作者：樊夏青

電視劇《繁花》里的外貿(mào)大樓，位于上海市中山東一路27號，俗稱“外灘27號”，地處北京東路外灘轉(zhuǎn)角，原為怡和洋行大樓。

1843年，上海開埠后，西方商人紛至沓來，開設(shè)洋行、從事各類貿(mào)易，其中尤以怡和洋行最富盛名，號稱“洋行之王”。

早期，怡和洋行靠起家，并行航運生意，攢下巨額財富。隨后，又從事絲茶及農(nóng)產(chǎn)品出口、機器五金及日常用品進口，建造碼頭、倉庫，又開辦紗廠、啤酒廠等，投資建造吳淞鐵路。

下屬企業(yè)覆蓋進出口、運輸、保險、倉儲等進出口貿(mào)易所有產(chǎn)業(yè)鏈。

當(dāng)初撒在外灘27號的種子，如今則成為上海外貿(mào)發(fā)展基座。

劇中，汪小姐與金科長口中的“五朵金花”，代指上海紡織系統(tǒng)5條支柱產(chǎn)業(yè)：絲綢、服裝、紡織品、針織品、家用紡織品，及其背后5家進出口公司。

當(dāng)年，上海市對外貿(mào)易總公司涉獵重工、輕工、服務(wù)等領(lǐng)域，包攬上海城市建設(shè)、經(jīng)濟建設(shè)、人民安居樂業(yè)一切大小事。

開埠十年，1853年，上海外貿(mào)總量超過廣州，躍居全國第一。

背后一個鮮為人知的現(xiàn)象是，盡管交通不便，但高額利潤驅(qū)使廣州人北上，在上海形成了最早的廣州幫，與寧波幫不分上下。

“不論惡運好運，上海是轉(zhuǎn)運了，從此風(fēng)起云涌蔚為商埠，前程一天比一天更未可限量?！?988年10月17日，木心在其發(fā)表的《上海賦》里如是寫道。

2023年，上海市進出口總值4.21萬億元人民幣，連續(xù)3年破4萬億元大關(guān)，同比增長0.7%。其中，民營企業(yè)表現(xiàn)尤為亮眼：進出口額1.31萬億元，同比增長6.2%。

歲月變遷，上海，仍立出海橋頭。

01“四個沒有”，與第一批外貿(mào)人

今年68歲的應(yīng)文俊是仙居縣人。小學(xué)還沒畢業(yè)時，他就跟著父母四處拍照為生。幾年后，應(yīng)文俊自己開了照相館，一干就是十多年。后來，稍有積蓄，他在仙居租了幾間廠房，辦了家橡膠廠。

“很多出生在我們50-60年代的企業(yè)家，初入社會時經(jīng)常處在‘四個沒有’的環(huán)境中：沒有資源、沒有背景、沒有資金、沒有人脈，大家都是白手起家創(chuàng)業(yè)的?！睉?yīng)說道。

真正與車飾結(jié)緣，是在上世紀(jì)九十年代。1993年，憑借前期經(jīng)營橡膠廠積累的經(jīng)驗，應(yīng)文俊在仙居創(chuàng)辦一家汽車用品廠，生產(chǎn)汽車腳墊、坐墊、座套等。

1996年，應(yīng)文俊創(chuàng)立浙江萬事達汽車用品有限公司，生產(chǎn)汽車座墊（套）裝飾件、汽車零部件、工藝美術(shù)品、橡塑制品、紡織制品等。1997年，萬事達汽車用品成為仙居唯二兩家擁有自營進出口權(quán)的民營企業(yè)。一年后，公司年產(chǎn)值攀升至5000多萬。

1999年，為進一步擴大商業(yè)版圖，應(yīng)文俊來到上海奉賢，買了塊地，創(chuàng)立了集設(shè)計研發(fā)、生產(chǎn)銷售、國際貿(mào)易為一體的上?？∵_汽車裝飾有限公司（下稱“俊達車飾”）。

