今年，Shopee在市場開拓方面表現(xiàn)得異?；钴S。2月，Shopee在墨西哥推出了購物APP；6月，又在智利和哥倫比亞設(shè)立了網(wǎng)站。根據(jù)App Annie的數(shù)據(jù)顯示，Shopee在巴西購物類App的下載量和用戶時長在今年的二季度中穩(wěn)居第一，充分顯示了其在拉美市場的強勁勢頭。但Shopee的雄心顯然不止于此。

8月30日，據(jù)路透社報道，Shopee開始在印度招募賣家參與其“Shopee India”平臺，并發(fā)布了相關(guān)的宣傳視頻和招聘廣告。宣傳視頻中提到，入駐的賣家將享受到免傭金、免運費以及短回款周期的優(yōu)惠政策。截至目前，Shopee印度站尚未正式上線。

為何Shopee頻繁布局新興市場？拉美市場為何成為其“第二故鄉(xiāng)”？Shopee進軍印度的底氣何來，勝算又有幾成？

一、東南亞市場已不能滿足Shopee的擴張需求

Shopee的母公司Sea（冬海集團）被譽為“東南亞小騰訊”，其業(yè)務(wù)版圖涵蓋電商、支付等多個領(lǐng)域。今年二季度，冬海集團的電商業(yè)務(wù)收入達到了11.55億美元，占總營收的51%，同比增長了161%，Shopee已成為冬海集團最重要的增長引擎。東南亞市場的增長空間逐漸飽和，Shopee需要尋找新的增長點。

二、Shopee的“另類”選擇——拉丁美洲與印度

Shopee在選擇新興市場時，深知電商市場的發(fā)展需要一定的購買力和低電商滲透率。在拉美市場，Shopee看中了其高增速和低滲透率的特點，以及購買力的及格線。而印度市場雖然人口眾多，但人均GDP和購買力也不容小覷。盡管印度的政策環(huán)境對跨境電商存在一定限制，但Shopee仍可能通過其獨特的營銷策略和本地化打法，在印度市場取得突破。

三、Shopee的營銷策略與聯(lián)動優(yōu)勢

在拉美市場的推廣中，Shopee除了傳統(tǒng)的補貼新賣家政策外，還聯(lián)動了Garena旗下一款低配版吃雞手游《Free Fire》，通過向Shopee用戶提供游戲皮膚、道具等來拉動新增長，取得了顯著的效果。在印度市場，這款游戲同樣火爆，這為Shopee在印度的營銷提供了新的可能性。

Shopee在新興市場的布局是其戰(zhàn)略發(fā)展的重要一環(huán)。無論是拉美市場還是印度市場，Shopee都深知其市場特點和用戶需求，通過其獨特的營銷策略和本地化打法，力求在這些市場中取得突破。每個市場都存在其獨特的挑戰(zhàn)和風險，Shopee需要謹慎應(yīng)對，以期在這些市場中實現(xiàn)其高增長的愿景。

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