我叫丹·沃特金斯，是GloFX的創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官。我們的品牌專注于開發(fā)創(chuàng)新的眼鏡和LED流動(dòng)道具，從萬(wàn)花筒鏡片眼鏡到光纖流動(dòng)玩具等。如果能夠增強(qiáng)視覺(jué)效果或在音樂(lè)節(jié)上跳舞，那么我們很可能已經(jīng)生產(chǎn)了或者正在考慮生產(chǎn)這樣的產(chǎn)品。

自創(chuàng)立以來(lái)，我們已經(jīng)成為全球三維眼鏡的第一品牌，銷售了數(shù)百萬(wàn)副眼鏡。

我們最初主要在不斷壯大的電子舞曲音樂(lè)節(jié)人群中進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷，多年以后，這個(gè)群體仍然是我們的主要銷售來(lái)源。我們非常喜歡成為電子舞曲和音樂(lè)節(jié)文化的一部分，并有幸能夠與這個(gè)社區(qū)共同成長(zhǎng)。

盡管我們花了大量時(shí)間和精力在這些音樂(lè)節(jié)參與者身上，但我們很高興地說(shuō)，我們已經(jīng)把品牌擴(kuò)展到了其他市場(chǎng)，如藝術(shù)和科學(xué)博物館、教育機(jī)構(gòu)和電子舞曲次文化時(shí)尚。我們還在努力宣傳我們自己的電池產(chǎn)品線，自發(fā)布以來(lái)，這個(gè)產(chǎn)品取得了極大的成功。

除了在我們的網(wǎng)站上出售標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品外，我們的批發(fā)團(tuán)隊(duì)還非常擅長(zhǎng)處理大量的定制訂單。我們?cè)诶眠@個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行體驗(yàn)營(yíng)銷活動(dòng)方面取得了很大的成功。我們最受歡迎的訂單之一就是定制紙質(zhì)衍射眼鏡，企業(yè)可以選擇眼鏡的樣式，并在鏡框上印上自己的logo。

2018年，GloFX被評(píng)為美國(guó)最快速增長(zhǎng)公司5000強(qiáng)排名第1650位。在2017年斯特林制造業(yè)卓越獎(jiǎng)中，我們的高管團(tuán)隊(duì)榮獲了一等獎(jiǎng)。

你的背景故事是什么，你是如何想到這個(gè)想法的？

我從未想過(guò)要?jiǎng)?chuàng)立自己的公司，但我想我天生就是一個(gè)企業(yè)家。有一段時(shí)間，我每周為另一家公司工作40個(gè)小時(shí)，意識(shí)到我辛勤工作換來(lái)的是別人的成功夢(mèng)想。

我用400美元的資本創(chuàng)立了GloFX，30個(gè)月內(nèi)，我看著這400美元迅速變成了100萬(wàn)美元。

最初，GloFX只是我在車庫(kù)里做的一個(gè)副業(yè)，當(dāng)時(shí)我只是向當(dāng)?shù)氐木銟?lè)部出售基本的發(fā)光產(chǎn)品。我把掙到的錢再投入到生意中，不知不覺(jué)中，我只投入了20%的時(shí)間就賺到了80%的收入。而當(dāng)你還有一個(gè)每周工作40小時(shí)的工作時(shí)，這可真不容易！

從車庫(kù)，我們搬到了一個(gè)小型辦公樓。我最初租了兩個(gè)小辦公室，每個(gè)約10x15平方英尺?？臻g相當(dāng)緊張！大約一年后，我們擴(kuò)展到了十幾個(gè)這樣的小辦公室。每個(gè)辦公室里都有一個(gè)小型操作區(qū)?？偣膊坏?000平方英尺。

生意真正開始騰飛是在我發(fā)現(xiàn)衍射光柵膜的時(shí)候。這最終發(fā)展成了GloFX衍射眼鏡，成為我們?nèi)S眼鏡系列的關(guān)鍵因素。如前所述，我用400美元的資本創(chuàng)立了GloFX，30個(gè)月內(nèi)，我看著這400美元迅速變成了100萬(wàn)美元。

幾年后，我們搬到了第二個(gè)場(chǎng)地，一半是辦公室，一半是倉(cāng)庫(kù)。當(dāng)時(shí)的面積約為4000平方英尺，對(duì)我們來(lái)說(shuō)已經(jīng)非常龐大了。

2017年，我們搬到了現(xiàn)在的位置，面積約為15,000平方英尺。新的生產(chǎn)倉(cāng)庫(kù)面積是之前的兩倍多。我們預(yù)計(jì)很快還會(huì)再次搬家擴(kuò)大規(guī)模。

