前Anker操盤手深度解析亞馬遜廣告策略：洞悉廣告奧秘的秘籍2025版
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前Anker千萬美金級廣告操盤手、SellerMotor廣告服務(wù)部總監(jiān)Patrick，此次將與我們分享他的廣告投放心得。對于問題的定義和目標(biāo)量化，Patrick有著獨到的見解，他認(rèn)為清晰定義問題并提出量化目標(biāo)，比解決如何達(dá)成目標(biāo)更為困難。
擁有5年亞馬遜從業(yè)經(jīng)驗的Patrick，將結(jié)合廣告基本知識，為我們簡要介紹亞馬遜廣告的相關(guān)內(nèi)容。Patrick指出亞馬遜廣告屬于效果廣告，以短期銷量為目標(biāo)，投放過程中會降低利潤率。
效果廣告是可以量化的。隨著IT技術(shù)的發(fā)展，廣告行業(yè)逐漸摸索出可量化評估的廣告方式。其中，搜索引擎廣告和電商廣告是最著名的兩種形式。許多知名的互聯(lián)網(wǎng)公司本質(zhì)上就是廣告公司，如Google和百度是搜索引擎廣告公司，而阿里巴巴則是電商廣告公司。
IT技術(shù)解決的核心問題是歸因，打通全鏈條結(jié)果與廣告花費之間的業(yè)務(wù)流程，形成廣告花費、廣告展現(xiàn)、廣告點擊到廣告目標(biāo)的閉環(huán)，這就是營銷漏斗。
計算廣告的難點在于設(shè)定目標(biāo)。對于電商廣告來說，目標(biāo)通常是特定時間段內(nèi)的銷售額（量），而預(yù)算則是限制條件之一。還要考慮CPS（按成果計費）、CPC（按點擊量收費）和CVR（轉(zhuǎn)化率）等因素。解決方案包括尋找盡可能多的廣告標(biāo)的物，并對不同的廣告標(biāo)的物進(jìn)行轉(zhuǎn)化率預(yù)估。
在技術(shù)實現(xiàn)上，找標(biāo)的物和進(jìn)行轉(zhuǎn)化率預(yù)估是具體的技術(shù)問題。對于賣家而言，涉及到數(shù)據(jù)獲取、數(shù)據(jù)清洗、統(tǒng)計學(xué)習(xí)等技術(shù)方面，同時也與定價、Listing的文案和圖片質(zhì)量、站外引流等業(yè)務(wù)因素有關(guān)。
更多經(jīng)驗分享，請關(guān)注我們的公眾號。讓我們一起探討和學(xué)習(xí)廣告的奧秘，為業(yè)務(wù)帶來更多可能。
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