作者：周博

近日，Temu在嘗試進(jìn)入印尼市場(chǎng)后，再次遭到印尼的封禁。這是Temu第三次嘗試進(jìn)入印尼市場(chǎng)，但依然未能獲得運(yùn)營資格。此前，印尼已下令禁止Temu的訪問權(quán)限，并強(qiáng)調(diào)其未取得在印尼的合法運(yùn)營資格。隨后，印尼要求Google Play和AppStore下架Temu應(yīng)用。這一系列行動(dòng)顯示了印尼對(duì)Temu的強(qiáng)硬態(tài)度。

作為東盟成員之一，印尼與中國有著緊密的經(jīng)貿(mào)關(guān)系，但近期印尼對(duì)跨境電商平臺(tái)的監(jiān)管態(tài)度卻十分嚴(yán)格。除了Temu，Shein和TikTok Shop也曾遭到印尼的封禁。不止印尼，東南亞地區(qū)的泰國、越南等國家也開始加強(qiáng)監(jiān)管力度。這些國家采取的一系列措施不僅收緊了對(duì)跨境電商平臺(tái)的監(jiān)管，還通過降低跨境免稅包裹額度等方式限制了中國電商平臺(tái)的進(jìn)入。這種現(xiàn)象在東南亞地區(qū)尤為明顯。許多國家的跨境免稅包裹額度一再降低，關(guān)稅已經(jīng)成為一道封鎖線。這種趨勢(shì)已經(jīng)引起了跨境電商行業(yè)的關(guān)注和分析。除了關(guān)稅上的封鎖線外各國還紛紛開始立法立規(guī)限制中國跨境電商平臺(tái)的發(fā)展。這些政策調(diào)整直接影響到跨境電商平臺(tái)的運(yùn)營成本并最終可能影響到消費(fèi)者的購物選擇。在面臨海外監(jiān)管壓力和競爭壓力的同時(shí)中國跨境電商平臺(tái)也在積極應(yīng)對(duì)尋求新的發(fā)展機(jī)遇和市場(chǎng)策略。同時(shí)各國在保護(hù)本地企業(yè)和消費(fèi)者利益的同時(shí)也需要關(guān)注跨境電商平臺(tái)帶來的機(jī)遇和挑戰(zhàn)以實(shí)現(xiàn)互利共贏的局面。在歐美地區(qū)非洲南美和東南亞地區(qū)也都在加強(qiáng)對(duì)跨境電商平臺(tái)的監(jiān)管力度和制定相應(yīng)政策以適應(yīng)新的全球貿(mào)易環(huán)境的需求。對(duì)于跨境商家來說他們需要密切關(guān)注這些政策變化并積極應(yīng)對(duì)以最大限度地降低運(yùn)營成本和保護(hù)自身權(quán)益的同時(shí)也促進(jìn)了公平競爭的營商環(huán)境對(duì)于市場(chǎng)需求的預(yù)測(cè)和風(fēng)險(xiǎn)控制的關(guān)注是中小企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展的重要保證因此對(duì)于國內(nèi)外市場(chǎng)和客戶需求做出理性預(yù)判并制定應(yīng)對(duì)策略是每個(gè)跨境商家必須要面對(duì)的挑戰(zhàn)之一同時(shí)平臺(tái)們也在積極籌備下一步應(yīng)對(duì)措施以應(yīng)對(duì)可能的政策變化和市場(chǎng)變化以實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展3.用本土店和半托管突圍

不論面對(duì)禁令，還是在關(guān)稅上的“封鎖線”，跨境電商平臺(tái)以及從業(yè)者們，依舊看好海外市場(chǎng)的也在積極做出應(yīng)對(duì)——前有Shein深入海外，實(shí)現(xiàn)對(duì)各地的本地化；后有TikTok斥巨資控股印尼本地電商平臺(tái)Tokopedia，借殼打開印尼市場(chǎng)。

不僅如此，“出海四小龍”也在加緊本地化進(jìn)程，搭建當(dāng)?shù)氐膫}儲(chǔ)物流中心、尋求當(dāng)?shù)毓?yīng)鏈合作、投資當(dāng)?shù)仄髽I(yè)等。

跨境賣家們同樣緊跟平臺(tái)的步伐，比如在印尼第三大港口三寶壟，專注于東南亞出海服務(wù)的山海圖，于9月下旬開設(shè)了分公司。其市場(chǎng)負(fù)責(zé)人Eric跟品牌工廠分享稱，三寶壟有“印尼東莞”之稱，今年以來，有許多國內(nèi)的工廠開始在這里做投資?，F(xiàn)階段她觀察到的國內(nèi)過來的工廠有，紡織、成衣、家電、建筑、日用品、化妝品、拖鞋、機(jī)電這幾類。

