一、前置準(zhǔn)備

1. 注冊廣告服務(wù)的方式

亞馬遜廣告服務(wù)有兩種注冊途徑。

通過賣家后臺(tái)的Advertising功能標(biāo)簽進(jìn)入，進(jìn)入后填寫付款信息并同意合同條款。

通過點(diǎn)擊亞馬遜服務(wù)主頁中的商品推廣服務(wù)頁面進(jìn)行注冊。具體鏈接根據(jù)不同站點(diǎn)有所不同，如美國站點(diǎn)為[services./content/sell-on-amazon/sponsored-products.htm?ld=SCSPStriplogin](services./content/sell-on-amazon/sponsored-products.htm?ld=SCSPStriplogin)，英國站點(diǎn)為[services.amazon.co.uk/services/sponsored-products/how-it-works.html](services.amazon.co.uk/services/sponsored-products/how-it-works.html)。

2. 廣告展示位置

亞馬遜SP廣告不僅會(huì)在搜索結(jié)果的右側(cè)和最下方顯示，還支持在平板和手機(jī)端的顯示。

搜索結(jié)果右側(cè)

搜索結(jié)果最下方

平板和智能手機(jī)的瀏覽器端

3. 廣告目標(biāo)設(shè)定及名詞解釋

使用亞馬遜商品推廣工具可以有效引導(dǎo)流量至產(chǎn)品詳情頁。在廣告活動(dòng)管理中進(jìn)行創(chuàng)建和管理廣告活動(dòng)時(shí)，需明確廣告目標(biāo)。了解廣告活動(dòng)管理（Campaign Manager）、廣告活動(dòng)（Campaign）、廣告組（Ads Group）、廣告（Ads）及關(guān)鍵詞（Keywords）等概念至關(guān)重要。

二、廣告活動(dòng)創(chuàng)建與操作

1. 廣告活動(dòng)管理

登錄亞馬遜賣家后臺(tái)[sellercentral.，通過Advertising功能按鈕可進(jìn)入廣告活動(dòng)管理界面。](sellercentral.%EF%BC%8C%E9%80%9A%E8%BF%87Advertising%E5%8A%9F%E8%83%BD%E9%94%AE%E5%8F%AF%E8%BF%9B%E5%85%A5%E5%B9%BF%E5%93%8D%E6%B4%BB%E5%8A%A8%E7%AE%A1%E7%90%86%E7%9A%84%E4%BD%A9%E6%95%B0%E7%BB%8F)

2. 創(chuàng)建廣告活動(dòng)

在管理界面，點(diǎn)擊CreateCampaign按鈕進(jìn)入廣告活動(dòng)設(shè)置，明確設(shè)定活動(dòng)名稱、每日預(yù)算、開始及結(jié)束日期，并選擇廣告定位類型（自動(dòng)定位或手動(dòng)定位）。

3. 自動(dòng)與手動(dòng)投放方式對比

自動(dòng)定位方式由亞馬遜提供關(guān)鍵詞，適合希望了解顧客搜索關(guān)鍵詞、對關(guān)鍵詞使用不熟悉或希望節(jié)省創(chuàng)建時(shí)間的賣家。手動(dòng)定位方式則允許賣家自行提供關(guān)鍵詞，更靈活地進(jìn)行關(guān)鍵詞出價(jià)調(diào)整。

4. 創(chuàng)建與設(shè)置廣告組及其他操作

包括創(chuàng)建新的廣告組、設(shè)置默認(rèn)出價(jià)、選擇推廣商品等，根據(jù)需要選擇自動(dòng)或手動(dòng)投放方式，并可添加關(guān)鍵詞、調(diào)整出價(jià)等。在廣告活動(dòng)管理中，還可進(jìn)行廣告活動(dòng)設(shè)置、廣告組設(shè)置及廣告關(guān)鍵詞的調(diào)整等操作。

三、廣告活動(dòng)追蹤與優(yōu)化

1. 基礎(chǔ)指標(biāo)與定義

賣家需定期檢查并提煉最佳關(guān)鍵詞，保證廣告表現(xiàn)的提升。可查看的基礎(chǔ)指標(biāo)包括曝光、點(diǎn)擊、花費(fèi)、銷售貢獻(xiàn)、廣告成本銷售比等。同時(shí)了解點(diǎn)擊通過率、轉(zhuǎn)化率等概念。

