直播帶貨的興起與李佳琦和薇婭等頭部主播的崛起，展示了直播帶貨的強大影響力。從2016年至今，直播帶貨已經(jīng)發(fā)展成為一個成熟的模式，頭部主播+品牌自播的方式深入人心。這種新模式深刻地影響了國內(nèi)消費者的購物習慣，并證明了中國新消費品牌的崛起與頭部主播的直播帶貨密不可分。

這一趨勢也迅速在海外電商平臺中得到了效仿，特別是東南亞地區(qū)的電商平臺。作為阿里巴巴旗下的東南亞旗艦電商平臺，Lazada正是其中的佼佼者。東南亞地區(qū)的消費者也開始接受并喜愛直播帶貨的模式，推動了移動互聯(lián)網(wǎng)在東南亞地區(qū)的飛速發(fā)展。

復制或打造適合東南亞消費者的直播帶貨模式，是Lazada面臨的新課題。東南亞地區(qū)擁有龐大的消費者群體，其移動互聯(lián)網(wǎng)機會巨大，吸引了一批又一批的國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)巨頭進入。Lazada作為平臺，在電商、技術(shù)、物流等方面的優(yōu)勢，使其在這一領(lǐng)域處于領(lǐng)先地位。

以主營電競筆記本、臺式電腦及電腦配件的Machenike品牌為例，其在東南亞地區(qū)的直播帶貨取得了顯著的成績。東南亞直播電商的市場仍處在起步階段，對于平臺的技術(shù)實力、運營經(jīng)驗以及商家和消費者的接受程度都是挑戰(zhàn)。但Lazada憑借其強大的技術(shù)實力和運營經(jīng)驗，在東南亞電商市場中穩(wěn)居領(lǐng)先地位。

Lazada的成功離不開其早期就將直播帶貨這一理念引入東南亞市場的決策。Lazada依靠阿里巴巴的技術(shù)賦能，在電商、物流等方面的技術(shù)實力達到了國際化水平。在多種經(jīng)營模式、多級網(wǎng)道的復雜供應(yīng)鏈模式中，Lazada表現(xiàn)出了強大的運營承受能力。例如，其智能補貨計劃系統(tǒng)和物流網(wǎng)絡(luò)管理體系，為商家和用戶提供了更高效的服務(wù)。

對于國內(nèi)跨境商家而言，復制一個李佳琦的關(guān)鍵在于提取國內(nèi)電商直播的成功經(jīng)驗，并將其適配到東南亞市場。Lazada在南寧設(shè)立的跨境電商創(chuàng)新服務(wù)中心，為商家提供了全方位的支持，包括直播產(chǎn)品選擇、直播腳本制作、基礎(chǔ)設(shè)施等方面的服務(wù)。Lazada攜手菜鳥打造的跨境物流體系，也為直播帶貨的效率提供了有力保障。

Lazada還通過增大流量觸點、設(shè)置游戲機制等方式，為直播導入更多流量。隨著平臺直播帶貨的普及，商家自播也開始在Lazada平臺上鋪開，通過直播窗口直接與消費者互動，增加消費者對品牌的黏度和忠誠度。這一切都為Lazada今年的直播表現(xiàn)充滿了期待。Lazada深諳直播帶貨之道，憑借其技術(shù)、物流等優(yōu)勢，不斷推動東南亞電商市場的發(fā)展。不久前結(jié)束的Lazada 99大促活動中，直播帶貨成為助力跨境類目銷售的一大亮點?？缇臣揖吲c收納類目的訂單量相較于今年3月的Lazada生日大促同期激增了驚人的15倍之多?？缇畴娔X內(nèi)外配件類目的流量也實現(xiàn)了暴漲，增長率高達百分之百。

業(yè)內(nèi)專家指出，過去一年多的時間里，東盟國家的電商直播流量呈現(xiàn)出明顯的上升趨勢，其發(fā)展的速度甚至可能超過了中國電商直播起步時的速度。這一切的成功得益于Lazada多年來堅持實施的娛樂化消費策略。

自2019年起，Lazada充分利用東南亞社交媒體發(fā)達和平臺擁有大量年輕消費者的優(yōu)勢，積極推行“娛樂化消費”策略。通過直播、游戲等特色互動功能，展示數(shù)字經(jīng)濟時代的新消費體驗。早在2019年的雙十一，Lazada就在東南亞五國同時舉辦了超級晚會，并邀請韓國頂級女團APINK以及英國當紅歌手Dua Lipa等明星助陣，創(chuàng)造了超過1300萬人次的觀看紀錄。到了2020年雙十一，Lazada將這一策略推向了新的高度，僅越南站的觀看量就突破了千萬大關(guān)。借助超級晚會的舉辦，Lazada成功地提升了用戶粘性并實現(xiàn)了店鋪銷售轉(zhuǎn)化。數(shù)據(jù)顯示，去年超級晚會期間，消費者在Lazada內(nèi)置游戲LazGames上的游戲時間超過了7千萬分鐘，用戶粘性提高了三倍以上。

即將到來的2021年Lazada 11.11超級秀（Super Show）將在六國盛大上演。屆時將邀請深受東南亞韓流文化年輕消費者喜愛的韓國男團擔任Lazada的首位幸福大使并進行演出。晚會將通過LazLive直播平臺以及國際社交媒體和當?shù)貜V播網(wǎng)絡(luò)多渠道進行直播。同時新加坡站點還將推出創(chuàng)新活動如“雙11購物贏取百萬美元社區(qū)公寓”，旨在連接線上購物和現(xiàn)實生活獎勵，激發(fā)消費者的參與熱情。這些努力的目的只有一個：就是讓消費者在購物的過程中體驗到“買得開心”。這恰恰也是Lazada持續(xù)深化娛樂化消費策略的核心所在。在這一潮流之下，誰能抓住機遇成功進軍東南亞市場，誰就有可能成為東南亞的下一個電商直播界的領(lǐng)軍人物。以上內(nèi)容來源于Lazada東南亞電商平臺的信息報道和分析，并不代表風口星跨境的觀點或立場，如需澄清或有其他法律問題請聯(lián)系我們進行處理。（略去原標題及具體出處）