在亞馬遜平臺上，一個優(yōu)質(zhì)的商品列表對于店鋪的流量和銷量有著至關(guān)重要的影響。近期不少賣家反映了一個問題：無品牌的商品是否還能成功上架？

據(jù)我們深入了解，現(xiàn)在亞馬遜對于商家提交的商品列表確實有品牌上的要求。這一變化顯示了亞馬遜對品牌化戰(zhàn)略的越來越嚴格的把控。

對于剛剛?cè)腭v亞馬遜的新手賣家，尤其是沒有爆款產(chǎn)品、店鋪流量不足的情況下，如果不能成功上架新的商品列表，首要任務(wù)應(yīng)該是優(yōu)化現(xiàn)有的產(chǎn)品列表。那么，如何進行優(yōu)化呢？

一、商品列表的構(gòu)成

商品列表主要由以下幾個部分組成：標題、五點描述、產(chǎn)品描述、關(guān)鍵詞以及產(chǎn)品圖片。

二、各部分的優(yōu)化策略

1. 商品名（標題）

一個產(chǎn)品的標題的好壞，直接影響到該產(chǎn)品是否能夠被有需求的買家搜索到。一個優(yōu)秀的標題應(yīng)該包含品牌名、產(chǎn)品名稱、功能詞/特性詞/屬性詞、美感修飾詞，并合理使用標點符號進行斷句。例如，我們可以遵循以下公式進行構(gòu)建：[主要關(guān)鍵詞][品牌名]+[高搜索量關(guān)鍵詞3個+價值主張+風格或數(shù)量]。

2. 產(chǎn)品五點描述

產(chǎn)品描述是讓客戶更加了解產(chǎn)品細節(jié)的關(guān)鍵。在撰寫時，建議先列出簡明扼要的小標題，然后再詳細描述，通過加大詞號來突出重點詞匯。從客戶出發(fā)，找出他們的需求點，為他們提供一個有效的解決方案。產(chǎn)品描述最好由四部分組成：品牌故事與制造背景的情懷部分、產(chǎn)品核心參數(shù)的描述部分、品質(zhì)保證與售后服務(wù)的部分，以及產(chǎn)品包裝信息的部分。

3. 產(chǎn)品圖片

產(chǎn)品圖片是給客戶的第一印象，應(yīng)當清晰展示商品的實際形象。合格的產(chǎn)品圖片需要滿足以下要求：主圖片必須是實際商品的專業(yè)照片，只能展示一個角度的正面，使用純白底色，并且不能出現(xiàn)商標、文字、水印等。輔圖則需至少3張以上，圖片高度或?qū)挾戎辽?000像素，且商品需占圖片的85%區(qū)域。若有相關(guān)視頻展示，也應(yīng)盡量上傳以增加商品的生動性。

4. 關(guān)鍵詞

客戶在購物時，會通過亞馬遜搜索欄使用關(guān)鍵詞來查找產(chǎn)品。關(guān)鍵詞的優(yōu)化也是至關(guān)重要的?？梢允褂脤ｉT適用于亞馬遜的關(guān)鍵字工具如JS來尋找適合的關(guān)鍵詞。通過搜索結(jié)果推薦的關(guān)鍵詞以及根據(jù)自身產(chǎn)品的特點寫出的相關(guān)關(guān)鍵詞，再根據(jù)統(tǒng)計信息選擇適合的關(guān)鍵詞放入產(chǎn)品列表中。

需要注意的是，亞馬遜的商品列表優(yōu)化是一個持續(xù)的過程，并不是一蹴而就的。賣家們需要實時跟進listing的效果，根據(jù)實際效果來不斷調(diào)整優(yōu)化策略，以實現(xiàn)最佳的銷售效果。

如果你對商品列表優(yōu)化有任何疑問或想要進一步了解，歡迎與我交流討論。

文章來源：吉特跨境公眾號

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