作為資深Prime會(huì)員日的參與者，“老手”大賣老師們滿載著豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和備戰(zhàn)思路，迫不及待地想要與大家分享。

請(qǐng)注意，以下內(nèi)容僅代表賣家個(gè)人的觀點(diǎn)和數(shù)據(jù)，僅供各位參考，并非亞馬遜廣告官方的正式建議。

在Prime會(huì)員日活動(dòng)的三天里，每一個(gè)細(xì)節(jié)都需要我們進(jìn)行精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)，從備貨到運(yùn)營(yíng)節(jié)奏，再到廣告的戰(zhàn)略部署。除了從多個(gè)渠道計(jì)劃獲取流量外，品牌也將成為一個(gè)新的流量增長(zhǎng)點(diǎn)。亞馬遜后臺(tái)中與品牌相關(guān)的工具繁多，肯定會(huì)有一些被我們忽視的“寶藏”，因此我們需要加強(qiáng)對(duì)這些廣告工具的學(xué)習(xí)，不能僅僅依賴過去的經(jīng)驗(yàn)。

在Prime會(huì)員日期間，每位賣家都朝著各自的目標(biāo)努力前進(jìn)。對(duì)于規(guī)模較大的工廠型品牌或知名品牌來說，擴(kuò)大品牌影響力是他們的既定目標(biāo)；而對(duì)于那些面臨較大盈利壓力的個(gè)人賣家來說，重點(diǎn)則是實(shí)現(xiàn)盈利。但無論目標(biāo)如何，拓展流量渠道都是必不可少的。我們可以從宏觀和微觀兩個(gè)角度來考慮如何拓展流量。

舉個(gè)實(shí)例，我們有一款產(chǎn)品在美國(guó)站點(diǎn)的銷售情況還不錯(cuò)，日均約30單。由于利潤(rùn)空間較大，我們針對(duì)買家的“吐槽點(diǎn)”進(jìn)行了產(chǎn)品升級(jí)，并迅速將其同步到歐洲和日本站點(diǎn)。令人驚喜的是，這兩個(gè)站點(diǎn)的訂單總量超過了美國(guó)站點(diǎn)。這充分說明了拓展站點(diǎn)是拓寬流量渠道的一個(gè)有效策略。

同樣地，以另一款產(chǎn)品為例，我們?cè)?jīng)嘗試過一款洛麗塔風(fēng)格的鞋子，但銷量一直不佳。在研究同類競(jìng)品的流量入口后，我們發(fā)現(xiàn)我們?nèi)鄙賮碜月妍愃m子、裙子、配飾等相關(guān)產(chǎn)品的推薦流量。我們找到了相關(guān)的ASIN進(jìn)行了定位投放，并經(jīng)過一段時(shí)間的優(yōu)化，這些相關(guān)流量也開始進(jìn)入我們的產(chǎn)品頁面，并帶動(dòng)了銷量的提升。這再次提醒我們，不要忽視推薦流量的價(jià)值。

在旺季時(shí)期，大量的流量涌入是常態(tài)，而好的廣告策略則是脫穎而出的關(guān)鍵。我們應(yīng)該為旺季制定專門的廣告策略，既要“進(jìn)攻”也要守住自己的“地盤”。我們需要不斷進(jìn)修廣告知識(shí)，確保每一分預(yù)算都花在刀刃上，從而獲得更好的業(yè)績(jī)。

在進(jìn)入新站點(diǎn)時(shí)，我們應(yīng)該采取逐步完善的方式。相較于競(jìng)爭(zhēng)激烈的美國(guó)站點(diǎn)，其他站點(diǎn)的競(jìng)爭(zhēng)可能會(huì)小一些，這也意味著存在著很多機(jī)遇。亞馬遜后臺(tái)與品牌相關(guān)的工具繁多，我們必須時(shí)刻保持學(xué)習(xí)的心態(tài)，發(fā)現(xiàn)并利用那些被忽視的“寶藏”。

具備穩(wěn)定供應(yīng)鏈的賣家具有很大的優(yōu)勢(shì)。增加新站點(diǎn)就等同于增加銷售渠道。在競(jìng)爭(zhēng)不那么激烈的環(huán)境下運(yùn)營(yíng)，會(huì)更為得心應(yīng)手。對(duì)于品類較為專業(yè)或非常合適的賣家來說，進(jìn)入新的站點(diǎn)可能會(huì)有意想不到的收獲。如果賣家在某個(gè)站點(diǎn)有運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)且對(duì)品類非常熟悉，那么我們強(qiáng)烈建議這些賣家率先進(jìn)入新站點(diǎn)開拓市場(chǎng)。

開拓新站點(diǎn)并不意味著簡(jiǎn)單的“復(fù)制粘貼”。在做新站點(diǎn)的過程中，我們需要充分考慮自己的產(chǎn)品是否適合這個(gè)站點(diǎn)。例如，如果兩個(gè)站點(diǎn)的購物習(xí)慣相近，那么可以直接共用listing和圖片文案；但如果地域文化差異較大，就需要進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整和優(yōu)化。

為了更好地開拓新站點(diǎn)市場(chǎng)和避免盲目投入廣告費(fèi)用而效果不佳的情況發(fā)生，我們需要進(jìn)行大量的市場(chǎng)調(diào)研以了解當(dāng)?shù)匚幕拖M(fèi)者需求并做出相應(yīng)的調(diào)整和創(chuàng)新使產(chǎn)品更好地融入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)同時(shí)要關(guān)注不同站點(diǎn)的運(yùn)營(yíng)特點(diǎn)和消費(fèi)者習(xí)慣在拓展市場(chǎng)的過程中注意維護(hù)好產(chǎn)品的獨(dú)特性和優(yōu)勢(shì)因此各位賣家朋友們要把握機(jī)遇大膽嘗試積極拓展市場(chǎng)尋找更多增長(zhǎng)點(diǎn)在此祝大家在即將到來的Prime會(huì)員日活動(dòng)中取得優(yōu)異的成績(jī)！

（內(nèi)容來源于亞馬遜廣告市場(chǎng)研究）以上內(nèi)容僅供參考如涉及侵權(quán)問題請(qǐng)及時(shí)聯(lián)系我們處理）

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