題中添加折扣或優(yōu)惠券來推銷產(chǎn)品等。熟悉并遵守亞馬遜的規(guī)則是賣家的基本素養(yǎng)。

三、忽視政策變化和更新

及時了解亞馬遜的政策變化同樣重要。你需要關注亞馬遜的消息通知，自查以保持合規(guī)性。雖然策略和指標的優(yōu)先級更高，但常規(guī)更新也絕對不能忽略。遵循這些規(guī)則可以維護你的listing，避免給客戶造成困惑或因為類目錯誤而無法正常出貨。

四、將其他平臺規(guī)則套用于亞馬遜

盡管各個電商平臺有相似之處，但亞馬遜的規(guī)則更加精細和復雜，每個平臺的算法和搜索引擎也有所不同。不要將其他平臺的規(guī)則直接應用于亞馬遜。

五、未充分利用亞馬遜提供的工具

亞馬遜提供了一系列專門設計的工具，幫助賣家更好地運營業(yè)務。其中大部分工具都是免費的，而且這些是獲取亞馬遜排名算法真實數(shù)據(jù)的唯一途徑。充分利用這些工具對于提升業(yè)績至關重要。

六、安于現(xiàn)狀，不持續(xù)優(yōu)化

在業(yè)務穩(wěn)定后，很容易產(chǎn)生松懈的情緒。競爭對手隨時可能發(fā)起反擊。如果你不保持警惕，很容易失去競爭優(yōu)勢。持續(xù)優(yōu)化是關鍵，包括優(yōu)化listing、營銷策略等。

七、缺乏正面反饋

正面反饋對于賣家來說至關重要。如果無法獲得足夠的正面反饋，你需要主動尋求客戶的評價，并努力改進以獲得更好的反饋。監(jiān)控反饋并及時處理不合格的反饋也很重要。

八、不積極開拓新市場

除了本站點外，亞馬遜還有其他市場商機等待你去發(fā)掘。不要只局限于自己的舒適圈，積極拓展國際市場能帶來更多的商機。

九、與亞馬遜直接競爭

在亞馬遜平臺上與亞馬遜自有品牌產(chǎn)品直接競爭是不明智的。選品時要避免與亞馬遜直接競爭，可以借助工具來避免這種“烏龍”。

十、忽視listing質量

Listing是賣家的銷售武器。為了給客戶留下良好的印象并持續(xù)出單，你的listing需要具有高質量的內(nèi)容，包括高清主圖、各角度展示的附圖、應用場景圖片等。避免使用HTML代碼、URL、全部大寫字母、促銷信息或夸張的形容詞。

本文旨在幫助新手賣家了解并避免在亞馬遜上常見的錯誤，從而更好地在平臺上立足并發(fā)展壯大。感興趣的朋友可以持續(xù)關注我們后續(xù)關于庫存管理和物流上的常見錯誤的更新。