那一年，俊達車飾年產(chǎn)值4億，廠房面積超6萬平方米。

那段時間，應(yīng)文俊每天呆在車間，親力親為抓生產(chǎn)。2002年10月，公司成國內(nèi)同行業(yè)里，首家通過ISO9001:2000版(SGS)認(rèn)證企業(yè)。

銷售端，那些年，依據(jù)訂單定產(chǎn)量、準(zhǔn)時發(fā)貨等硬標(biāo)準(zhǔn)確立后，俊達車飾產(chǎn)品遠銷歐洲、美洲、亞洲等30多個國家和地區(qū)，業(yè)務(wù)量每年以30%的速度遞增，并贏得來自德國、日本、南美洲等地區(qū)一線品牌商青睞。

2001年，國內(nèi)私家車市場興起，應(yīng)文俊調(diào)轉(zhuǎn)航向，開始內(nèi)外銷同步走。

2004年10月，俊達車飾拿下美國卡通品牌菲都狄都（FIDO DIDO），在中國大陸地區(qū)汽車用品的獨家使用版權(quán)。同期，創(chuàng)立品牌“俊達”“露益”。前者瞄準(zhǔn)35歲以上高凈值人群，后者面向20-30歲，熱愛運動、個性鮮明的消費群體。

消費電子領(lǐng)域注重產(chǎn)品定義與快速迭代能力

作為中國的金融中心與時尚前沿，上海的創(chuàng)新力量不容忽視。在這座生活理念迭代迅速的城市中，誕生了一批依托供應(yīng)鏈且定位新穎的服裝、家紡品類企業(yè)。

以成立于2015年的上海漫勝文化創(chuàng)意有限公司為例，該公司專注于cosplay服裝業(yè)務(wù)，圍繞動漫、游戲、影視類及其他ACG衍生文化進行開發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)和銷售。其合作對象包括國內(nèi)外知名動漫游戲類IP，如“咒術(shù)回戰(zhàn)”、“明日方舟”、“陰陽師”等。產(chǎn)品涵蓋服裝、鞋帽、玩具、模型、居家用品等，均為自主開發(fā)設(shè)計。產(chǎn)品已覆蓋歐美、日韓、港臺地區(qū)，尤其在歐美市場擁有大量客戶。

另一例子是跨境服裝品牌LovelyWholesale，該品牌瞄準(zhǔn)美國拉丁裔及黑人女性群體。其創(chuàng)始人郭樂與創(chuàng)始團隊于2008年在上海創(chuàng)立跨境電商公司品騰，早期在eBay上經(jīng)營古玩和靴子銷售。2011年，品牌獨立站LovelyWholesale上線，將eBay的賣貨邏輯應(yīng)用到獨立站上。經(jīng)過不斷嘗試和調(diào)整，品騰逐漸發(fā)現(xiàn)服裝是更適合的領(lǐng)域。隨著Facebook流量的引入，品騰更加聚焦有色人種市場。到2019年，LovelyWholesale成為中國大陸首家登上Facebook的女裝品牌。其后發(fā)展迅猛，并在一定程度上帶動了供應(yīng)鏈的發(fā)展。今天，其全平臺日均銷量已達到兩三萬件。但行業(yè)發(fā)展逐漸透明化，競爭加劇，走出去并提升運營能力成為共識。

上海的跨境企業(yè)生態(tài)有其獨特性。不管是品騰還是其他跨境品牌/企業(yè)，其創(chuàng)始人和企業(yè)在上海扎根時間至少十年以上。上?？缇称髽I(yè)通過熟人社交調(diào)動資源甚至單打獨斗的方式完成供應(yīng)鏈的管理整合并為海外消費者創(chuàng)造價值。這與深圳的陌生人社交的打法有所不同體現(xiàn)出了地域文化的差異對商業(yè)模式的影響不可忽視。這也反映了中國不同城市在跨境貿(mào)易領(lǐng)域的獨特地位和特色。

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