TikTok Shop發(fā)布了東南亞跨境激勵政策，只要按照政策要求發(fā)布指定任務(wù)即可完成。以下是本次政策內(nèi)容：

政策1：新商家首15單無門檻免運(yùn)費(fèi)權(quán)益。適用于2023年10月1日-12月31日期間入駐東南亞跨境的店鋪，地區(qū)包括菲律賓、泰國、越南、新加坡、馬來西亞。買家可以在賣家的短視頻、直播間和櫥窗里領(lǐng)取對應(yīng)運(yùn)費(fèi)券，運(yùn)費(fèi)減免隨消費(fèi)者使用運(yùn)費(fèi)優(yōu)惠券完成訂單支付自動生效。

政策2：新商家冷啟成長任務(wù)。適用于2023年10月1日-12月31日期間入駐東南亞跨境的店鋪。商家進(jìn)入商家后臺-任務(wù)中心領(lǐng)取對應(yīng)任務(wù)，并在60天內(nèi)完成任務(wù)后即可獲得對應(yīng)激勵。激勵形式以商品滿減券或廣告贈款。

政策3：存量商家冷啟成長任務(wù)。適用于2023年9月30日含(9月30日)之前入駐東南亞跨境且日均GMV低于500美金的店鋪。商家進(jìn)入商家后臺-任務(wù)中心領(lǐng)取對應(yīng)任務(wù)，并在30天內(nèi)完成任務(wù)后即可獲得對應(yīng)激勵。激勵形式以商品滿減券或廣告贈款。

TikTok宣布將在4月25日正式上線東南亞四國（泰國、越南、馬來西亞、菲律賓）的TikTok Shop跨境電商業(yè)務(wù)。自此，TikTok將支持亞洲六國（泰國、越南、馬來西亞、菲律賓、中國、印尼）和英國的跨境電商業(yè)務(wù)。

谷歌和淡馬錫聯(lián)合研究指出，到2025年，東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)價(jià)值預(yù)計(jì)將超過2,400億美元，比2018年的首次預(yù)測高出400億美元。屆時，東南亞地區(qū)的電商市場價(jià)值預(yù)計(jì)將達(dá)1,020億美元，占該地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)總價(jià)值的40%以上。

東南亞用戶如此鐘愛Tik Tok和Tik Tok如今的市場情況脫離不了關(guān)系。Tik Tok的全球下載量已超30億，月活數(shù)也已正式突破10億，成為全球最火爆的短視頻社交平臺，觀看視頻便可直接完成下單的便攜購物和高轉(zhuǎn)化率更是深得Tik Tok用戶及賣家的心。

對于從來沒接觸過東南亞市場的賣家來說，深入調(diào)查當(dāng)?shù)厥袌?、了解客群是入局TikTok東南亞的最大阻礙。那么，賣家如何決定是否入局東南亞市場，如何快速了解東南亞的國情？本篇文章將為您提供以下方面的建議：

一、東南亞市場SWOT分析

S：優(yōu)勢分析

1. 電商平臺逐漸完善。目前東南亞地區(qū)的電商滲透率仍處于較低水平，電商行業(yè)處于起步階段，存在極大的電商介入和提升空間。而東南亞國家頭部電商總體市占率均在40%以下，行業(yè)暫未形成壟斷性巨頭，因此入局仍有很大發(fā)展空間，行業(yè)進(jìn)入壁壘較低。

2. 中國供應(yīng)鏈實(shí)力雄厚。網(wǎng)店經(jīng)營需要解決的關(guān)鍵問題之一是商品貨源的供給。經(jīng)過改革開放多年的深耕，中國已經(jīng)成為世界首屈一指的制造業(yè)大國，建成門類齊全、獨(dú)立完整的現(xiàn)代工業(yè)體系，是全世界唯一擁有聯(lián)合國產(chǎn)業(yè)分類當(dāng)中全部工業(yè)門類的國家。事實(shí)上，目前全球主要跨境電商平臺的貨品，絕大多數(shù)都由中國廠家生產(chǎn)供應(yīng)。就各主流跨境電商平臺銷售類目所涉及的大部分商品而言，無論是從產(chǎn)品的制造工藝、產(chǎn)能支持、還是成本控制，中國廠家都比國外廠家更具競爭力，能夠持續(xù)提供滿足東南亞消費(fèi)市場需求并且物美價(jià)廉的商品。

