從事跨境電商的賣家常常在訂單和利潤的驅(qū)動下，追求快速打造熱銷爆款。各種新奇特的商品也如雨后春筍般涌現(xiàn)，迅速帶來可觀的收益。大多數(shù)爆款產(chǎn)品往往具有短命的特質(zhì)。那么，跨境電商賣家如何在確保產(chǎn)品生命周期的前提下穩(wěn)操勝券呢？

“獵奇心態(tài)”是推動新奇特產(chǎn)品熱銷的重要因素，但隨之而來的是一系列挑戰(zhàn)?；仡?017年，多個主流電商平臺如阿里巴巴、亞馬遜、eBay、速賣通和Wish等平臺上，指尖陀螺、美人魚毛毯和指尖猴子等爆款產(chǎn)品層出不窮，受到消費者的熱烈追捧。

寧波矩成創(chuàng)意設(shè)計總監(jiān)王一鳴表示，新奇特產(chǎn)品自然受到賣家和行業(yè)市場的廣泛關(guān)注，刺激消費也是必然的。買家的獵奇心態(tài)會促使他們尋求新奇特的商品?？缇畴娚绦畔⒌娜蚧捅馄交沟眯缕嫣禺a(chǎn)品一經(jīng)推出就能迅速傳播。但這也意味著這些產(chǎn)品很快就會被模仿復(fù)制。

通常，新奇特產(chǎn)品具有以下幾個顯著特征：

1. 生命周期短，換季后容易被淘汰；

2. 知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)不力，容易遭到侵權(quán)。

王一鳴坦言，爆款新奇特產(chǎn)品天然地帶有短命的特質(zhì)。在國內(nèi)知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)缺失的大環(huán)境下，涉及專利、商標(biāo)和原創(chuàng)設(shè)計等方面的新奇特產(chǎn)品容易遭遇知識產(chǎn)權(quán)侵權(quán)。由于時尚潮流的特性，這些爆款新奇特產(chǎn)品在換季或不再熱銷后，容易被市場和消費者拋棄，陷入“泡沫經(jīng)濟(jì)”的困境。

相對于短暫的熱門潮流，持久不衰的銷量背后往往依賴于“有用的設(shè)計”。從2010年開始，王一鳴所在的團(tuán)隊就堅持通過“有用的設(shè)計”為賣家或廠商提供更多支持。他們堅持從日常使用者的角度出發(fā)，通過設(shè)計思維提出解決方案。

例如，他們設(shè)計的磁鐵菜板自推出以來一直持續(xù)熱銷。王一鳴解釋，這是因為設(shè)計考慮了使用者的需求，使切菜過程更加便捷。同樣，抽屜拖把桶的設(shè)計也是從使用者的角度出發(fā)，考慮其真正的適用功能。

王一鳴強(qiáng)調(diào)，突出的產(chǎn)品設(shè)計很多時候并非由設(shè)計師首先想到，而是由對市場高度敏感的銷售商和采購商打造的。他們在設(shè)計產(chǎn)品時，需要更多地考慮使用者的需求和感受，避免單純從銷售方的商業(yè)利益出發(fā)。有用的設(shè)計才是產(chǎn)品最本質(zhì)的需求核心。賣家應(yīng)該抓住產(chǎn)品價值，為終端使用者考慮，做“有用的設(shè)計”，這樣產(chǎn)品的市場成功概率才會更高。

（文章來源：風(fēng)口星網(wǎng) 鐘云蓮）