2. 廣告報(bào)告

除了基礎(chǔ)指標(biāo)外，還可通過點(diǎn)擊Report-Advertising Report查看更詳細(xì)的廣告報(bào)告。

3. 優(yōu)化廣告

根據(jù)自動(dòng)定位報(bào)告和廣告活動(dòng)業(yè)績報(bào)告，調(diào)整關(guān)鍵詞和出價(jià)策略，為表現(xiàn)不佳的產(chǎn)品添加更多關(guān)鍵詞等。通過不斷優(yōu)化，提高廣告效果。調(diào)整關(guān)鍵詞出價(jià)確保引入足夠的流量。

分析關(guān)鍵詞曝光量，找出曝光量較低的關(guān)鍵詞，并考慮適當(dāng)提高出價(jià)。

持續(xù)監(jiān)控并調(diào)整關(guān)鍵詞出價(jià)，以確保達(dá)成業(yè)績指標(biāo)。

（3）添加廣告：

利用ASIN報(bào)告來識(shí)別哪些產(chǎn)品的廣告跳出率最高，并尋找替代選品。

將表現(xiàn)良好的產(chǎn)品和關(guān)鍵詞單獨(dú)設(shè)置廣告活動(dòng)。

（4）調(diào)整每日預(yù)算：

對于表現(xiàn)良好的廣告活動(dòng)，適當(dāng)提高每日廣告投放預(yù)算。

第四部分 常見問題回答

廣告部分

問題1：廣告活動(dòng)設(shè)置是否有數(shù)量限制？

回答：沒有，您可以創(chuàng)建無限量的廣告活動(dòng)。

問題2：什么樣的產(chǎn)品適合放在廣告組里面？

回答：首先確定推廣目標(biāo)，選取對應(yīng)的產(chǎn)品。通常新品、銷售表現(xiàn)不佳的選品、清倉類產(chǎn)品都適合放在廣告組。

問題3：我應(yīng)該為廣告出價(jià)多少？

回答：出價(jià)的策略應(yīng)滿足業(yè)績需求。如果當(dāng)前的出價(jià)未能引入足夠的流量，需要調(diào)整出價(jià)。

問題4：是否有最低出價(jià)？

回答：是的，美國和英國的最低出價(jià)分別是0.02美元/英鎊。

問題5：我該如何獲取關(guān)鍵詞？

回答：可以通過系統(tǒng)自動(dòng)推薦或自選。如不熟悉關(guān)鍵詞，建議使用自動(dòng)投放模式。

使用權(quán)限及投放策略部分

問題6至問題10：涉及使用權(quán)限、投放策略、手動(dòng)和自動(dòng)模式對比、關(guān)鍵詞競價(jià)和購物車的詳細(xì)問答，此處省略以節(jié)約篇幅。您可以參考原文中的回答。

報(bào)告和收費(fèi)部分

問題11：亞馬遜是否能提供不同類別產(chǎn)品的相關(guān)關(guān)鍵詞推薦？

回答：商品推廣工具提供了建議關(guān)鍵詞的選項(xiàng)，可以作為參考。

問題12：如果我的亞馬遜關(guān)鍵詞很少曝光或沒有曝光，該怎么辦？

回答：可通過廣告報(bào)告查看關(guān)鍵詞表現(xiàn)，綜合考慮是否提高競價(jià)或暫停這些關(guān)鍵詞。

問題13：數(shù)據(jù)報(bào)告中通常多久更新一次數(shù)據(jù)？

回答：我們按照7天一個(gè)周期更新數(shù)據(jù)，活動(dòng)銷售數(shù)據(jù)通常在活動(dòng)上線且廣告被點(diǎn)擊后的7日后更新。

問題14：商品推廣服務(wù)是如何通過信用卡收取費(fèi)用的？

回答：商品推廣服務(wù)是后付費(fèi)服務(wù)，當(dāng)累計(jì)點(diǎn)擊費(fèi)用達(dá)到一定程度時(shí)才會(huì)從信用卡中扣款。具體扣費(fèi)額度及規(guī)則可參照原文中的描述。

結(jié)尾部分省略不變。