降低ACOS是亞馬遜賣家實(shí)現(xiàn)盈利的關(guān)鍵，也是亞馬遜站內(nèi)運(yùn)營(yíng)的核心挑戰(zhàn)。隨著站內(nèi)廣告競(jìng)價(jià)的日益激烈，亞馬遜似乎也開(kāi)始重視站外推廣的價(jià)值。近期，亞馬遜針對(duì)站外曝光推出了“展示型推廣”功能的更新，今天我們將分享如何通過(guò)這種廣告降低ACOS，獲得更高的收益。

亞馬遜在互聯(lián)網(wǎng)布局中開(kāi)始加緊站外的步伐。互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是互聯(lián)互通，沒(méi)有任何一個(gè)平臺(tái)能夠阻止所有賣家只通過(guò)平臺(tái)內(nèi)部獲取流量。亞馬遜的快速發(fā)展也得益于從Google、Facebook以及聯(lián)盟營(yíng)銷獲取的龐大流量。盡管過(guò)去三年中，亞馬遜試圖引導(dǎo)賣家將廣告投入Amazon Advertising，但這導(dǎo)致賣家的廣告成本飆升，與賣家的距離逐漸疏遠(yuǎn)。

為了解決這個(gè)問(wèn)題，亞馬遜廣告團(tuán)隊(duì)不斷推出站外推廣的強(qiáng)功能。其中包括：類似Shopify和獨(dú)立站的品牌旗艦店、Landing Page的社交媒體促銷代碼以及類似Google聯(lián)盟營(yíng)銷的亞馬遜站外展示型廣告等。接下來(lái)我們將詳細(xì)介紹亞馬遜全新的展示型廣告的操作方法。

亞馬遜展示型廣告的目的在于降低站內(nèi)廣告費(fèi)用，避免站內(nèi)激烈的關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)，通過(guò)站外進(jìn)行大范圍曝光。它還能對(duì)目標(biāo)客戶反復(fù)曝光，補(bǔ)充亞馬遜關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)無(wú)法對(duì)同一客戶反復(fù)曝光的短板。展示型廣告還能提高關(guān)聯(lián)流量，將商品展示在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的詳情頁(yè)中，提升站內(nèi)曝光和轉(zhuǎn)化。

亞馬遜展示型廣告功能在推出后不斷得到更新和完善。最新的更新內(nèi)容包括：針對(duì)通過(guò)展示型廣告瀏覽產(chǎn)品詳情頁(yè)的客戶進(jìn)行分開(kāi)競(jìng)價(jià)、批量添加推薦商品功能以及添加批量創(chuàng)建、修改、暫停的功能等。

針對(duì)展示型廣告，我們可以看到這種廣告形式還在初期探索階段，存在形式傳統(tǒng)、曝光有限、轉(zhuǎn)化率不高以及仍然通過(guò)在詳情頁(yè)曝光競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手商品的方式干擾客戶決策等問(wèn)題。盡管如此，展示型廣告的優(yōu)勢(shì)在于它是亞馬遜迄今為止推出的唯一一種再營(yíng)銷廣告形式，能夠?qū)珳?zhǔn)客戶進(jìn)行反復(fù)曝光，并能在一定程度上有效降低單純依賴亞馬遜站內(nèi)關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)的投放形式。我們強(qiáng)烈建議賣家在賣家中心開(kāi)啟亞馬遜展示型廣告。不過(guò)請(qǐng)注意以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何官方立場(chǎng)，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系處理。（來(lái)源：薈網(wǎng)服務(wù)號(hào)）