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亞馬遜新賣(mài)家田忌賽馬打法升級(jí)版策略指南:逆襲至勝法寶助力銷(xiāo)量飛躍至2025!

2024-12-20 1:06:07
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今年元旦至今,亞馬遜平臺(tái)的中國(guó)賣(mài)家數(shù)量激增,新增了29.6萬(wàn)家,預(yù)計(jì)年底總量將突破千萬(wàn)。但實(shí)際上,由于許多中國(guó)賣(mài)家擁有多個(gè)賬號(hào),實(shí)際數(shù)量可能并未達(dá)到這個(gè)數(shù)目。

我從事跨境電商行業(yè)已有11年,最近亞馬遜賣(mài)家的繁榮景象令我震驚。我身邊的朋友,從青少年到老年,都在開(kāi)始學(xué)習(xí)做亞馬遜,包括原本從事護(hù)士、幼兒園老師、輔警等職業(yè)的人。甚至在招聘網(wǎng)站上,只要寫(xiě)出有亞馬遜運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),就會(huì)收到多個(gè)招聘單位的聯(lián)系。

亞馬遜官方的宣傳文案似乎充滿(mǎn)激勵(lì),但有時(shí)候也會(huì)讓人感覺(jué)過(guò)于夸大。許多新賣(mài)家常常詢(xún)問(wèn)如何選品,他們信奉“七分選品,三分運(yùn)營(yíng)”的理念。但我?guī)缀跸敫嬖V他們,測(cè)評(píng)的重要性也非常高。

對(duì)于完全沒(méi)有接觸過(guò)這個(gè)行業(yè)的新賣(mài)家,我建議他們先找一家靠譜的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行系統(tǒng)學(xué)習(xí)。培訓(xùn)的學(xué)費(fèi)絕對(duì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于沒(méi)有學(xué)習(xí)胡亂折騰的學(xué)費(fèi)。

說(shuō)到選品和運(yùn)營(yíng)策略,是否存在適合小賣(mài)家的玩法和品類(lèi)呢?我們先來(lái)分析下小賣(mài)家的生存空間。亞馬遜賣(mài)家成功的必備條件包括:適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品、充足的資金、以及好的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。很多人過(guò)于強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的重要性,忽視了資金的作用。資金決定了你能有多少“彈藥”去攻下目標(biāo)市場(chǎng)。

針對(duì)小賣(mài)家在選品和打法上的困惑,我有以下幾點(diǎn)建議:首先選擇自己非常熟悉、具備一定專(zhuān)業(yè)門(mén)檻且相對(duì)較小的類(lèi)目。鋪貨的大賣(mài)家往往不會(huì)愿意在這個(gè)領(lǐng)域浪費(fèi)時(shí)間,精品大賣(mài)家也不會(huì)進(jìn)入市場(chǎng)較小的類(lèi)目。在確定這個(gè)類(lèi)目沒(méi)有以這個(gè)產(chǎn)品為主要盈利的賣(mài)家的情況下進(jìn)入,避免與已經(jīng)在這個(gè)領(lǐng)域有深厚積累的賣(mài)家競(jìng)爭(zhēng)??梢钥紤]做大牌產(chǎn)品的平價(jià)替代款,利用高品質(zhì)、低成本的優(yōu)勢(shì)吸引消費(fèi)者。在推廣時(shí)避免一味堆砌賣(mài)點(diǎn),而應(yīng)通過(guò)對(duì)比的方式展現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。

亞馬遜新賣(mài)家田忌賽馬打法升級(jí)版策略指南:逆襲至勝法寶助力銷(xiāo)量飛躍至2025!

小賣(mài)家的機(jī)會(huì)在于發(fā)揮自身的學(xué)習(xí)力,尋找相對(duì)高利潤(rùn)但巨頭看不上的商品,通過(guò)有限的“彈藥”攻下這個(gè)小眾市場(chǎng),然后不斷復(fù)制,抓住長(zhǎng)尾流量。

跨境電商的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,很多人都寄希望于以少勝多、以弱勝?gòu)?qiáng)。但實(shí)際上,真正的勝利往往來(lái)自于對(duì)市場(chǎng)的深入了解、精準(zhǔn)的策略制定以及不斷的學(xué)習(xí)和創(chuàng)新。正如田忌賽馬,通過(guò)不同時(shí)間、空間的排列組合,制造局部的優(yōu)勢(shì)。

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