2017年，巴菲特宣布投資智能首飾賽道，這無疑是給這個(gè)產(chǎn)業(yè)帶來了新的變化。在這個(gè)新的賽道上，國內(nèi)企業(yè)也積極參與，但將可穿戴技術(shù)應(yīng)用到珠寶首飾的品牌卻顯得少之又少。

其中，來自國內(nèi)的智能首飾品牌Totwoo便是這個(gè)領(lǐng)域的先行者。他們在2015年10月在米蘭舉行了全球首發(fā)，引發(fā)了珠寶領(lǐng)域和智能穿戴領(lǐng)域的熱烈反響。如今，他們已經(jīng)完成了超3000萬人民幣的融資，成為了智能首飾賽道的一匹黑馬。

Totwoo的核心是將智能科技與傳統(tǒng)珠寶設(shè)計(jì)相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)人與人之間的連接。他們希望通過智能首飾，為用戶帶來愛、有趣和顏值的全新體驗(yàn)。在這個(gè)競爭激烈的市場中，Totwoo通過差異化的產(chǎn)品打法，成功在紅海賽道中創(chuàng)造出屬于自己的一片藍(lán)海。

在海外市場，Totwoo也取得了不小的成功。他們選擇了獨(dú)立站作為進(jìn)軍美國市場的第一站，通過谷歌廣告進(jìn)行試水。其第一款以太陽和月亮為元素的情侶手鏈在上線三周后，便力壓施華洛世、潘多拉成為谷歌購物全美手鏈單品暢銷榜前三。

Totwoo在社交媒體上的表現(xiàn)也十分出色。他們在TikTok上有40萬粉絲，已獲得460萬的點(diǎn)贊量，情侶手鏈在TikTok上的增長也十分迅猛。在Facebook廣告上的投放，他們的表現(xiàn)同樣出色，月平均ROI能達(dá)到4.5。

Totwoo通過創(chuàng)新的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、精準(zhǔn)的市場定位和有效的營銷策略，成功在智能首飾領(lǐng)域脫穎而出。他們的成功經(jīng)驗(yàn)也為其他想要進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域的企業(yè)提供了有益的參考。Totwoo在海外市場的運(yùn)營策略豐富多樣，不僅擁有獨(dú)立站，還成功入駐了SHEIN、亞馬遜、速賣通、沃爾瑪、eBay等多個(gè)電商平臺(tái)。其中，他們的客單價(jià)整體高達(dá)100美金以上，展現(xiàn)出了品牌的影響力。

該品牌以多渠道運(yùn)營策略為依托，致力于向全球消費(fèi)者展示其優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，以此提升品牌知名度和銷售量。尤其值得一提的是，Totwoo在2022年正式入駐亞馬遜后，僅一個(gè)月的時(shí)間便登頂美國站新品榜首，這一成績充分證明了其運(yùn)營策略的有效性。

Totwoo在亞馬遜等知名電商平臺(tái)上的良好銷售業(yè)績，也反映出其產(chǎn)品品質(zhì)和市場定位得到了消費(fèi)者的廣泛認(rèn)可。Molly在觀察中發(fā)現(xiàn)，同一型號(hào)的產(chǎn)品在亞馬遜、速賣通等平臺(tái)的售價(jià)與官網(wǎng)保持一致，但SHEIN平臺(tái)上的售價(jià)相對(duì)較低。

以Sun&Moon觸摸情侶手鏈為例，其在SHEIN平臺(tái)上的售價(jià)為129.99美元，而在獨(dú)立站及第三方平臺(tái)上的售價(jià)為149美元。這一現(xiàn)象表明，Totwoo在不同的銷售渠道中可能采取了不同的定價(jià)策略。

在這種情況下，Totwoo會(huì)根據(jù)不同的銷售渠道和市場需求靈活調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，以實(shí)現(xiàn)利潤最大化和市場占有率的提升。這種定價(jià)策略的制定需要仔細(xì)權(quán)衡各種因素。若定價(jià)過低，可能會(huì)對(duì)品牌形象造成損害，降低消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的感知，進(jìn)而影響消費(fèi)者對(duì)品牌的信任和忠誠度。

Totwoo在制定定價(jià)策略時(shí)，會(huì)綜合考慮市場需求、競爭環(huán)境以及品牌形象等多個(gè)因素，以確保產(chǎn)品定價(jià)的合理性和可持續(xù)性。這樣不僅能夠保護(hù)品牌形象，還能為消費(fèi)者提供具有競爭力的產(chǎn)品價(jià)格。

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