在當(dāng)前的商業(yè)環(huán)境下，要讓亞馬遜的賣家能夠免于付費廣告而獲得媒體的高度關(guān)注和報道，并不容易。但近期，一個來自中國的服裝品牌在亞馬遜上成功引起了英國知名商業(yè)新聞媒體Tamebay的特別關(guān)注，并獲得了極高的評價。

Tamebay對該品牌贊不絕口，稱其不僅產(chǎn)品照片拍攝得極佳，服裝品質(zhì)也達(dá)到了極佳水平。品牌的名稱（簡稱A）蘊含著濃厚的“英國味”，并巧妙地融入了愛爾蘭蓋爾語姓氏的優(yōu)雅，喚醒了英國人的高貴感。該品牌被認(rèn)為是一個值得信賴的服裝品牌。

那么，這個備受贊譽的服裝品牌究竟有何獨特之處呢？

先來了解一下這個品牌。這是一個線上服裝品牌，自2008年成立以來，一直致力于為每位女性提供高品質(zhì)的女性時尚服飾。A在亞馬遜歐洲的多個站點（包括英國站、德國站、法國站、意大利站和西班牙站）以及亞馬遜美國站和日本站均有銷售。

關(guān)于該品牌的背后故事

值得注意的是，盡管A的英文名下展現(xiàn)了卓越的商業(yè)表現(xiàn)，但其背后卻流淌著中國血液。面對西方世界長期以來對中國產(chǎn)品的偏見態(tài)度，這個中國品牌是如何在西方世界中引起如此大的關(guān)注，這令人好奇。

事實上，A并沒有直接強調(diào)其為中國品牌，而是采用了“西方化”的方式，取了一個帶有愛爾蘭蓋爾語姓氏的英文品牌名稱，并巧妙地包裝自己，營造出一種高級感。為了塑造品牌形象，A還邀請了YouTube上知名的Jessica和Kellgren-Fozard為其服裝做廣告，這進(jìn)一步提升了A的品牌形象。

A還充分利用了亞馬遜FBA服務(wù)。除了能夠接收和完成來自全球各地的訂單外，A還借助亞馬遜的影響力來提升自己的權(quán)威性。有時，A銷售的產(chǎn)品甚至不使用自己的品牌標(biāo)簽。

有人可能會質(zhì)疑亞馬遜是否在隱藏A的真實來源。但事實上，在商業(yè)信息一欄中明確標(biāo)注了該品牌來自中國深圳的一家服裝公司。該公司還注冊了英國的增值稅號碼，但值得注意的是該品牌并未在英國設(shè)立辦事處。

成功并非偶然，而是順應(yīng)了平臺的發(fā)展方向

A通過巧妙地“外包裝”和策略性布局成功贏得了市場的認(rèn)可。這也正符合亞馬遜所期望的平臺發(fā)展方向——賣家能銷售自己的品牌產(chǎn)品。事實上，亞馬遜本身也在這么做。此前亞馬遜推出了自有服裝品牌Amazon Find，這也加劇了相關(guān)市場的競爭。

對于亞馬遜賣家而言，要想在未來的競爭中保持競爭力并取得長遠(yuǎn)發(fā)展，打造自己的產(chǎn)品并建立自己的品牌是唯一途徑。雖然銷售現(xiàn)有品牌的利潤可觀，但隨著市場競爭的加劇，當(dāng)其他賣家開始銷售相同的產(chǎn)品時，如果不是亞馬遜FBA賣家，將不得不努力優(yōu)化自己的服務(wù)甚至降低產(chǎn)品價格以獲得“黃金購物車”（Buy Box），這樣可能導(dǎo)致利潤微薄。

實際上，建立品牌并沒有想象中那么難。許多中國制造商愿意將你的品牌標(biāo)簽縫入他們的產(chǎn)品中。你只需創(chuàng)建一個商標(biāo)并完成注冊手續(xù)即可開始銷售。更復(fù)雜的部分在于如何設(shè)計產(chǎn)品并讓制造商根據(jù)現(xiàn)有的通用服裝進(jìn)行調(diào)整以打造出獨特的“你的”產(chǎn)品。

雖然A可能不是亞馬遜上最成功的服裝品牌，但它在亞馬遜各個站點的成功案例仍然值得學(xué)習(xí)和思考。其成功的關(guān)鍵不在于簡單地注冊一個品牌而在于如何把握平臺的期望和西方消費者的需求（或?qū)κ挛锏钠毡榭捶ǎ?，這才是其成功的真正原因。

（編譯/風(fēng)口星網(wǎng) 整理報道）