圖片來源：圖蟲創(chuàng)意網(wǎng)

此前備受關(guān)注的亞馬遜巨頭安克創(chuàng)新終于發(fā)布了2021年度財(cái)報(bào)，全年?duì)I收超過125億元。與此跨境圈的其他幾家知名企業(yè)也相繼公布了業(yè)績(jī)。

對(duì)于廣大亞馬遜中小賣家而言，如何在2022年保持利潤(rùn)增長(zhǎng)是一個(gè)重要的問題。分析各大賣家的財(cái)報(bào)，或許能帶來一些啟示。

以天津的亞馬遜醫(yī)療大賣九安醫(yī)療為例，他們抓住了全球疫情2.0階段的商機(jī)，實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)的爆發(fā)式增長(zhǎng)。受新冠病毒新變異株——奧密克戎的持續(xù)影響，九安醫(yī)療在2021年以及2022年一季度業(yè)績(jī)飆升。其iHealth新冠抗原檢測(cè)試劑盒產(chǎn)品通過自身渠道及亞馬遜平臺(tái)進(jìn)行銷售，并簽署了重大合同及訂單，成為亞馬遜平臺(tái)上的爆款產(chǎn)品。

另一家巨頭安克創(chuàng)新在2021年的財(cái)報(bào)中喜憂參半。雖然營(yíng)收增長(zhǎng)，但利潤(rùn)有所下滑。安克創(chuàng)新為了分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，正在降低亞馬遜平臺(tái)的銷售占比，并加大了在速賣通、ebay等平臺(tái)的投入。安克創(chuàng)新也在拓展線下渠道。

電動(dòng)工具大賣杭州巨星科技也面臨著利潤(rùn)下滑的困境，主要原因是受到人民幣匯率、原材料價(jià)格、國(guó)際海運(yùn)費(fèi)等因素的影響。

無(wú)論是大賣還是中小賣，“保住利潤(rùn)”是2022年面臨的首要難題。企業(yè)想要持續(xù)盈利，關(guān)鍵在于核心競(jìng)爭(zhēng)力。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的跨境電商市場(chǎng)，創(chuàng)新是把握市場(chǎng)機(jī)遇、持續(xù)獲取市場(chǎng)份額的關(guān)鍵。對(duì)于中小賣家而言，雖然無(wú)法像大賣那樣研發(fā)高科技產(chǎn)品，但可以通過產(chǎn)品差異化來打造自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化，可以從外觀、顏色、功能、性能、變體等方面入手，針對(duì)部分客戶需求，在某一個(gè)點(diǎn)上做出差異化并充分展現(xiàn)。也要注重成本控制和有效的推廣策略。

有賣家提出將重心放在供應(yīng)鏈整合優(yōu)化上，特別是在老品上，這樣才能在價(jià)格上保持競(jìng)爭(zhēng)力。關(guān)于如何盈利，不同的賣家有不同的看法。歡迎在評(píng)論區(qū)留言交流。

亞馬遜成功的道路并非只有一條，我們可以借鑒他人的成功經(jīng)驗(yàn)，但找到適合自己的盈利模式才是關(guān)鍵。深耕行業(yè)、鉆研產(chǎn)品、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、研究客戶需求，做到“人無(wú)我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我低”，才能取得更大的成功。 （來源：本文作者獨(dú)立觀察與撰寫，未經(jīng)原作者授權(quán)不得轉(zhuǎn)載。）