常言道：“家有一老，如有一寶?！边@句話正好展現(xiàn)了老年人的價(jià)值所在。老年人所具備的豐富人生經(jīng)驗(yàn)和智慧，不僅是年輕一代生活中的寶貴指引，而且他們正積極擁抱新技術(shù)，接納新事物，為市場帶來無限商機(jī)。

當(dāng)前，銀發(fā)一族已成為跨境網(wǎng)購的重要力量。無論是在人數(shù)上還是在購物成交額上，他們都展現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長勢頭。那么，如何把握潛力巨大的銀發(fā)市場呢？關(guān)鍵在于掌握竅門，選對產(chǎn)品。

全球人口老齡化趨勢日益明顯，幾乎每個(gè)國家的老年人口數(shù)量和比例都在不斷增加。以德國為例，目前有超過21%的人口年齡超過65歲。當(dāng)一個(gè)國家60歲以上人口比例超過總?cè)丝诘?0%時(shí)，這標(biāo)志著一個(gè)國家進(jìn)入了老齡化社會；而當(dāng)超過65歲的人口占比達(dá)到20%以上時(shí)，便進(jìn)入超老齡化社會。預(yù)測至2020年，將有13個(gè)國家步入超老齡社會；到2050年，全球老年人口將達(dá)到驚人的21億。

老年人口的增加必然帶來消費(fèi)市場的增長。預(yù)計(jì)到2020年，老年消費(fèi)市場將達(dá)到15萬億的規(guī)模，而全球消費(fèi)增長的三分之一將由老年消費(fèi)市場貢獻(xiàn)。有趣的是，與我們傳統(tǒng)觀念相反的是，有超過三分之一的老年人擁有網(wǎng)絡(luò)購物的經(jīng)驗(yàn)，而半數(shù)以上的老年人則表示愿意嘗試網(wǎng)絡(luò)購物。

一、了解老年人的購物習(xí)慣

老年人的網(wǎng)購習(xí)慣與年輕消費(fèi)者相比有著獨(dú)特之處。他們傾向于在早晨購物，且對產(chǎn)品的包裝有著特殊的需求。賣家應(yīng)考慮調(diào)整產(chǎn)品刊登時(shí)間以更好地迎合他們的購物習(xí)慣。

這一代老年人的心理年齡往往比實(shí)際年齡要年輕。他們不希望被視為“老去”的代表，因此在產(chǎn)品包裝上應(yīng)避免過于強(qiáng)調(diào)“老年”的標(biāo)簽。他們也普遍反饋包裝上的文字字體太小且不易打開。針對老年群體的產(chǎn)品包裝應(yīng)注重易開性，并在顯眼處標(biāo)明品名和特征。

二、挑選受老年人歡迎的高潛力產(chǎn)品

在eBay平臺上，老人護(hù)理類產(chǎn)品是當(dāng)前高需求的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品可以大致分為五類。通過深入了解市場動態(tài)和老年人作為消費(fèi)者的需求，賣家們可以更好地把握這些機(jī)會，實(shí)現(xiàn)銷量的增長。

eBay賣家們應(yīng)將老年人視為寶貴的資產(chǎn)而非社會負(fù)擔(dān)。通過把握竅門、選對產(chǎn)品，他們便可以輕松撬動這巨大的銀發(fā)市場。

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