在品牌出海的跨境浪潮中，獨(dú)立站成為了一個(gè)備受關(guān)注的風(fēng)口。隨著自建站之風(fēng)的盛行，越來(lái)越多的平臺(tái)賣(mài)家開(kāi)始轉(zhuǎn)向獨(dú)立站。隨著新玩家的涌入，流量瓶頸成為了賣(mài)家們普遍面臨的問(wèn)題。獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)如何突破流量瓶頸、如何引流，成為了賣(mài)家們關(guān)注的焦點(diǎn)。

為此，風(fēng)口星網(wǎng)與北京踏浪者科技有限公司的COO李亞偉進(jìn)行了一場(chǎng)關(guān)于獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)秘笈的對(duì)話(huà)。從2010年開(kāi)始，踏浪者科技作為獨(dú)立站的早期拓荒者之一，已經(jīng)見(jiàn)證了行業(yè)的變遷。旗下自建電商獨(dú)立網(wǎng)站的銷(xiāo)售額持續(xù)增長(zhǎng)，并成功突破10億人民幣。面對(duì)流量紅利的逐漸消散，他們是如何實(shí)現(xiàn)這一業(yè)績(jī)的呢？李亞偉分享了他的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和建議。

近年來(lái)，越來(lái)越多的包括亞馬遜、eBay在內(nèi)的第三方平臺(tái)賣(mài)家轉(zhuǎn)型為獨(dú)立站。這一現(xiàn)象引發(fā)了跨境電商新手賣(mài)家的思考：是否必須先入駐運(yùn)營(yíng)亞馬遜、eBay后才能涉足獨(dú)立站？對(duì)此，李亞偉建議賣(mài)家們先從平臺(tái)做起。他認(rèn)為獨(dú)立站的玩法對(duì)賣(mài)家的技術(shù)和團(tuán)隊(duì)要求較高，有一定的入門(mén)門(mén)檻。現(xiàn)有的第三方SAAS建站工具雖然普及，但不能完全幫助新手賣(mài)家規(guī)避運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。先通過(guò)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)積累經(jīng)驗(yàn)，再轉(zhuǎn)型為獨(dú)立站是一個(gè)較為穩(wěn)妥的選擇。

李亞偉也闡述了獨(dú)立站和第三方平臺(tái)的共性。在平臺(tái)轉(zhuǎn)獨(dú)立站的熱潮下，他們通過(guò)從單一的獨(dú)立站擴(kuò)增平臺(tái)業(yè)務(wù)的“逆向轉(zhuǎn)型”實(shí)現(xiàn)了發(fā)展。他強(qiáng)調(diào)獨(dú)立站和第三方平臺(tái)并不矛盾，二者可以相互結(jié)合，共同助力賣(mài)家實(shí)現(xiàn)更好的業(yè)績(jī)。

對(duì)于獨(dú)立站的最大問(wèn)題——流量瓶頸，李亞偉給出了幾個(gè)解決方案。開(kāi)拓新渠道，挖掘新流量，嘗試新的玩法和渠道，可能帶來(lái)新的機(jī)遇。短期內(nèi)轉(zhuǎn)化率不高是正?，F(xiàn)象，賣(mài)家需要關(guān)注流量的導(dǎo)入和轉(zhuǎn)化漏斗，隨著流量積累和客戶(hù)沉淀，轉(zhuǎn)化率會(huì)逐漸提升。他提供了兩種實(shí)用的引流玩法供賣(mài)家參考。

獨(dú)立站在品牌出海中扮演著重要角色。賣(mài)家在轉(zhuǎn)型過(guò)程中需要關(guān)注流量問(wèn)題，通過(guò)結(jié)合第三方平臺(tái)和獨(dú)立站的優(yōu)勢(shì)、開(kāi)拓新渠道、關(guān)注流量轉(zhuǎn)化漏斗等方式來(lái)解決流量瓶頸問(wèn)題。不斷嘗試新的玩法和策略，以實(shí)現(xiàn)更好的業(yè)績(jī)。（文/風(fēng)口星網(wǎng) 鐘云蓮）