干貨Richard第40期：亞馬遜賣家選品策略解析與實操指南
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每周二是我們的亞馬遜實操運營分享主題直播，本周擁有10年亞馬遜運營經(jīng)驗的英國本土賣家Richard為大家?guī)淼氖莵嗰R遜賣家如何解決選品難題，講解了亞馬遜賣家在選品時的核心思路、實用策略和技巧。
核心策略：
1. 找到人們實際想要購買的產(chǎn)品，并打造為自己的品牌。
2. 確認產(chǎn)品是否有銷售價值，發(fā)現(xiàn)新的產(chǎn)品設(shè)計。
3. 給產(chǎn)品添加獨一無二的創(chuàng)意，優(yōu)化產(chǎn)品為客戶增加價值。
精益求精：
1. 選擇一個你喜歡的類別，然后精益求精。不要試圖賣給每個人，要賣給絕對喜歡你產(chǎn)品的特定人群。
2. 選擇高利潤的產(chǎn)品，確保利潤率至少為40%。
產(chǎn)品研究方法：
1. 亞馬遜搜索欄的自動建議。
2. 其他賣家的店面。
3. Helium 10 BlackBox Research。
選品標準：
1. 高利潤，確保利潤率至少為40%。
2. 市場需求，確認產(chǎn)品是否有銷售價值。
07PART H10 BlackBox
1. 縮小結(jié)果范圍
2. 如果您發(fā)現(xiàn)多個相同的內(nèi)容，請使用過濾器中的“排除關(guān)鍵字”字段
3. 遠離那些你在flee markets / ￡1 shop / Petrol Stations中看到的產(chǎn)品類型
4. 避免那些難以品牌化的東西，或者是短期流行的東西
5. 尋找你能長期銷售的產(chǎn)品
6. 尋找突出的東西——如果它在這里脫穎而出，它將在買家面前脫穎而出
7. 找一些你有激情和興趣的東西
8. 這將有很多結(jié)果——你可以選擇較少的產(chǎn)品類別來減少結(jié)果
9. 一旦你找到你喜歡的產(chǎn)品——把它添加到一個列表中
10. 然后在亞馬遜搜索產(chǎn)品并進行分析
與眾不同，尋找機會！
在產(chǎn)品研究方面，很多賣家都使用同樣的方法。
跳出桎梏思考，獨樹一幟，與眾不同。
可以暫時脫離亞馬遜，觀察其他市場，甚至可以是其他亞馬遜站點。如果你在英國銷售，看看在美國賣什么！觀察中國市場，看看哪些產(chǎn)品是熱銷產(chǎn)品，以及在你的目標市場是否有需求！
看看阿里巴巴，看看有什么新消息
調(diào)查實體商鋪，比如你家周圍，實體店等等…
這些都是激發(fā)靈感的地方，當你覺得什么都找不到的時候，往往會給你新的想法。
“機會不會從天而降，創(chuàng)造機會吧！”
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