本文經(jīng)授權轉載自：藍海億觀網(wǎng)

作者：億觀分析組

第一部分：亞馬遜全托管模式的傳言與影響

近期有傳言稱亞馬遜正在內測全托管模式，可能即將推出類似Temu的全托管平臺。這一消息在業(yè)內傳開已經(jīng)有一個月的時間。大部分賣家認為，如果亞馬遜真的推出全托管模式，對于大部分中小賣家來說，可能會是一場“災難”。當前，無論是作為平臺方的亞馬遜還是賣家，都已經(jīng)感受到了Temu的影響，尤其是低客單價、標準化的商品，受到了嚴重的沖擊。

第二部分：Temu的表現(xiàn)與電商市場趨勢

Temu上線不到一年，表現(xiàn)令人吃驚。在美國市場，Temu的活躍用戶已經(jīng)超過5000萬，GMV也在持續(xù)增長，經(jīng)常占據(jù)App下載量的榜首。這一切的背后，反映的是當前電商市場的一個重要趨勢：在高度通脹之下，美國消費者更傾向于尋找能夠提供低價商品的渠道，那就是像Temu這樣的全托管平臺。

第三部分：亞馬遜與Temu的競爭態(tài)勢

雖然亞馬遜仍然是美國乃至全球電商的最高地，擁有極高的勢能，但Temu的崛起不容忽視。Temu已經(jīng)找到了自己的定位，專注于低價商品市場，并在此領域取得了顯著的成績。Temu背后的母公司拼多多為其提供了強大的支持，包括資金、供應鏈、信息流等方面的支持。這使得Temu在短時間內快速獲得了大量的用戶和市場份額。

第四部分：Temu的競爭優(yōu)勢與未來展望

Temu的競爭優(yōu)勢在于其深刻的消費者洞察、強大的供應鏈整合能力以及母公司拼多多的全方位支持。未來，Temu可能會繼續(xù)擴大其市場份額，甚至可能改變電商行業(yè)的競爭格局。但與此Temu也面臨著諸多挑戰(zhàn)，如品質控制、品牌建設等。如何在保持低價的提供優(yōu)質的商品和服務，將是Temu未來發(fā)展的關鍵。

亞馬遜正在面臨來自Temu等新型電商平臺的挑戰(zhàn)。在這個變革的時代，我們需要密切關注電商行業(yè)的動態(tài)，看看最終誰會在這場競爭中脫穎而出。接下來，Temu在海外電商領域嶄露頭角，作為一個獨立、自足的電商流量入口和超級App，吸引了大量用戶。隨著其流量不斷增長，Temu開始與上游工廠、品牌商和物流商進行深度合作，建立獨家關系，進一步加強供應鏈控制。

為了進一步擴大影響力，Temu計劃向平臺化方向發(fā)展，效仿SHEIN推出自己的MarketPlace，構建一個龐大而自足的電商生態(tài)。與此Temu也開始與大品牌和大工廠進行談判，通過“百億補貼”等手段改變消費者的心智認知，吸引更多用戶。這種策略被亞馬遜等電商平臺所警惕，并引發(fā)了一系列應對措施。

亞馬遜等電商平臺深知低價對于吸引用戶的重要性。在亞馬遜的增長策略中，更多的供應商、更低的價格、更多的流量是循環(huán)往復的。Temu持續(xù)推出低價策略，不僅搶走了很多流量和用戶，更重要的是改變了用戶對低價的心智認知。

為了應對Temu的挑戰(zhàn)，亞馬遜開始調整策略。例如，推出折扣計劃直接補貼買家，降低售價；調整頁面設計，顯示銷量和推出“找同款”功能，引導賣家進行價格競爭；調整FBA政策，推出“低價商品物流費率”，引導賣家降價或銷售低價商品。這一切表明亞馬遜正在積極應對Temu的挑戰(zhàn)。

Temu所瞄準的“五環(huán)外下沉市場”也是亞馬遜的重要市場。盡管亞馬遜的商品售價相對較高，但也銷售白牌商品，與Temu存在一定的競爭關系。隨著Temu的快速增長，其他電商平臺如速賣通、TikTok Shop等已經(jīng)推出了全托管模式。如果全托管模式進一步發(fā)展，亞馬遜可能會推出自己的全托管模式，以應對市場競爭。

結論：隨著市場的不斷擴大，競爭也會越來越激烈，利潤會逐漸降低。資本進入市場爭奪份額時，實力較弱的玩家可能會被淘汰。目前，關于亞馬遜是否將推出全托管模式的消息仍在流傳，需要等待官方確認。

（來源：風口星網(wǎng)）