去年全球疫情席卷，在線貿(mào)易逐漸成為主流趨勢，海外電商市場的滲透率也迅速提升。品牌出海正在全球范圍內(nèi)產(chǎn)生影響，尤其是DTC品牌出海的態(tài)勢尤為顯著。

作為出海企業(yè)，如何定位品牌，面對跨境電商中的諸多不確定因素，行業(yè)參與者應如何看待品牌出海的新機遇？數(shù)據(jù)是如何賦能品牌出海的？在全新的流量思維下，品牌如何進行海外營銷？供應鏈價值在品牌出海中又扮演著怎樣的角色？

本次討論聚集了多位行業(yè)大佬，共同探討上述問題。

一、關于品牌定位

對于品牌出海來說，品牌定位至關重要。它不僅關乎產(chǎn)品、品牌本身，還要涉及到銷售環(huán)節(jié)的高度統(tǒng)一。對此，派美特董事長毛連華認為，品牌定位至少要涵蓋產(chǎn)品、品牌、銷售這三個方面的一體化。品牌的輸入價值、創(chuàng)始人故事以及用戶畫像等都是需要考慮的因素。品類定位也非常關鍵，如何抓住原點人群和原點區(qū)域，以及如何把你的想法、產(chǎn)品傳達給用戶都是很重要的環(huán)節(jié)。

梵海集團CEO胡海鵬則強調了品牌定位中的技術重要性。他們通過引入3D技術，為用戶帶來定制產(chǎn)品的體驗，以此打造“一切皆可定制”的品牌定位。他們注重差異化競爭，通過技術手段提升在特定客戶群里的認可度。梵海還注重本土化運營，讓品牌傳遞更為親切。

特步電商總經(jīng)理沈華東則認為品牌故事的講述至關重要。他們用世界的語言講述品牌故事，用中國的生產(chǎn)方式生產(chǎn)世界的產(chǎn)品，以此在全球拓展生意。同時他也強調了結合消費者需求來體現(xiàn)產(chǎn)品特色的重要性。

二、關于DTC品牌出海

從初次接觸到深入品牌、公司，每一次接觸都加深了對其的認知，通過不同的方式觸達用戶，提升轉化率。對于實行DTC模式和未實行DTC模式的公司，即使在同樣的廣告投入下，效果卻有著顯著差異。談論未來的趨勢時，打造好DTC品牌無疑是一個明智的選擇，其所獲得的收獲和形成的競爭優(yōu)勢明顯。從零開始建立品牌情感是一個漫長而艱難的過程，每個企業(yè)都有其獨特的特點和起點，因此可以選擇從某個局部先進行突破。

我們以一個初創(chuàng)品牌為例，在初創(chuàng)階段必須聚焦并精心打磨產(chǎn)品，追求卓越。通過眾籌方式，我們曾積累300萬用戶，并獲得近10萬人的支持，打破了眾籌平臺的記錄。在聚集高勢能后，我們成功地將用戶遷移到其他平臺，實現(xiàn)了高轉化率。許多自媒體都在推廣我們的品牌，成本低廉。首先要實現(xiàn)單點突破，贏得用戶認可，然后逐步擴展。

對于企業(yè)和投資者來說，DTC品牌出海是一個值得關注的熱點。尤其是品牌出海和DTC這兩個方面。在疫情的影響下，很多海外傳統(tǒng)品牌受到?jīng)_擊，而中國品牌則獲得了平價替代的機會。尤其是在線上領域，中國DTC品牌的表現(xiàn)亮眼。

在DTC模式下，中國人擅長的供應鏈和電商運營成為優(yōu)勢。比起傳統(tǒng)品牌，DTC品牌在直面用戶、做用戶喜歡的產(chǎn)品、運營用戶、價格透明等方面更有優(yōu)勢。投資方面，我們關注大行業(yè)小公司的模式，例如童裝、女裝、家具等千億市場中的小企業(yè)。

關于品牌出海的時間點，我們可以將其分為兩個階段。在純粹提供低價格的時代已經(jīng)過去，現(xiàn)在海外流量成本高昂，單純依靠性價比難以獲得新客戶。因此我們需要尋找新的方向。在此過程中，有的公司選擇了細分賽道如DTC泳裝品牌或主打可再生面料的環(huán)保概念等，他們找到切入點和定位并深耕下去從而成為領先者。這樣的例子或許能給在座的各位一些啟示。