W：劣勢分析

1. 經(jīng)濟(jì)水平欠發(fā)達(dá)。東南亞地區(qū)涵蓋11個國家，盡管地理位置接近，但是國與國之間的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不盡相同，文化背景也各具特色。在經(jīng)濟(jì)方面，新加坡的發(fā)展水平已經(jīng)步入發(fā)達(dá)國家的標(biāo)準(zhǔn)，馬來西亞和泰國位居亞洲前列，菲律賓、印尼和越南的經(jīng)濟(jì)相對落后，緬甸、柬埔寨、老撾和東帝汶為最不發(fā)達(dá)國家，文萊雖然人均GDP位居新加坡之后，但是經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)比較單一，主要以石油和天然氣出口為主。中高端商品的市場很難打開。

2. 文化差異導(dǎo)致進(jìn)入市場壁壘高。在宗教方面，東南亞地區(qū)以教、佛教活動、為主，其它諸如的印度教等也存在于該區(qū)域。其中印尼是全球最多的國家泰國是世界最大的佛教活動國家菲律賓則是東半球最多徒的國家。經(jīng)濟(jì)與文化的差異加上各國人民的教育成長背景不同造成了當(dāng)?shù)刭I家在產(chǎn)品認(rèn)知與消費(fèi)習(xí)慣等方面與中國賣家之間存在一定的偏差。對于中國企業(yè)而言如果不能準(zhǔn)確把握不同目標(biāo)市場的客戶消費(fèi)特點(diǎn)公司在擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模的過程中就極易陷入發(fā)展瓶頸。

O: 機(jī)會

1. 東南亞人口紅利以及逐步擴(kuò)大的市場需求。根據(jù)谷歌、淡馬錫及貝恩公司聯(lián)合發(fā)布的《e-Conomy SEA 2019》報(bào)告顯示：的催化讓擁有6.7億人口的東南亞成為跨境電商新藍(lán)海。數(shù)據(jù)顯示2020年東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)GMV達(dá)到1000億美元預(yù)計(jì)到2025年有望破3000億美元。

2. 國內(nèi)扶持政策利好。近兩年，受新冠的影響，眾多中國出海創(chuàng)業(yè)者經(jīng)歷了前所未有的市場變革。在這其中，東南亞市場把握住了機(jī)遇，逐漸嶄露頭角，成為最具增長潛力的海外貿(mào)易市場之一。

一、東南亞市場的崛起

隨著國內(nèi)各類扶持跨境電商發(fā)展的政策不斷出臺并落地實(shí)施，東南亞地區(qū)受益于“一帶一路”政策和中國-東盟自由貿(mào)易區(qū)的全面啟動，其自身移動互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展、巨大的人口紅利以及相對初期的電商平臺及配套設(shè)施建設(shè)，使得東南亞成為全球資本在電商領(lǐng)域最為關(guān)注的市場之一。

二、東南亞市場面臨的主要威脅和挑戰(zhàn)

1. 基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的欠發(fā)達(dá)：相較于歐美市場，東南亞的發(fā)展中國家在電力、鐵路、公路、港口等方面仍顯不足，交通的落后會給物流帶來較大壓力。

2. 政策變化的不確定性：跨境電商涉及不同國家與地區(qū)之間的訂單交易與貨品往來，容易受到各種不可預(yù)見政策變化的影響，包括跨境電商平臺的管理政策、目標(biāo)市場所在國家的管理政策（如產(chǎn)品安全標(biāo)準(zhǔn)、禁售產(chǎn)品的范圍）以及各國的匯率政策等。

三、東南亞重要營銷節(jié)日概述

為了更好地開展?fàn)I銷活動，針對不同民族節(jié)日進(jìn)行重點(diǎn)規(guī)劃至關(guān)重要。除了各國的國慶日、紀(jì)念日之外，還有泰國兒童節(jié)、大寶森節(jié)、越南成立日、濕婆神節(jié)等節(jié)日。熟悉并把握這些節(jié)日的節(jié)奏，將有助于企業(yè)更有效地進(jìn)行營銷。

四、東南亞TikTok選品案例（以印尼為例）

在東南亞地區(qū)，由于人民購買力相對較低，選品時優(yōu)先考慮售價(jià)低廉、性價(jià)比高的日用品。熱門商品的價(jià)格主要集中在$3-$15的區(qū)間范圍內(nèi)。具體而言，3C類、美妝個護(hù)、女裝、家居日用等需求較為旺盛。在服飾服裝方面，素色基礎(chǔ)款受歡迎，尤其在地區(qū)，傳統(tǒng)的女士蓋頭是生活必需品。低客單價(jià)的手機(jī)及其配套產(chǎn)品、小型家電、日常用品（如飯盒、收納箱、廚具）以及易消耗品（如紙巾、口罩等）的銷量也較為可觀。

以上就是我為大家整理的關(guān)于東南亞市場的分析和觀察，為各位賣家提供入場建議和指南。想要了解更多關(guān)于東南亞細(xì)分市場的信息，歡迎關(guān)注我或與我聯(lián)系。