小A在剛開(kāi)始做亞馬遜時(shí)，曾經(jīng)把全店鋪的近四百個(gè)Sku全部放在不到十個(gè)廣告組中。那時(shí)的廣告競(jìng)爭(zhēng)還不激烈，即使是粗放型的廣告策略也能把產(chǎn)品推到BSR前列。然而隨著亞馬遜賣(mài)家的增多，現(xiàn)在的廣告策略需要更加精細(xì)。本文將探討廣告組的構(gòu)成原則、廣告命名規(guī)范以及不同廣告的意義和作用。以下是文章的主要內(nèi)容：

一、廣告組構(gòu)成原則

原則一：不要將不同款式的產(chǎn)品放在一個(gè)廣告組中，因?yàn)椴煌a(chǎn)品之間的樣式、風(fēng)格和功能差異可能導(dǎo)致后期優(yōu)化困難。

原則二：同一店鋪內(nèi)的不同廣告組投放同一關(guān)鍵詞不會(huì)產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)。亞馬遜的廣告扣費(fèi)機(jī)制允許這樣的操作。

原則三：大詞和長(zhǎng)尾詞需要分開(kāi)投放，每個(gè)廣告組中的關(guān)鍵詞數(shù)量要控制。大詞通常競(jìng)爭(zhēng)激烈、流量高但精確性一般，而長(zhǎng)尾詞競(jìng)爭(zhēng)較小、流量中等但精確性強(qiáng)。

原則四：一個(gè)款的關(guān)鍵詞廣告在整個(gè)廣告策略中應(yīng)占較大比重，因?yàn)殛P(guān)鍵詞的關(guān)聯(lián)性對(duì)自然排名有很大影響。關(guān)鍵詞廣告通常以SP廣告為主。

二、廣告命名規(guī)范及投放意義

針對(duì)不同類(lèi)型的廣告給出了詳細(xì)的命名規(guī)范。如SP自動(dòng)廣告的命名中包含自動(dòng)投放的詞等信息，有助于理解廣告投放的效果。長(zhǎng)尾詞廣告的命名強(qiáng)調(diào)在前期不清楚哪些長(zhǎng)尾詞效果好時(shí)，可以先將所有長(zhǎng)尾詞放在一起投放，再根據(jù)表現(xiàn)進(jìn)行優(yōu)化。大詞廣告的投放對(duì)新品而言可以判斷產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率是否正常，而對(duì)爆款來(lái)說(shuō)則是其最大的流量來(lái)源。除了關(guān)鍵詞投放之外，還有其他類(lèi)型的廣告投放方式如SB品牌廣告和SD展示廣告等，各有其特點(diǎn)和應(yīng)用場(chǎng)景。小A也提醒賣(mài)家在新品推廣初期將重心放在關(guān)鍵詞廣告投放上以獲得最佳效果。在文章結(jié)尾強(qiáng)調(diào)了廣告策略的重要性以及在不同階段的廣告投放策略的調(diào)整。賣(mài)家需要根據(jù)產(chǎn)品的實(shí)際情況和階段選擇合適的廣告投放方式，不可盲目跟風(fēng)或過(guò)早嘗試所有類(lèi)型的廣告。同時(shí)強(qiáng)調(diào)了在管理上要清晰明確廣告的投放方式和目的以便更好地進(jìn)行管理和優(yōu)化。最后提醒賣(mài)家同行們共同發(fā)展共同進(jìn)步。總之本文詳細(xì)闡述了小A在亞馬遜廣告投放過(guò)程中的經(jīng)驗(yàn)和觀點(diǎn)對(duì)于賣(mài)家們來(lái)說(shuō)具有重要的參考價(jià)值和實(shí)踐指導(dǎo)意義。