從數(shù)據(jù)賦能角度看DTC品牌出海如何搭建數(shù)字化方案也是一個重要話題。我們需要好的工具和平臺獲取、存儲和分析數(shù)據(jù)如甲骨文所提供的工具可以幫助DTC出海企業(yè)快速打造一個數(shù)據(jù)平臺并提高效率實現(xiàn)全渠道融合和優(yōu)化供應鏈效率等目標此外還可以借助大數(shù)據(jù)分析進行各種場景的應用和改進策略制定針對DTC企業(yè)不同場景的大數(shù)據(jù)分析和策略優(yōu)化是關鍵手段之一來提高企業(yè)在海外市場的競爭力此外通過自有供應鏈系統(tǒng)技術優(yōu)勢尋找優(yōu)質內(nèi)容創(chuàng)作者進行內(nèi)容營銷也是一種有效的策略可以低成本地獲取優(yōu)質客戶并提高品牌轉化效果當然縱騰集團的海外倉業(yè)務也對于支持品牌出海的供應鏈價值起著重要的作用他們的百萬級海外倉企業(yè)服務為中國品牌的出海提供了堅實的后盾但同時面對新的挑戰(zhàn)和機遇他們也在不斷探索和完善服務模式以適應不斷變化的市場需求。關于海外流量營銷的建議也需要開闊新的營銷領地并探索多元化營銷策略以滿足品牌的穩(wěn)定傳播和發(fā)展需求在探索新的流量渠道的同時結合自有供應鏈優(yōu)勢通過優(yōu)質內(nèi)容營銷低成本地獲取優(yōu)質客戶也是一個值得嘗試的策略總之DTC品牌出海需要從多個方面考慮并通過不斷地創(chuàng)新和探索來實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展面對挑戰(zhàn)同時也需要把握機遇以適應不斷變化的市場環(huán)境迎接未來的商業(yè)變革和發(fā)展機遇。隨著倉庫庫容需求的日益增長，我們現(xiàn)有的海外倉庫是否具備足夠的配送能力成為了一個值得關注的問題。目前，我們的配送能力尚不能滿足需求，主要依賴于外包服務。長遠來看，我們需要在物流領域的配送能力上進行延伸，以避免出現(xiàn)配送瓶頸。

作為品牌商，我們需要在海外物流、供應鏈、價值鏈等多個領域進行布局。我們既是服務商，又是品牌商，還需提供供應鏈金融服務等。雖然這一趨勢已經(jīng)清晰可見，但實際操作中卻面臨諸多挑戰(zhàn)。

在數(shù)字化時代，我們面臨著數(shù)據(jù)碎片化的問題，物流企業(yè)也在積極向數(shù)字化轉型。這條路如何走，仍然是未知的。相對于DTC企業(yè)，我們可能面臨更多的未知和不確定性。數(shù)字化轉型的成功與否，對我們而言既是促進也是挫折。

在物流方面，我們投資了泛鼎國際及縱騰等公司。特別是縱騰，四年前只有幾萬平方米的庫容，如今已展現(xiàn)出巨大的增長潛力，有望成為一個國際性的物流公司。在供應鏈領域，我們認為最核心的是管理，特別是銷售預測。對于單一大站和品牌站的賣家來說，掌握銷售預測意味著能夠主動規(guī)劃和管理供應鏈，這是非常幸運的。在中國，很多賣家并沒有這樣的機會。海外品牌站的賣家擁有更大的自主權，能夠更好地掌控流量分發(fā)，這是他們的一大優(yōu)勢。

這種優(yōu)勢來源于海外的流量生態(tài)。谷歌、Facebook等公司通過廣告收入獲取大部分收入，依賴于用戶導流賺錢。與此不同，中國的互聯(lián)網(wǎng)巨頭并不依賴將用戶導向外部來盈利。對于出海的賣家來說，他們有機會實現(xiàn)國內(nèi)許多賣家期待卻做不到的事情——掌握流量分發(fā)。在此基礎上，通過技術系統(tǒng)提升整個鏈條的效率，是一個巨大的機會。在這個機會面前，已經(jīng)有一些企業(yè)嶄露頭角，得到了極高的估值。

辛雨辰提到，在這個時代如何提升供應鏈效率已經(jīng)給出了明確的答案。當其他企業(yè)還在追求輕松盈利時，一些企業(yè)已經(jīng)開始修煉內(nèi)功，通過數(shù)字化系統(tǒng)提升效率。一個訂單進來后，不僅上游工廠可以響應，甚至包括面料提供商都可以迅速反應。這種數(shù)字化的效率讓DTC品牌能夠領先他人。對于DTC品牌來說，供應鏈的價值不言而喻。它不僅關乎上游的數(shù)字化系統(tǒng)搭建，更是節(jié)省物流成本、讓利給消費者的關鍵所在。

對于不同行業(yè)而言，物流體系的需求各不相同。例如家具等大件行業(yè)對物流的依賴度非常高，物流費用能占到30%-40%。在疫情期間更是如此，物流效率的重要性愈發(fā)凸顯。最后一點關于物流方面的啟示是：如果有幸能夠有像縱騰這樣的物流企業(yè)提供支持，對于我們應對不同行業(yè)的物流需求將大有裨益。更多詳細內(nèi)容可點擊獨立站周刊第七期進行詳閱。（來源：谷哥運營寶典）