經過精心搭建環(huán)境后，來到了一個關鍵的時刻，選擇區(qū)域和發(fā)布什么樣的視頻變得至關重要。盡管TikTok的內容面向全球，但其推薦機制除用戶標簽外，還考慮了地區(qū)因素。視頻首先在本地被推薦，然后逐步擴大范圍。例如，在越南發(fā)布的視頻會先推薦給越南用戶，然后再擴大至鄰近國家，再擴展至整個亞洲，并最終推向全球。地區(qū)選擇對可選擇的領域有重要影響。

在選擇領域時，我們必須考慮地區(qū)因素，避免發(fā)布與地區(qū)文化沖突的內容。因為系統(tǒng)的評價標準包括視頻的完成率、評論比、點贊比、轉發(fā)率和關注比等，只要這些數(shù)據(jù)表現(xiàn)良好，視頻就有可能被投放到更大的流量池中。我們發(fā)布的第一原則就是內容必須能被市場接受。

關于地區(qū)選擇，我們推薦兩個主要區(qū)域：

1. 東南亞：

優(yōu)勢包括：文化差異小，很多用戶能聽懂漢語，可選擇的視頻多；變現(xiàn)方便，因為國內的電商平臺在東南亞發(fā)展良好；競爭壓力相對較小，TikTok的創(chuàng)作者主要集中在美洲。

劣勢是：東南亞國家沒有創(chuàng)作者基金。

2. 美國：

優(yōu)勢是：有創(chuàng)作者基金，前期可獲得收益；市場大，美國用戶基數(shù)龐大。

劣勢是：競爭壓力大，許多國內TikTok用戶也選擇了美國區(qū)域。

其實這兩個地區(qū)適合不同類型的用戶。東南亞適合長期發(fā)展，類似于幾年前的抖音環(huán)境，無論做原創(chuàng)還是搬運都會相對容易。而美國區(qū)域則更適合沖著創(chuàng)作者基金去的用戶，雖然后期會有些難度，但文化差異相對較小。

二、TikTok店鋪頁面展示途徑

1.個人賬戶頁面入口

（1）店鋪入口的展示條件

當消費者進入賬戶主頁后，店鋪入口的展示需要滿足以下條件：

賬號身份：該賬號需綁定為商家官方賬號；

店鋪驗證：商家在后臺擁有活躍狀態(tài)的店鋪且已通過審核；

地區(qū)匹配：消費者的所在地必須與商品的可銷售地區(qū)一致。

（2）展示形式

2.交易流程中的入口

（1）店鋪入口的展示條件

在交易流程中，如果商家和商品有對應的店鋪，則會展示店鋪入口。

（2）展示形式

店鋪入口將在“直播間-商品專區(qū)”、“直播間-個人數(shù)據(jù)”、“商品詳情頁”、“購物車”、“訂單列表頁”、“提單頁”、“訂單詳情頁”以及“客服對話頁”等多個頁面展示。

商家和達人可以通過TikTok Shop進行直播銷售，也可以將商品直接鏈接到原創(chuàng)短視頻，或通過商品展示櫥窗進行推廣。平臺的精選聯(lián)盟也為商家連接了各種才藝創(chuàng)作者和達人，商家可以與達人合作，制作定制化的銷售內容，以此提升銷售效果。這樣的多功能性使得TikTok成為一個強大的電商銷售平臺，為商家提供了豐富的銷售機會。