《關(guān)于SP廣告及其他亞馬遜廣告形式的詳解》

SP廣告，也被稱為漏斗廣告，其運(yùn)作方式類似于漏斗，通過(guò)層層篩選來(lái)積累關(guān)鍵詞權(quán)重。這種廣告形式分為自動(dòng)、手動(dòng)廣泛、手動(dòng)詞組以及手動(dòng)精準(zhǔn)四種類型。

自動(dòng)廣告是亞馬遜系統(tǒng)通過(guò)識(shí)別賣(mài)家文案中的關(guān)鍵詞，為賣(mài)家的產(chǎn)品listing匹配相應(yīng)的關(guān)鍵詞和產(chǎn)品類目。其主要作用是篩選出優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞，為后續(xù)的手動(dòng)廣告奠定基礎(chǔ)。雖然自動(dòng)廣告可能不會(huì)帶來(lái)大量的訂單，但它為賣(mài)家的廣告策略提供了重要的初步篩選功能。建議賣(mài)家在預(yù)算分配上，不必給予自動(dòng)廣告過(guò)多的預(yù)算。

手動(dòng)廣告則是由賣(mài)家自行設(shè)定關(guān)鍵詞，通過(guò)廣告引入與設(shè)定關(guān)鍵詞相關(guān)的流量。相比于自動(dòng)廣告，手動(dòng)廣告更能讓賣(mài)家掌握主動(dòng)權(quán)，更好地符合自身產(chǎn)品的屬性。手動(dòng)廣告包括手動(dòng)廣泛、手動(dòng)詞組、手動(dòng)精準(zhǔn)三種形式，是賣(mài)家積累核心關(guān)鍵詞的重要途徑。通過(guò)關(guān)鍵詞權(quán)重的積累，從廣泛到精準(zhǔn)，可以將關(guān)鍵詞自然排名推到首頁(yè)，最大限度地增加曝光機(jī)會(huì)。

除了SP廣告，商品投放廣告也是亞馬遜的一種重要廣告形式。它包括類目廣告和Asin定向廣告。類目廣告可以幫助賣(mài)家獲取類目流量，將商品投放到特定的類目產(chǎn)品頁(yè)面上。當(dāng)SP廣告效果不理想時(shí)，賣(mài)家可以嘗試投放類目廣告以提高流量。Asin定向廣告則允許賣(mài)家將產(chǎn)品鏈接投放到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的鏈接文案頁(yè)面上，獲取對(duì)手頁(yè)面流量。但需要注意的是，投放廣告時(shí)要避免將流量送給實(shí)力過(guò)強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

品牌廣告是展示品牌形象的另一種重要方式，包括頭條廣告、品牌旗艦店和品牌視頻廣告。品牌旗艦店類似于其他電商平臺(tái)的旗艦店，可以讓賣(mài)家展示品牌視覺(jué)形象、產(chǎn)品性能賣(mài)點(diǎn)和價(jià)值理念。視頻廣告則以視頻形式展示產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，隨著短視頻的興起，越來(lái)越受到賣(mài)家的重視。數(shù)據(jù)表明，視頻廣告的點(diǎn)擊價(jià)格相對(duì)較低，賣(mài)家應(yīng)把握短視頻流量紅利，制作優(yōu)質(zhì)視頻廣告吸引流量。

DSP展示型廣告是另一種高效的廣告形式。與商品投放廣告相比，DSP展示型廣告的位置更占優(yōu)勢(shì)，出現(xiàn)在產(chǎn)品鏈接的標(biāo)題下方，能直接搶奪該產(chǎn)品的流量。賣(mài)家可以選擇主推產(chǎn)品投放DSP展示型廣告，以獲取更好的廣告效果。

（來(lái)源：K哥聊出海）請(qǐng)注意，以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境的立場(chǎng)。如涉及侵權(quán)，請(qǐng)與我們聯(lián)系。