近年來(lái)，國(guó)內(nèi)電商品牌或線下零售品牌紛紛轉(zhuǎn)型做跨境電商，以拓寬市場(chǎng)份額并提升海外知名度。眾多知名品牌，如森馬、魅族以及綾致等，都紛紛加入速賣(mài)通平臺(tái)，以期在超級(jí)品牌日實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量的飛躍。其中，有一個(gè)天貓品牌在入駐速賣(mài)通不到一年的時(shí)間里，就在3.28大促當(dāng)天取得了14.7萬(wàn)美金的銷(xiāo)售額，并登頂配飾品類(lèi)TOP 1的位置。

在天貓平臺(tái)上連續(xù)三年銷(xiāo)量第一的商家，進(jìn)軍速賣(mài)通同樣表現(xiàn)出色。由于國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)流量日益緊張，等暗箱操作被法律禁止，賣(mài)家們紛紛尋找新的流量獲取方式。直通車(chē)成本高昂，而為了迎合國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的消費(fèi)理念，價(jià)格戰(zhàn)成為常態(tài)，這也導(dǎo)致了“劣幣逐出良幣”的現(xiàn)象。許多商家看中了出口電商的機(jī)會(huì)，試圖將企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展成享譽(yù)世界的品牌。

其中，速賣(mài)通成為了許多商家的首選。溫州速賣(mài)通賣(mài)家陳潑的皮帶生意在天貓上連續(xù)三年銷(xiāo)量領(lǐng)先，但為了進(jìn)一步拓展市場(chǎng)，他選擇了加入速賣(mài)通。他表示，由于速賣(mài)通和天貓同屬阿里體系的產(chǎn)品，且經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期評(píng)估后認(rèn)為速賣(mài)通具有巨大潛力，因此決定嘗試。事實(shí)上，他的公司在2018年10月成功注冊(cè)速賣(mài)通店鋪后，僅用了兩個(gè)月的時(shí)間就實(shí)現(xiàn)了成交量破5萬(wàn)美金的目標(biāo)。在2019年的3.28大促中，更是取得了突破性的成績(jī)。

跨境電商的體量遠(yuǎn)超想象，國(guó)外市場(chǎng)對(duì)皮帶品類(lèi)的需求異常旺盛。陳潑介紹說(shuō)，俄羅斯、美國(guó)、西班牙、法國(guó)、日韓、波蘭等國(guó)家都是速賣(mài)通的幾大主流市場(chǎng)，也是他們店鋪訂單發(fā)貨量排行靠前的國(guó)家。他表示，“‘壹號(hào)保羅’在俄羅斯的銷(xiāo)量比例最大?！?/p>

通過(guò)近一年的摸索和大量調(diào)研，陳波對(duì)主營(yíng)的幾個(gè)市場(chǎng)有了新的見(jiàn)解。他比較了國(guó)內(nèi)電商和跨境電商的模式差異，并針對(duì)不同市場(chǎng)和消費(fèi)群體進(jìn)行了詳細(xì)的分析。例如，俄羅斯人喜歡戶外活動(dòng)，幾乎每人都會(huì)配一條皮帶，但當(dāng)?shù)爻杀靖甙?；而法?guó)的皮帶消費(fèi)者以女性為主，對(duì)時(shí)尚、非主流的款式接受度更高。速賣(mài)通的引流方式也比國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)更加多樣化，包括站內(nèi)直通車(chē)推廣、站外社交網(wǎng)站宣傳、網(wǎng)紅宣傳等多種渠道。

盡管?chē)?guó)內(nèi)外市場(chǎng)存在較大差異，但對(duì)于像陳潑這樣的天貓賣(mài)家來(lái)說(shuō)，做速賣(mài)通仍具有一定的優(yōu)勢(shì)。他們熟悉阿里巴巴體系下的平臺(tái)規(guī)則和數(shù)據(jù)分析方法，這有助于他們?cè)谛碌氖袌?chǎng)中少走彎路。盡管有人擔(dān)心文化差異、語(yǔ)言障礙以及資金周轉(zhuǎn)等問(wèn)題，但仍有越來(lái)越多的商家通過(guò)跨境電商取得了可觀的回報(bào)。

綾致集團(tuán)選擇速賣(mài)通進(jìn)入新市場(chǎng)是一個(gè)明智的決策。他們利用跨境電商的模式和速賣(mài)通的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，無(wú)需花費(fèi)大量資金和時(shí)間進(jìn)行傳統(tǒng)線下門(mén)店的籌備工作。他們通過(guò)現(xiàn)有的貨品嘗試市場(chǎng)反應(yīng)，根據(jù)市場(chǎng)接受程度調(diào)整產(chǎn)品定價(jià)和營(yíng)銷(xiāo)策略。這為其他想要進(jìn)入海外新興市場(chǎng)的國(guó)內(nèi)品牌提供了新的思路。

國(guó)內(nèi)電商品牌轉(zhuǎn)型做跨境電商是一個(gè)充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的過(guò)程。雖然存在諸多問(wèn)題需要解決，但只要抓住機(jī)遇、充分利用自身優(yōu)勢(shì)和平臺(tái)資源，就一定能在海外市場(chǎng)取得成功。