自第二季度起，TikTok電商將開啟東南亞市場(chǎng)的新征程，面向越南、馬來西亞和泰國等地開啟新的跨境業(yè)務(wù)。已入駐英國電商無需再次申請(qǐng)，僅需在新市場(chǎng)上線后在后臺(tái)升級(jí)賬號(hào)，即可成為跨國商家并開啟新的業(yè)務(wù)篇章。然而對(duì)于不熟悉東南亞市場(chǎng)的賣家來說，想要深入調(diào)查并理解當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)情況和客群特性是一大挑戰(zhàn)。那么如何判斷自己是否適合進(jìn)軍東南亞市場(chǎng)？如何快速了解東南亞的市場(chǎng)環(huán)境呢？本篇文章將為您提供以下幾個(gè)方面的建議：

一、東南亞市場(chǎng)的SWOT分析：優(yōu)勢(shì)分析方面，東南亞的電商平臺(tái)正逐漸完善。除了國際主流的電商平臺(tái)如Amazon和eBay，還有本土新興購物網(wǎng)站如Lazada和Shopee值得關(guān)注。東南亞電商滲透率仍處于較低水平，市場(chǎng)空間巨大，行業(yè)進(jìn)入壁壘較低。中國的供應(yīng)鏈實(shí)力強(qiáng)大，商品貨源供給是網(wǎng)店經(jīng)營的關(guān)鍵問題之一。改革開放多年來，中國已建成門類齊全的現(xiàn)代工業(yè)體系，成為全球制造業(yè)大國。全球主要跨境電商平臺(tái)的商品，大多由中國廠家生產(chǎn)供應(yīng)。在制造工藝、產(chǎn)能支持和成本控制方面，中國廠家具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，能夠滿足東南亞消費(fèi)市場(chǎng)的需求并提供物美價(jià)廉的商品。

劣勢(shì)分析方面，東南亞地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不盡相同，各國之間的經(jīng)濟(jì)差異較大。例如新加坡已經(jīng)步入發(fā)達(dá)國家行列，而菲律賓、印尼和越南的經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后。東南亞地區(qū)以教、佛教和為主要宗教，文化差異導(dǎo)致的市場(chǎng)進(jìn)入壁壘也是一大挑戰(zhàn)。對(duì)于中國企業(yè)來說，如果不能準(zhǔn)確把握目標(biāo)市場(chǎng)客戶的特點(diǎn)，擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模可能會(huì)遇到瓶頸。

二、東南亞市場(chǎng)的機(jī)會(huì)與威脅：東南亞人口紅利和不斷擴(kuò)大的市場(chǎng)需求是巨大的機(jī)會(huì)。根據(jù)相關(guān)研究數(shù)據(jù)顯示，東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)正在迅速增長。國內(nèi)也出臺(tái)了多項(xiàng)支持跨境電商發(fā)展的政策。東南亞地區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)仍然相對(duì)欠發(fā)達(dá)，交通方面的落后會(huì)給物流帶來壓力。政策變化也是一大威脅，包括跨境電商平臺(tái)的管理政策、目標(biāo)市場(chǎng)國家的管理政策等可能的變化情況。因此進(jìn)軍東南亞的商家必須要關(guān)注各類政策動(dòng)態(tài)。

•食品類商品：口味偏重的調(diào)味料、速食品以及零食在市場(chǎng)上表現(xiàn)良好。

近期，基于東南亞市場(chǎng)的深入分析與觀察，為賣家們提供入場(chǎng)建議和指南。對(duì)于希望了解更多關(guān)于東南亞細(xì)分市場(chǎng)的信息的朋友們，歡迎關(guān)注我或與我取得聯(lián)系。

自2023年6月1日星期四（北京時(shí)間上午10:00:00）起，TikTok Shop將對(duì)菲律賓的跨境及本土賣家在平臺(tái)上的銷售費(fèi)用進(jìn)行調(diào)整。調(diào)整內(nèi)容包括：

1. 引入新的平臺(tái)傭金：根據(jù)商家在TikTok Shop上銷售的商品類別收取。

2. 交易手續(xù)費(fèi)上調(diào)至2.24%（含增值稅），此前為2.00%。

關(guān)于平臺(tái)傭金：

當(dāng)訂單成功交付給買家后，TikTok Shop將從最終訂單/支付結(jié)算中自動(dòng)扣除平臺(tái)傭金。這是根據(jù)產(chǎn)品價(jià)格向所有菲律賓賣家（包括本地和跨境賣家）收取的費(fèi)用。

平臺(tái)傭金是根據(jù)商品價(jià)格減去任何賣家折扣來計(jì)算的。運(yùn)費(fèi)和TikTok商店平臺(tái)折扣不包含在傭金費(fèi)用的計(jì)算中。平臺(tái)傭金的計(jì)算公式為：平臺(tái)傭金 = 傭金率% × 商家折扣后價(jià)。

針對(duì)新商家的免傭政策：自2023年6月1日星期四（北京時(shí)間上午10:00:00）起，針對(duì)所有菲律賓跨境新商家（即在TikTok Shop菲律賓市場(chǎng)不滿90天的商家），在完成店鋪后臺(tái)的新商家任務(wù)后，可獲得最長90天的新商家免傭期。免傭期從完成新商家任務(wù)的日期開始計(jì)算。

關(guān)于交易手續(xù)費(fèi)：

當(dāng)訂單完成送達(dá)后，TikTok Shop會(huì)自動(dòng)從結(jié)算金額中扣除交易手續(xù)費(fèi)。這是平臺(tái)為提供交易相關(guān)功能而收取的費(fèi)用。

交易手續(xù)費(fèi)適用于所有菲律賓的跨境和本土商家，涵蓋所有訂單和商品類別。交易手續(xù)費(fèi)的計(jì)算方式為：交易手續(xù)費(fèi) = （買家支付費(fèi)用 - 買家退款） × 交易手續(xù)費(fèi)率（2.24%）。

以上為關(guān)于TikTok Shop在菲律賓平臺(tái)傭金征收調(diào)整的全部內(nèi)容，希望對(duì)各位商家有所幫助。