說(shuō)說(shuō)設(shè)計(jì)、原型制作和生產(chǎn)第一個(gè)產(chǎn)品的過(guò)程

創(chuàng)造產(chǎn)品不是在公園里散步。

我們最重要和最早的發(fā)布之一是Lux系列，在大約兩年的時(shí)間里，我們一直在捏便士以獲得足夠的資金來(lái)開始生產(chǎn)過(guò)程。Lux系列是專門推出的手套和軌道。軌道是帶有LED燈的繩子上的旋轉(zhuǎn)盤。旋轉(zhuǎn)時(shí)，LED 會(huì)產(chǎn)生令人著迷的圖案和軌跡。手套是一種流行的愛好，人們?cè)谝苿?dòng)指尖時(shí)使用手套末端的燈來(lái)創(chuàng)造發(fā)光的圖案。兩者都非常不同，但兩種形式之間的流動(dòng)方面保持不變。

以下是Lux Orbit原型階段的圖片。

圖片來(lái)源：glofx

當(dāng)我們認(rèn)為有足夠的資金（超過(guò)六位數(shù)的投資）時(shí)，我們?nèi)匀怀Я?萬(wàn)美元，并花了一年多的時(shí)間修改和調(diào)整原型，以打造完美的產(chǎn)品。

我們首先從產(chǎn)品開發(fā)入手，包括概念和創(chuàng)意的構(gòu)思、市場(chǎng)策略的研究、原型設(shè)計(jì)、采購(gòu)和制造。

接著，我們開始進(jìn)行營(yíng)銷分析，研究搜索引擎優(yōu)化（SEO）、制定價(jià)格、為所有產(chǎn)品創(chuàng)建網(wǎng)站頁(yè)面以便訪問(wèn)，最后開始考慮風(fēng)格、主題、顏色和logo。

在所有物流安排到位后，我們?nèi)ν七M(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷，盡可能多地推廣我們的產(chǎn)品。

這意味著利用社交媒體、活動(dòng)推廣、付費(fèi)廣告、批發(fā)拓展、廣告活動(dòng)和游擊營(yíng)銷。

那時(shí)，我們的團(tuán)隊(duì)相當(dāng)小，因此每個(gè)人都參與市場(chǎng)營(yíng)銷。甚至我們的產(chǎn)品工程師有時(shí)也會(huì)參與營(yíng)銷。我們最大的市場(chǎng)營(yíng)銷成功來(lái)自于當(dāng)時(shí)正值巔峰時(shí)期的谷歌Adwords。如今，我們更注重社交媒體和展示廣告。下面是我們?cè)谙盗挟a(chǎn)品發(fā)布前的一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷會(huì)議的照片。

當(dāng)產(chǎn)品發(fā)布最終到來(lái)時(shí)，我們已經(jīng)對(duì)Lux系列有足夠的興奮，以至于當(dāng)系列下降時(shí)，我們沒(méi)有看到銷售停滯。

我不得不承認(rèn)，我的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)主要來(lái)源于同行專家、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及不同行業(yè)的公司，同時(shí)參加各種會(huì)議和研討會(huì)也是我獲取新知的重要途徑。每次有機(jī)會(huì)參加信息交流會(huì)議或研討會(huì)，我都會(huì)毫不猶豫地抓住。這些活動(dòng)充滿了寶貴的信息，是面對(duì)面學(xué)習(xí)的絕佳機(jī)會(huì)。我從這些資源中獲得了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

除此之外，我的父親作為一位擁有二十年銷售經(jīng)驗(yàn)的工程師，對(duì)我影響深遠(yuǎn)。

對(duì)于正在創(chuàng)業(yè)或即將開始創(chuàng)業(yè)的其他企業(yè)家們，我有一些建議想要分享。我想強(qiáng)調(diào)的是專注的重要性。創(chuàng)業(yè)過(guò)程中往往會(huì)有很多困難和挫折，當(dāng)我們看不到立竿見影的效果時(shí)，很容易放棄或轉(zhuǎn)移注意力。如果我們總是不斷地改變想法和策略，就永遠(yuǎn)無(wú)法看到自己的成果。面對(duì)困境時(shí)，我們應(yīng)該堅(jiān)持下去，將其視為成長(zhǎng)的動(dòng)力。

要確保產(chǎn)品質(zhì)量。盡管在尋找高質(zhì)量的產(chǎn)品時(shí)可能會(huì)面臨挑戰(zhàn)，但投資質(zhì)量而非數(shù)量是至關(guān)重要的?？蛻舻姆答伩赡軙?huì)影響我們的長(zhǎng)期銷售。我們應(yīng)該盡量避免提供那些容易損壞的產(chǎn)品，即使它們能帶來(lái)短期利潤(rùn)。

第三，建立一個(gè)高效的業(yè)務(wù)系統(tǒng)是必不可少的。我們需要依靠各種平臺(tái)和系統(tǒng)來(lái)組織工作負(fù)載，并保持長(zhǎng)期目標(biāo)和日常任務(wù)的平衡。一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)系統(tǒng)可以大大提高我們的效率和成果。

找到并培養(yǎng)優(yōu)秀的員工來(lái)操作這些系統(tǒng)也是至關(guān)重要的。一個(gè)充滿活力和技能的團(tuán)隊(duì)將使上述三個(gè)步驟更加順利。當(dāng)每個(gè)員工都明確自己的職責(zé)和期望時(shí)，我們就擁有了一個(gè)高效運(yùn)轉(zhuǎn)的公司。

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