D2C品牌Allbirds聚焦亞馬遜戰(zhàn)略發(fā)展2025新篇章
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近期，時尚鞋服企業(yè)Allbirds公布了一個季度的盈利疲軟狀況。為了加強(qiáng)與消費(fèi)者的緊密聯(lián)系，該公司選擇了與電商巨頭亞馬遜建立新的合作伙伴關(guān)系。
在最近的電話會議上，Allbirds承認(rèn)其正在積極調(diào)整策略，糾正因偏離核心業(yè)務(wù)和過度關(guān)注非核心產(chǎn)品所帶來的影響。盡管面臨這些挑戰(zhàn)，該公司仍計劃在年終旺季實(shí)現(xiàn)大幅增長。
亞馬遜在零售業(yè)的領(lǐng)先地位不斷擴(kuò)大，特別是在與沃爾瑪?shù)母偁幹?。報告顯示，亞馬遜在美國消費(fèi)者零售總額中的份額已經(jīng)擴(kuò)大至8.2%，超越了沃爾瑪。這一優(yōu)勢并非一夜之間形成，而是在過去幾年的市場競爭中逐漸累積。早在2020年底，亞馬遜的零售額才追上沃爾瑪。但在接下來的幾年里，亞馬遜的市場表現(xiàn)逐漸超越對手，特別是在關(guān)鍵的品類如服裝、家具家居、電器、體育用品等中，其市場份額均超過了沃爾瑪。
對于Allbirds來說，選擇在此時與亞馬遜合作并非偶然。早在2023年3月，Allbirds在上市后便開始經(jīng)歷一段尋求增長的艱難時期。面對銷售額的下滑和市場壓力的增大，Allbirds不得不重新思考其策略。偏離核心業(yè)務(wù)和過度關(guān)注非核心產(chǎn)品導(dǎo)致了其在市場中的定位模糊。與此亞馬遜作為一個強(qiáng)大的電商平臺，為Allbirds提供了一個巨大的市場機(jī)會。通過與亞馬遜的合作，Allbirds有望擴(kuò)大其客戶群體，并加強(qiáng)品牌曝光度。盡管面臨著銷售壓力和挑戰(zhàn)，但Allbirds與其他零售商如REI、Public Lands和Zalando的合作也在不斷推進(jìn)。
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