提問時間：當(dāng)你面對一個轉(zhuǎn)化率不高、流量也不理想的產(chǎn)品時，預(yù)算和精力有限，你該如何選擇？是優(yōu)先提升轉(zhuǎn)化率還是增加流量？

答案：應(yīng)該優(yōu)先考慮提升轉(zhuǎn)化率。因為即便流量再多，如果轉(zhuǎn)化率不高，銷量也很難實現(xiàn)增長。而從現(xiàn)有的流量中獲取更多的實際訂單，對于賣家來說，投入產(chǎn)出比更高。尤其是在秋冬旺季熱賣之際，如何優(yōu)化轉(zhuǎn)化率成為了賣家們亟需解決的問題。

本期，我們有幸請到了亞馬遜全球開店官方講堂的楊盈老師，為大家分享提升轉(zhuǎn)化率的技巧和工具。她將結(jié)合具體產(chǎn)品案例，詳解成熟賣家是如何增加轉(zhuǎn)化機(jī)會，邁向爆單的。

那么，如何著手提高轉(zhuǎn)化率呢？簡單來說，轉(zhuǎn)化率=產(chǎn)品銷量÷客戶訪問量。訪問量的主要來源之一是商品詳情頁和廣告。想要提高轉(zhuǎn)化率，關(guān)鍵在于找到高轉(zhuǎn)化的核心關(guān)鍵詞，并將其合理運用在詳情頁和廣告中。

接下來，以一款“移動工作燈Desk Light”為例，老師將教大家如何挖掘并運用這些關(guān)鍵詞，快速提升轉(zhuǎn)化率。主要步驟包括：

1. 利用廣告搜索詞報告進(jìn)行分析。通過亞馬遜后臺的「廣告搜索詞報告」，賣家可以清晰地了解哪些關(guān)鍵詞為產(chǎn)品帶來了更多的點擊和訂單。報告會展示客戶在亞馬遜上的實際搜索詞及對應(yīng)的廣告數(shù)據(jù)，僅顯示具有展現(xiàn)量、點擊量和訂單量的搜索詞。賣家可以通過這一功能篩選出高效的關(guān)鍵詞。

2. 將高效關(guān)鍵詞融入商品詳情頁。將篩選出的關(guān)鍵詞應(yīng)用到商品標(biāo)題、五行賣點以及產(chǎn)品描述中，優(yōu)化詳情頁內(nèi)容。這不僅能提升自然搜索流量的轉(zhuǎn)化，還能讓廣告投放更加精準(zhǔn)。

3. 在廣告投放中合理使用關(guān)鍵詞。在廣告投放中，使用經(jīng)過篩選的高效關(guān)鍵詞，提高廣告的相關(guān)性和轉(zhuǎn)化率，從而實現(xiàn)更高的流量轉(zhuǎn)化。

結(jié)合案例分析：以兩個月的廣告數(shù)據(jù)為例，分析“移動工作燈”產(chǎn)品中的一個關(guān)鍵詞是如何貢獻(xiàn)訂單的。面對眾多類似的搜索詞時，可以換個思路，將高轉(zhuǎn)化的核心單詞提煉出來，匯總數(shù)據(jù)，確定每個單詞的貢獻(xiàn)效果。針對表現(xiàn)良好的關(guān)鍵詞，詳情頁可重點書寫，廣告競價也可適當(dāng)提高。

除了優(yōu)化廣告之外，很多時候轉(zhuǎn)化率低迷的原因是Listing詳情頁不夠吸引人，沒有切中買家的痛點。優(yōu)化詳情頁以提升轉(zhuǎn)化率時，可以從以下幾個關(guān)鍵步驟入手：進(jìn)行特征詞分析、優(yōu)化標(biāo)題、細(xì)化五行賣點。特征詞的選擇至關(guān)重要，需要定位高流量、高轉(zhuǎn)化的特征詞，并與消費者關(guān)注點匹配。避免使用點擊多但轉(zhuǎn)化率極低的特征詞，不要使用競爭對手品牌詞，并確保不遺漏重要的使用說明、注意事項等會影響消費者體驗的信息。

通過關(guān)鍵詞分析進(jìn)行廣告優(yōu)化，是實現(xiàn)更多曝光、讓更多人看到產(chǎn)品Listing的有效方式。對于高效關(guān)鍵詞，可以適當(dāng)提高競價；對于表現(xiàn)不佳的詞語，則降低競價或否定掉。這種精準(zhǔn)的廣告優(yōu)化能讓廣告預(yù)算更有價值地花費，同時提升整體轉(zhuǎn)化率。

想要提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，既要從商品詳情頁入手，也要關(guān)注廣告投放?！皟r格設(shè)置”、“買家評論（Review）”、“商品排名”等因素同樣會影響轉(zhuǎn)化率的提升，這也是賣家們在運營過程中需要綜合考慮的。

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