自去年9月1日在美國(guó)正式上線以來(lái)，Temu不斷擴(kuò)大市場(chǎng)，至今已在23個(gè)國(guó)家和地區(qū)正式上線。大家對(duì)“低價(jià)怪物”Temu的好奇和擔(dān)憂并存。從消費(fèi)者角度看，盡管有人質(zhì)疑，但Temu在美國(guó)購(gòu)物榜上已稱霸近300天，并成功將視線轉(zhuǎn)向亞洲市場(chǎng)。

當(dāng)Temu選擇日本作為出海亞洲的第一站時(shí)，人們的質(zhì)疑聲增加。日本消費(fèi)者對(duì)商品質(zhì)量、細(xì)節(jié)和服務(wù)體驗(yàn)有更高要求，對(duì)品牌忠誠(chéng)度較高，對(duì)新事物態(tài)度相對(duì)保守。Temu的低價(jià)定位策略能否在日本市場(chǎng)再次取得成功，引發(fā)了廣泛關(guān)注。

從Temu在日本市場(chǎng)的下載量來(lái)看，雖然整體呈上升趨勢(shì)，但近三周略有下滑。Temu從7月1日上線至今的買量增長(zhǎng)主要得益于其投放策略。與其他市場(chǎng)相比，Temu在日本市場(chǎng)的投放開(kāi)始于七個(gè)月前，非常謹(jǐn)慎地為自己宣傳造勢(shì)，測(cè)試市場(chǎng)反饋。在正式上線小半個(gè)月后的7月12日，突然加大了投放力度，成功地使下載量在短時(shí)間內(nèi)快速增長(zhǎng)。然而令人驚訝的是從八月初開(kāi)始買量逐漸減少隨后日本站也相應(yīng)地停止了廣告的宣傳與投放引出了種種疑惑這與國(guó)家的人口老齡化加上經(jīng)歷的經(jīng)濟(jì)衰退也有著一定密不可分的影響但也引出了疑惑消費(fèi)力低迷的日本真的能接受所謂的“低價(jià)怪物”嗎？而日本零售的重要力量百元店蓬勃發(fā)展是否會(huì)是Temu的頭號(hào)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？它們主打極致性價(jià)比且商品質(zhì)量高深得消費(fèi)者喜愛(ài)由此可以猜想如果Temu想從百元店手里搶份額一定要過(guò)質(zhì)量這一關(guān)否則任何低價(jià)策略都難以撼動(dòng)其地位除此之外日本的法律法規(guī)對(duì)于假冒偽劣產(chǎn)品也有著嚴(yán)厲的懲罰措施這對(duì)于以競(jìng)價(jià)模式選品的Temu供應(yīng)商報(bào)價(jià)供應(yīng)商選擇模需尤其重要重視否則得不償失如果把握得好在日本仍有較大的發(fā)展空間也有競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)總之對(duì)于Temu來(lái)說(shuō)在日本市場(chǎng)面臨的挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存關(guān)鍵在于如何平衡價(jià)格與質(zhì)量的關(guān)系同時(shí)適應(yīng)日本消費(fèi)者的需求和習(xí)慣。

Temu在日本市場(chǎng)的表現(xiàn)引人關(guān)注。盡管面臨諸多挑戰(zhàn)，但仍有巨大的發(fā)展空間和競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)。如何適應(yīng)日本市場(chǎng)、平衡價(jià)格與質(zhì)量關(guān)系將是Temu在日本市場(chǎng)的關(guān)鍵。日本的消費(fèi)者在價(jià)格稍微低一點(diǎn)的購(gòu)物假設(shè)場(chǎng)景下，多數(shù)已經(jīng)被百元店滿足購(gòu)物需求，因而可能并沒(méi)有特別的動(dòng)力花幾天時(shí)間去網(wǎng)購(gòu)。對(duì)于 Temu 在美國(guó)和日本的差異性發(fā)展態(tài)勢(shì)，其中原因之一在于日本線下商品供應(yīng)相對(duì)更為豐富便利。不過(guò)從消費(fèi)者實(shí)際購(gòu)物決策因素看，價(jià)格仍舊是個(gè)重要變量，但在一定程度上，Temu 在日本的競(jìng)爭(zhēng)力并沒(méi)有我們預(yù)期的那么強(qiáng)勢(shì)。但我們也可以觀察到熟悉的場(chǎng)景“拼多多風(fēng)”，正是以其主打的高折扣低價(jià)的促銷策略吸引人眼球。但在深入研究后發(fā)現(xiàn)，Temu 在日本的優(yōu)惠力度相較于開(kāi)業(yè)初期有所減弱，有些類似于當(dāng)年拼多多美國(guó)站初次出現(xiàn)時(shí)的聲勢(shì)差距巨大。而當(dāng)以消費(fèi)者對(duì)等的思維走進(jìn)對(duì)比日?！皠?wù)實(shí)好用至上”的日本市場(chǎng)時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn) Temu 的選品策略并沒(méi)有充分考慮到日本市場(chǎng)的消費(fèi)習(xí)慣和文化差異，而更多地是在沿用其他市場(chǎng)的模式進(jìn)行銷售。這一觀察被歸因于 Temu 在日本的物流體系存在短板和面對(duì)本地市場(chǎng)差異化的調(diào)整困境。考慮到物流成本和日本市場(chǎng)的特殊性，Temu 需要重新思考如何更好地適應(yīng)和滿足日本消費(fèi)者的需求。盡管 Temu 在日本市場(chǎng)面臨諸多挑戰(zhàn)，但作為平臺(tái)拓展新市場(chǎng)的重要手段之一，它顯然不會(huì)輕易放棄這個(gè)潛力巨大的市場(chǎng)。綜合來(lái)看，盡管面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)性的消費(fèi)習(xí)慣差異問(wèn)題，但 Temu 針對(duì)日本的商業(yè)模式和創(chuàng)新戰(zhàn)略仍處于持續(xù)演進(jìn)和調(diào)整階段，我們將在接下來(lái)的市場(chǎng)觀察中繼續(xù)關(guān)注和挖掘這一趨勢(shì)及其未來(lái)動(dòng)向。至于未來(lái)的路如何走，我們將保持持續(xù)關(guān)注。