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亞馬遜賣家提升銷售額的十大秘籍:優(yōu)化關(guān)鍵詞、營(yíng)銷戰(zhàn)略等技巧助力賣家增長(zhǎng),適用于2025年

2024-12-20 7:19:04
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作為全球最大體量的電子商務(wù)市場(chǎng),亞馬遜賣家每天都要面對(duì)來(lái)自平臺(tái)無(wú)數(shù)同行的激烈競(jìng)爭(zhēng)。為了提高亞馬遜上的轉(zhuǎn)化率和銷售額,必須采取創(chuàng)新的營(yíng)銷策略并跟上亞馬遜廣告的節(jié)奏,從而使自己在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

一、優(yōu)化產(chǎn)品頁(yè)面

產(chǎn)品listing需要給客戶留下良好的第一印象。商品名稱及其圖片、描述和USP必須看起來(lái)非常優(yōu)秀。在介紹產(chǎn)品時(shí),使用簡(jiǎn)潔的標(biāo)題,其中包含品牌和產(chǎn)品名稱及其優(yōu)勢(shì)。重點(diǎn)關(guān)注標(biāo)題中的關(guān)鍵字,確保它們與熱門客戶搜索詞匹配。產(chǎn)品圖片足夠吸引眼球,同時(shí)突出產(chǎn)品在現(xiàn)實(shí)中的使用方式。為了使其更加個(gè)性化,請(qǐng)使用購(gòu)買該產(chǎn)品客戶的真實(shí)圖片來(lái)突出真實(shí)性。在要點(diǎn)中列出產(chǎn)品的功能,不要過(guò)多地提供信息。要點(diǎn)應(yīng)解釋所有常見問(wèn)題,并專注于產(chǎn)品的功能和特性。其目的是讓客戶跟進(jìn)產(chǎn)品詳情,從中可以期待客戶進(jìn)入下一步的購(gòu)買環(huán)節(jié)。

二、利用搜索引擎優(yōu)化

搜索引擎優(yōu)化不僅適用于谷歌,它對(duì)亞馬遜營(yíng)銷也非常重要,因?yàn)榇蠖鄶?shù)賣家在亞馬遜上通過(guò)搜索尋找產(chǎn)品。標(biāo)題中最多可以包含500個(gè)字符。亞馬遜的A9算法通過(guò)過(guò)濾listing,為買家提供與他們搜索的關(guān)鍵字最相關(guān)的結(jié)果。你的SEO策略應(yīng)該使你的listing顯示在搜索結(jié)果的第一頁(yè)或前三頁(yè)中。通過(guò)這種方式,你可以將流量引導(dǎo)到你的產(chǎn)品頁(yè)面并增加銷售額。

三、制定評(píng)論和評(píng)級(jí)策略

亞馬遜一貫以客戶為中心,客戶的反饋和評(píng)論在很大程度上有助于營(yíng)銷工作取得成功。根據(jù)一項(xiàng)來(lái)自ecomdash的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),97%的在線購(gòu)物者在瀏覽評(píng)論后才會(huì)購(gòu)買產(chǎn)品,重視客戶反饋和評(píng)論的將有助于提高亞馬遜的轉(zhuǎn)化率。通常,人們不會(huì)購(gòu)買星級(jí)較低的產(chǎn)品,因?yàn)檫@證明了產(chǎn)品質(zhì)量比較糟糕。作為賣家,你需要請(qǐng)求買家發(fā)表評(píng)論,并對(duì)正面和負(fù)面的評(píng)論進(jìn)行回復(fù)。感謝客戶的正面評(píng)價(jià),并對(duì)提出解決方案。這是向買家表達(dá)關(guān)心的最佳方式,反過(guò)來(lái)說(shuō)又是促進(jìn)銷售的好策略。

四、提供有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格

賣家的定價(jià)策略非常重要,擁有最低的價(jià)格并不是提高銷售轉(zhuǎn)化率的唯一重要因素。在決定價(jià)格時(shí),需要考慮構(gòu)成最終成品的所有成本——營(yíng)銷、間接費(fèi)用、其他費(fèi)用等。然后,再?zèng)Q定可以出售的最低價(jià)格。或者,如果你想以更高的價(jià)格出售,那么你可以查找類似的產(chǎn)品及其成本,以確定定價(jià)上限,這樣你就能夠跟上價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)于新手賣家,建議首先以合理的價(jià)格而不是高溢價(jià)銷售產(chǎn)品為目標(biāo)。

五、創(chuàng)建有吸引力的優(yōu)惠活動(dòng)