Eric直言：“看趨勢(shì)是要把大多數(shù)生產(chǎn)線搬到這邊”。

“印尼跨境店早就消失在歷史長河里?，F(xiàn)在中國賣家做印尼市場(chǎng)都是本土店運(yùn)營?！弊隹缇畴娚桃呀?jīng)5年的印尼賣家郭鋒澤，早在兩年前就放棄了跨境店，開始落地到印尼做本土店。

這種本土店趨勢(shì)，從經(jīng)營成本上的上升也能看出來。

“兩年前在印尼起盤 TikTok 電商生意，成本（包括達(dá)人的成本、投流的成本等）大概100萬元；去年8月份的時(shí)候，差不多要200萬到300萬元；現(xiàn)在大概已經(jīng)到了100萬美元，即600 萬到700萬元?！盩ikTok 商家Newme聯(lián)合創(chuàng)始人顧俊在一個(gè)訪談節(jié)目分享到。

在歐美市場(chǎng)，這種本土化趨勢(shì)同樣明顯。就在9月結(jié)束的IFA會(huì)展上，品牌工廠創(chuàng)始人胡劍龍就觀察到，TCL、創(chuàng)維、九陽等中國品牌，通過收購/并購歐洲本土品牌的方式，深化本土化策略?！昂芏嗥放频膭?chuàng)始人意識(shí)到，歐洲的主場(chǎng)還是線下，未來的爭奪也是在線下”。

面對(duì)多個(gè)國家在關(guān)稅上拉起的“封鎖線”，平臺(tái)們開始紛紛發(fā)力半托管模式。

早前，多位賣家向品牌工廠反應(yīng)，在多家美國清關(guān)公司被暫?！靶☆~豁免”（T86）清關(guān)業(yè)務(wù)后，Temu全托管買手群內(nèi)官方就已經(jīng)發(fā)布了“首單暫時(shí)暫?！钡耐ㄖ?，“其實(shí)今年年初Temu的核心團(tuán)隊(duì)就已經(jīng)押寶在半托管業(yè)務(wù)上了。”

5年來一直從事跨境貨代業(yè)務(wù)的Woody表示，去年速賣通、Temu、Shein都在發(fā)力全托管，國內(nèi)倉儲(chǔ)以及跨境小包運(yùn)輸能力就已經(jīng)很緊張了，到了旺季問題更多，“在去年圣誕季的時(shí)候，Temu包裹量激增，最后交付出現(xiàn)了非常多的問題，所以在今年不管是速賣通還是Temu，都在做半托管?！?/p>

盡管半托管無法享受免稅紅利，但這一模式能明顯減少小包物流的壓力，平臺(tái)無需再承擔(dān)高額的履約成本，賣家靈活性更高。品牌工廠了解到，Temu的半托管模式主要瞄準(zhǔn)那些擁有海外倉、已在海外備貨等具備本土發(fā)貨能力的賣家。這可以看做是Temu等中國跨境電商平臺(tái)在面對(duì)與亞馬遜的競爭時(shí)，邁出的重要一步。

“跨境電商不僅關(guān)乎商業(yè)，也避不開政治。在我們大量輸出供應(yīng)鏈時(shí)，給當(dāng)?shù)貛砝?，是必須考慮的?！辟Y深跨境電商業(yè)內(nèi)人士如是說。

在基于看好海外市場(chǎng)，同時(shí)也是出于“雞蛋不能放在同一個(gè)籃子”里的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避，“出海四小龍“正在減少對(duì)單一市場(chǎng)的依賴，轉(zhuǎn)向更為均衡的全球布局。像Temu，今年就在有意降低對(duì)美國市場(chǎng)的投入重心，投向中東、歐洲等地區(qū)。

2023年，“四小龍”在跨境電商市場(chǎng)所呈現(xiàn)出一場(chǎng)圍剿、爭奪、重構(gòu)的精彩“比拼”，即便有對(duì)背后供應(yīng)鏈的改造、升級(jí)等亮點(diǎn)，但焦點(diǎn)還是多集中在了價(jià)格上。如今，拋開當(dāng)前全球的政經(jīng)環(huán)境來看，被的“四小龍”本身也面臨，要從價(jià)格進(jìn)一步卷向服務(wù)的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

上海財(cái)經(jīng)大學(xué)教授崔麗麗在點(diǎn)評(píng)美國收緊“小額豁免”關(guān)稅政策時(shí)，表示：“未來，他們（跨境電商平臺(tái)）將不得不改變策略，從銷售低價(jià)商品轉(zhuǎn)向高質(zhì)量商品。這將為許多中國消費(fèi)品牌創(chuàng)造新的機(jī)會(huì)。

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