關(guān)鍵詞研究在亞馬遜產(chǎn)品發(fā)布中占據(jù)重要地位。深入了解你的目標(biāo)市場的關(guān)鍵詞可以顯著提高銷售潛力，使你的產(chǎn)品在眾多搜索查詢中脫穎而出。

如果你觀察過亞馬遜的產(chǎn)品列表，可能會(huì)發(fā)現(xiàn)一些產(chǎn)品標(biāo)題塞滿了關(guān)鍵詞，看似不切實(shí)際。這種標(biāo)題是為了在亞馬遜的搜索算法中獲得更高的排名。

雖然人類可能不喜歡閱讀冗長、充滿關(guān)鍵詞的句子，但亞馬遜的算法卻能從中發(fā)現(xiàn)價(jià)值。在這些標(biāo)題中，賣家通過填充大量關(guān)鍵詞來增加產(chǎn)品在更多搜索中的曝光率。他們執(zhí)行關(guān)鍵詞研究，確定目標(biāo)搜索詞，并在標(biāo)題、描述、要點(diǎn)、常見問題甚至圖片中融入這些詞。

這種關(guān)鍵詞策略真的有效嗎？關(guān)于亞馬遜關(guān)鍵詞策略還有很多需要探索的方面。

為什么關(guān)鍵詞研究在亞馬遜如此重要？因?yàn)閬嗰R遜是買家在需要產(chǎn)品推薦時(shí)的首選渠道。在很大程度上，亞馬遜擅長向買家推薦產(chǎn)品。當(dāng)它們推薦某樣產(chǎn)品后，需要買家確認(rèn)這是否是他們需要的產(chǎn)品，這本質(zhì)上就是搜索引擎的工作方式。亞馬遜很擅長猜測買家的需求，但在一開始并不確定其準(zhǔn)確性，它們需要根據(jù)買家搜索的關(guān)鍵詞來判斷。

當(dāng)你在亞馬遜首次發(fā)布產(chǎn)品時(shí)，關(guān)鍵詞研究應(yīng)該是你的主要關(guān)注點(diǎn)。當(dāng)亞馬遜的算法確定你的關(guān)鍵詞與特定的產(chǎn)品搜索相關(guān)時(shí)，它會(huì)在搜索結(jié)果中將你的產(chǎn)品放在更高的位置。這個(gè)位置被稱為你的排名。

排名對銷售額的影響是巨大的。研究表明，絕大多數(shù)買家會(huì)點(diǎn)擊搜索結(jié)果頂部的產(chǎn)品鏈接。提高產(chǎn)品的排名至關(guān)重要。

在做決策之前，一定要仔細(xì)審查你的成本指標(biāo)，這是一條經(jīng)驗(yàn)法則。

谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師是一個(gè)強(qiáng)大的工具，能夠?yàn)槟闾峁╆P(guān)鍵詞的預(yù)估搜索量。使用這個(gè)工具，你可以輕松找到與你的業(yè)務(wù)相關(guān)的關(guān)鍵詞和短語。

利用谷歌搜索引擎龐大的數(shù)據(jù)資源，你可以按地理位置細(xì)分信息，這對在非美國亞馬遜站點(diǎn)上銷售商品的賣家來說特別有幫助。

要開始使用谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師，你只需創(chuàng)建一個(gè)免費(fèi)的AdWords賬戶。令人欣喜的是，這一過程并不需要你創(chuàng)建有效的廣告系列或投入資金。

在創(chuàng)建賬戶后，你可以在“工具”標(biāo)簽下找到關(guān)鍵詞規(guī)劃師，或者你也可以直接訪問官方網(wǎng)址。提取相關(guān)關(guān)鍵詞時(shí)，可以采用一些實(shí)用的方法。

一種策略是從主要的關(guān)鍵詞出發(fā)，例如“baby yoda”，然后深入到更具體、更有針對性的長尾關(guān)鍵詞，如“baby yoda robe”或“baby yoda plush”。通過這種方式，你可以發(fā)現(xiàn)一些重要的數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)會(huì)按照與你的主要關(guān)鍵詞的相關(guān)性進(jìn)行排序。

值得注意的是，谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師顯示的平均每月搜索量與你在亞馬遜上看到的搜索量并不相同。盡管如此，你可以假設(shè)兩者在銷量方面是相似的。這將幫助你優(yōu)先確定哪些關(guān)鍵詞能為你在亞馬遜上帶來最大的流量。

當(dāng)涉及到競爭和出價(jià)列時(shí)，這些信息更特定于創(chuàng)建AdWords廣告系列，與幫助優(yōu)化亞馬遜listing不完全相關(guān)。如果你正在建立自己的網(wǎng)站并希望從外部吸引付費(fèi)流量，那么這些信息將變得非常有價(jià)值。

如果你不確定哪些關(guān)鍵詞是相關(guān)的，可以通過查看競爭對手的網(wǎng)站來進(jìn)行關(guān)鍵詞研究。除了Ahrefs Site Explorer這個(gè)主要用于反向鏈接分析的工具外，它還有其他用途，例如進(jìn)行亞馬遜關(guān)鍵詞研究。特別是如果你想學(xué)習(xí)如何像亞馬遜上的頂級賣家那樣操作的話。

只需進(jìn)入亞馬遜，找到一個(gè)熱門的產(chǎn)品頁面，然后將URL粘貼到Site Explorer中，選擇“URL”作為搜索模式。Ahrefs會(huì)顯示發(fā)送到該頁面的有機(jī)流量關(guān)鍵詞。這樣，你就可以針對這些關(guān)鍵詞優(yōu)化自己的頁面，從而從熱門產(chǎn)品頁面吸引一些流量到自己的頁面。

如果你在亞馬遜上運(yùn)營業(yè)務(wù)，可以下載銷售搜索查詢列表。這稱為自動(dòng)定向，它的好處之一是你可以針對任何相關(guān)的搜索查詢展示你的廣告。但務(wù)必注意定位范圍廣泛的問題，避免為不相關(guān)的流量點(diǎn)擊付費(fèi)。

在創(chuàng)建產(chǎn)品listing的初期，你可能會(huì)遇到一些意想不到的好關(guān)鍵詞。例如使用“marshmallow sticks”這個(gè)關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)實(shí)例。一旦你將報(bào)告下載到Excel中，就可以根據(jù)銷售情況來查看這些關(guān)鍵詞的效果。有些搜索可能是你沒有預(yù)料到的，如“girl scout”，但它已經(jīng)轉(zhuǎn)化為銷售，因此值得將其整合到你的產(chǎn)品listing中。另一個(gè)有用的工具是Soovle（它能提供來自eBay的搜索查詢數(shù)據(jù)）。