限時(shí)產(chǎn)品優(yōu)惠limited-time deals是增加銷售額的另一種有效方法。如果你是專業(yè)賣家,則可以從賣家賬戶上的交易控制面板創(chuàng)建亞馬遜秒殺amazon lightning Deals,這是新品營(yíng)銷和推動(dòng)銷售的最佳方式。

六、廣告推廣

亞馬遜賣家提升銷售額的十大秘籍:優(yōu)化關(guān)鍵詞、營(yíng)銷戰(zhàn)略等技巧助力賣家增長(zhǎng),適用于2025年

亞馬遜有贊助產(chǎn)品廣告、標(biāo)題搜索廣告和商品展示廣告。贊助產(chǎn)品廣告非常適合新賣家并提高品牌知名度,因?yàn)樗梢灾苯訉①I家?guī)У秸阡N售的特定產(chǎn)品頁(yè)面,它與標(biāo)題搜索廣告一起都是關(guān)鍵字定位的,它們的價(jià)格不是很昂貴,因?yàn)樗鼈儗儆趤嗰R遜 PPC 廣告系列類別。產(chǎn)品展示廣告也遵循每次點(diǎn)擊付費(fèi)的定價(jià)方法,但它們不是關(guān)鍵字定位的。它們針對(duì)客戶的興趣并將其引導(dǎo)至特定的產(chǎn)品詳細(xì)信息頁(yè)面。亞馬遜具有多種內(nèi)部廣告功能。亞馬遜DSP(需求方平臺(tái))就是這樣一項(xiàng)功能,賣家也可以通過(guò)該功能在亞馬遜上投放廣告。賣家可以從 DSP中受益,提高轉(zhuǎn)化率。這些類型的廣告通常包含指向著陸頁(yè)的鏈接,有助于更廣泛地覆蓋目標(biāo)受眾。

七、利用聯(lián)盟和影響者營(yíng)銷

有數(shù)據(jù)證明這些營(yíng)銷趨勢(shì)正在上升,賣家可以制定針對(duì)這兩種方法的營(yíng)銷策略。客戶的購(gòu)買行為很容易受到他們?cè)谏缃幻襟w上看到的內(nèi)容的影響,社交媒體營(yíng)銷成為增加產(chǎn)品銷量的重要手段。賣家需要將所有外部營(yíng)銷工作引導(dǎo)回亞馬遜。發(fā)布有吸引力的帖子來(lái)建立你的品牌形象,同時(shí)傳達(dá)上新、折扣和更多有關(guān)銷售的信息。聯(lián)盟計(jì)劃是亞馬遜官方推薦的一種站外引流方式。聯(lián)盟營(yíng)銷人員通過(guò)在其博客、視頻博客、網(wǎng)站或社交媒體上的任何地方宣傳產(chǎn)品來(lái)賺錢,簡(jiǎn)單來(lái)講就是帶貨,當(dāng)有人通過(guò)他們提供的會(huì)員鏈接購(gòu)買時(shí),他們就會(huì)賺取傭金。聯(lián)盟營(yíng)銷對(duì)于賣家和聯(lián)盟營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō)都是雙贏的。由于他們承擔(dān)了營(yíng)銷的負(fù)擔(dān),因此賣家可以專注于其他工作,同時(shí)確保產(chǎn)品有穩(wěn)定的流量,從而帶來(lái)轉(zhuǎn)化。

八、重視A+的含量

賣家可以使用A+內(nèi)容來(lái)優(yōu)化營(yíng)銷工作。你可以使用A+或高級(jí)A+內(nèi)容,具體取決于你是哪一類賣家以及你是否愿意交錢。你可以借此提請(qǐng)買家注意該產(chǎn)品與相同類型其他產(chǎn)品的比較并引起買家的注意,這是直觀地展示產(chǎn)品獨(dú)特性的最有效方式。

九、分析賣家平臺(tái)報(bào)告

有關(guān)亞馬遜搜索詞、人數(shù)統(tǒng)計(jì)報(bào)告、替代和重復(fù)購(gòu)買行為報(bào)告的報(bào)告都是引導(dǎo)營(yíng)銷策略的絕佳工具,它們可以幫助你利用所有機(jī)會(huì)來(lái)增加銷售額并改進(jìn)整個(gè)品牌。

十、遵守規(guī)則

始終牢記亞馬遜的規(guī)則和服務(wù)條款,因?yàn)槿绻`反這些規(guī)則和服務(wù)條款,你的帳戶可能會(huì)被關(guān)閉或暫停。牢記這些規(guī)則對(duì)于高質(zhì)量的listing至關(guān)重要,這些listing可以增加更多銷售的機(jī)會(huì)。

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