近年來，“種草”、安利等營銷手段早已深入人心。為了縮短營銷周期，短視頻營銷、網(wǎng)紅直播等變現(xiàn)渠道越來越受到市場的青睞。平臺直播應(yīng)聲而起，跨境電商賣家也借助網(wǎng)紅好貨推介、開箱測評等方式進(jìn)行品牌曝光和訂單增長。

網(wǎng)紅營銷在全球范圍內(nèi)呈現(xiàn)高速增長的態(tài)勢，平臺直播也呈現(xiàn)出井噴式的發(fā)展。據(jù)SocialBook數(shù)據(jù)分析，預(yù)計(jì)到2021年，網(wǎng)紅營銷的市場規(guī)模將達(dá)到驚人的100億美元。這一增長速率與2000年Google廣告的增長速度相似。

目前，不少廠商和賣家已經(jīng)開始嘗試海外網(wǎng)紅營銷，特別是在跨境電商行業(yè)。各大跨境電商平臺如速賣通、亞馬遜、Shopee、Lazada等，紛紛推出直播服務(wù)板塊，為賣家提供了新的營銷渠道。

以速賣通平臺為例，其直播觀看人數(shù)、通過直播引導(dǎo)下單金額和直播停留時(shí)長等指標(biāo)均呈現(xiàn)出顯著增長。一家名為樂爾康的跨境電商在速賣通舉辦的非標(biāo)品類日中嘗試直播銷售按摩椅等大件商品，通過這場直播成功增加了300多粉絲，觀看人數(shù)超過1萬人次，并實(shí)現(xiàn)了數(shù)萬美金的銷售額。平臺直播已成為商家獲取流量和曝光的重要渠道。

對于海外買家而言，直播突破了單純依賴商品詳情頁獲取信息的瓶頸，增強(qiáng)了購買體驗(yàn)。LEMFO品牌推廣負(fù)責(zé)人曹祥鋒表示，在當(dāng)前的消費(fèi)時(shí)代，消費(fèi)者對鋪天蓋地的廣告已經(jīng)產(chǎn)生免疫，而網(wǎng)紅營銷通過可信賴的身份角色和有效的信息傳達(dá)，給予觀眾產(chǎn)品信息和感官上的雙重體驗(yàn)。無論是“種草”還是“拔草”，只需要一個(gè)視頻或一場直播的時(shí)間。

針對平臺賣家而言，直播是一種立體的互動形式，結(jié)合站內(nèi)+站外的推廣融合可以最大化營銷效果。以速賣通平臺為例，賣家可以利用平臺的網(wǎng)紅資源庫選擇適合的網(wǎng)紅合作；通過郵件、站內(nèi)信等方式宣傳直播預(yù)告；在Facebook、VK等社交平臺分享直播預(yù)告和直播內(nèi)容。

在實(shí)際操作中，賣家如何玩轉(zhuǎn)網(wǎng)紅營銷呢.曹祥鋒以LEMFO與網(wǎng)紅合作直播為例，介紹了幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：定位網(wǎng)紅，觀察各領(lǐng)域的新動向；準(zhǔn)備工作要充分；主題風(fēng)格要符合網(wǎng)紅的特點(diǎn)；提供粉絲福利以提升品牌銷售；效果衡量要綜合考量各項(xiàng)數(shù)據(jù)；合作模式可以按照成交訂單量提取一定比例的傭金，并考慮發(fā)展代言人或代理商。